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第909章 为人正直
“唠啥呢~！”“嘻嘻~”
秦淮茹两人正在前台说着，突然被身后的声音吓了一跳。
等她回头去看，却是冯娟笑嘻嘻的得意模样。
“呀~吓我一跳~”
她轻轻拍了玩闹的冯娟一下，嗔道：“你怎么从后面过来了？”
“去厨房了呀~”
冯娟微笑着解释道：“还说呢，刚才厨房钱师傅还找您呢，问上不上猪手”。
“上啊，为啥不上？”
张松英接茬儿道：“不是菜单都订好了的嘛~”
“是不方便吃”
冯娟又看向她，道：“钱师傅说席面都无所谓了，用手抓着啃可以，真要是招待外商，会不会……”
“嗨~甭担心这个”
张松英揽了秦淮茹的胳膊，给冯娟说道：“给他们吃就不错了，还有挑的？”
“要我说啊，小鬼……”
“嘘~！”
听着她口无遮拦，秦淮茹叽咕眼睛吓唬了她一下，随即目光示意了门口站着的外事人员。
张松英也知道自己说错话了，捂着嘴偷笑，神情也是怪不好意思的。
冯娟倒是理解她，凑近了低声说道：“郭师傅刚才还嘀咕呢，说是加点耗子药，以报他爹的惨死之仇”。
“别胡说~”
秦淮茹也是无奈又心累，这两个是一个比一个不安分，都想着弄死今天来的那几个日商。
也不仅仅是她们，包括厨房和服务员，这才几几年啊，哪个家里没有点国仇家恨啊。
你说今天来的这几个爱好和平？
可在所有人的认知里，小鬼咂没好人，全死了才好呢。
要不今天轧钢厂的保卫组和招待所这边都如临大敌呢，就怕有人搞事情。
早上那会儿外商的车队在保卫科和外事部等部门的安排下进入轧钢厂的时候，就有人驻足观看。
有某些情绪较为激动的，还没做出激烈行为呢，就被保卫组的人给带走了。
没人说这么做不行，也没人说报仇不可以，但今天不行。
人家是轧钢厂主动邀请来的，是来送钱的，也是穿着西装来的。
要说报仇，战场上李学武穿着板绿敢跟任何来犯之敌血拼到底。
但换上了西装，上了商场，李学武将会以另外一种形式进行战斗。
这个世界上最普遍的认知是，武力永远解决不了问题，它只是你要解决问题的借口。
韩雅婷从门外走了进来，因为身材的原因，她并没有穿着制服，而是一身较为宽松的常服。
“开会呢？~”
她跟招待所这边已经很熟悉了，就算是新来的冯娟她也是在财务室那边经常见到的。
见她过来打招呼，三人都热情的回应了起来。
“几个月了？”
“瞅着可没怎么显怀，得注意营养啊~”
“怀孕累不累啊~”
……
女人嘛，尤其是已婚女人，凑在一起总是有话可以说。
如果其中一个有了身孕，那作为过来人就会主动传授诸多经验。
会议已经开始了，最危险的时候已经过去了，稍稍放松的时刻，几个女人倒是先放松了下来。
“其实是有点累的”
韩雅婷手里抚摸着肚子，笑容有些欣慰，又有些无奈地说道：“就突然感觉这里有了心跳，好像很奇妙的感觉”。
“这叫母子连心~”
秦淮茹笑着说道：“等着吧，等大一点了，就知道跟伱玩了”。
“还能这样？”
还没结婚的冯娟和已经结婚却没有机会怀孕的张松英都用很神奇的目光看着韩雅婷的肚子。
韩雅婷也被三人看的有些不好意思了，手都不知道该怎么放了。
秦淮茹却是解释道：“在肚子里的时候不老实着呢，又是蹬，又是踹的，还会打滚儿玩”。
“那……在肚子里怎么玩啊？”
冯娟伸手摸了摸韩雅婷的肚子，好像能感受到胎儿活跃似的。
韩雅婷也是第一次做妈妈，虽然有些害羞，可还是很想多知道一些怀孕的知识。
在这方面秦淮茹是很有发言权的，毕竟她生过三个。
“有啥玩啥呗~”
秦淮茹笑着示意了韩雅婷的肚子，道：“孩子还小的时候会翻跟头，会玩脐带，等入盆后稍稍能老实一点，但脚会乱踹”。
她手也抚在了韩雅婷的肚子上示意道：“到时候你就会发现，肚子被他踹的能鼓起来，甚至能判断他的左右方位”。
“真神奇~”
冯娟瞪大了眼睛，像是能看透肚皮似的盯着韩雅婷的肚子，真想看看里面的胎儿啊。
韩雅婷则是用散发着母爱的微笑对冯娟道：“赶紧找对象，到时候你就跟我一样了”。
“我就是好奇~”
冯娟一听到找对象的话题，难免的有些害臊。
不过这里都是女人，她嘴里说着，可目光里的渴望还是能看得出来的。
这个时候就是这样，活的都有些着急。
着急长大，着急上班，着急结婚，着急生孩子，着急把孩子养大，着急退休，就是不着急死。
你想吧，他们上小学的时候就想着有一天我长大了要怎么怎么着。
或是报效国家，或是扬名立万，或是有仇报仇。
而等他们上了中学，稍稍有了对人生的思考，在面临上高中考大学或者是上中专参加工作的问题上，多数选了中专。
因为上高中考大学再分配工作就比上中专直接分配工作多好几年。
凭白多出来的时间如果换成工资又是多少，一个家庭好几个孩子，早赚钱一个就给父母和家庭减轻多少负担。
等他们刚刚参加工作，父母都开始替他们着急，就是冯娟这样的，工作三年内不结婚，说不定邻居们会传出什么闲话来。
是不是眼光太高啊，是不是人品不好啊，是不是在单位没有人缘啊等等。
你瞧着吧，就算是你不想结婚，或者还没找到合适的，不仅仅是组织上会给你安排联谊会，家里也会天天催着你相亲。
好不容易找到个差不多的，刚结婚，好么，父母加倍，多了公公婆婆催你们生孩子。
孩子出生了催你们多养孩子，等孩子供养出去了，自己都开始无力人生和工作了。
那怎么办？
盼呗，盼退休，啥也不用干了，天天坐家里等着领退休金。
这就是人生，就是被社会和莫名其妙的关系推着走的人生。
冯娟正处于四面受敌的阶段，面对韩雅婷的随口一言，都有些敏感的。
这会儿见她不说话了，张松英也有些沉默，秦淮茹只能是自己把话茬接过来。
“有没有跟领导说什么时候休息？”
她拉了拉韩雅婷的手，试探了她手里的温度，道：“这个时候正好，就是别凉着，也小心着点别摔着碰着”。
“我还好，今年比往常要感觉热很多”
韩雅婷说道：“可能再等等吧，领导那边也说让我有个准备，具体什么时候还没确定”。
“那他就是有安排的，你不用担心的”
秦淮茹点了点头道：“怀孕以后就是两个人的心跳了，所以身子会暖和，手心里会更热”。
一边说着，一边捏了捏她的手，叮嘱道：“就算是不冷，可也别着凉，孕期病了可不是小事情，一点点感冒都要不得”。
“知道了~”
韩雅婷看了一眼楼梯方向，开口问道：“楼上还有多少住客，从前天开始，没有新增吧？”
“没有，这几天走了几个，都已经汇报给了保卫组，剩下的也都做了通知和叮嘱”
秦淮茹回答道：“接到通知以后这边就不再接收新的招待了，我们等对外办的通知”。
“那就好”
韩雅婷点了点头，道：“保卫科来这边协助的都是小伙子，沟通上还是需要咱们服务人员多帮助，不要起冲突”。
她一边说着，一边示意了门外的团结湖方向，道：“今天整个区域都会被隔离开，包括面向这边的窗子最好拉上窗帘”。
说完，她又看向了秦淮茹解释道：“楼下会一直有人盯着楼上的窗子，不要有异常举动，更不要有过激的行为”。
“我明白”
秦淮茹看了一眼张松英说道：“我们已经内部开过会了，楼上的住客也都做过叮嘱了”。
“还是加强巡视吧”
张松英也是严肃了表情，这不是开玩笑的，她示意了餐厅那边道：“我再去找几个人上楼，把住客不在房间的都拉上窗帘，有人的做重点标记”。
“这个办法好，也省了我们许多工作”
韩雅婷给张松英点点头，道：“从现在到下午的会议结束差不多还剩下六到七个小时，咱们多沟通，保卫这边有什么问题直接叫我”。
“你也不要太累了”
秦淮茹示意了办公室方向道：“门可以敞开着，你去里面坐坐，这边有事我们会及时通知你的”。
“谢谢秦姐”
韩雅婷主动跟她握了握手，又跟张松英和冯娟握了握手，都是女同志，说起话来更方便。
——
“为什么不能有更远的区域来作为电子电气工业的倾销地呢？”
李学武用铅笔在桌子上敲了敲，道：“丑国可以封锁我们，但我们始终是对外保持竞争和主动接触态度的”
“这一点西田先生应该是了解的”
他故意点了点眉头紧皱的西田健一，道：“我们的对外态度从来都不是故步自封，闭门造车”
“如果是这样，咱们大家也不可能坐在这里谈合作了，你我也不可能做朋友了”
“对吧，西田先生？”
西田健一有些沉默，听见李学武点了他的名字，目光扫向众人，并没有急着回答。
中村秀二沉吟了一下，看向李学武问道：“李桑，您是如何判断，或者说是理解海外经销市场的？”
“对于经销区域的划分我们始终没有搞清楚这么做的理由和方法”
他有些疑惑地摊了摊手，道：“我从来没有听说过哪个企业会将馹本市场和南朝市场分开的”
“更没有听说过哪个企业是会将馹本市场同北美市场联在一起的”
中村秀二的问题得到了日商三人团的集体认同，一致地把困惑的目光投向了李学武。
轧钢厂这边的谈判一直都是以李学武为主的，李怀德只是做了开场白，他现在只等着李学武把业务谈好，他好做结束语。
听见翻译转述了日商代表的问题，这边几人或是低头看向手里的文件，或是看向坐在李主任身边的李学武。
“没有具体的划分办法”
李学武很是坦诚地说道：“南朝以支持丑国在安南的鍕事行动，并且亲自下场参与此次行动，换取了丑国对其半导体行业的技术和资金支持，这是我本人所不能理解的”。
他很是认真地说道：“我对南朝负责人的这一选择感到遗憾，并且调整了对其市场的评估标准，进而形成了现有的经销区域划分决定”。
“李先生的意思是……”
二宫和也目光锐利地看着李学武，话语中还带着一丝试探地问道：“贵企业的经营和生产都会受到来自于组织上的影响？”
“这不是主观原因，这是客观因素”
李学武看着他，面色严肃地说道：“二宫先生不会不理解我所说这一点含义吧？”
二宫和也微微侧头，看着李学武说道：“我是不理解您的这种说法，是否代表了贵厂在以后的经营中，也会随时调整这种正治态度”。
“我很遗憾不能保证你所提到的关键问题，对未来武断判断本身就是一种不负责任的行为”
李学武很是认真地讲道：“睦邻友好，合作共赢一直都是我们厂所追求的对外合作目标”
“但是在生产经营过程中，所有工厂和企业都是要承受政策调整的风险”
“包括贵方也是一样，你们也不敢保证关税政策一直倾向于现在这种优势吧？”
“我们中国有句古话，叫既来之，则安之，先把能做的做了，以后的事情以后再说”
李学武先是看了李怀德一眼，又对着三人说道：“我们厂不会对外表达任何正治立场，更不会在合作中强加正治影响”
“双方也好，多方也罢，生产经营更应该是以一种健康且具有前瞻性的策略来实现共赢的”。
“李副主任的意思你们要充分的理解”
李怀德已经接到了李学武发出的信号，适时地开口说道：“包括翻译在做转述时一定要斟酌某些关键性词汇，不要造成误解和损失”。
他的语气很稳，语速很缓，但说出来的话很有力度，全会议室的人都在听着他讲。
“李副主任所讲到的南朝和丑国关系，讲安南问题，这是在提醒贵方注意国际局势影响”
“咱们都是企业，都是经营单位，不都是要受国际形式影响嘛！”
他抬手指了指对面坐着的西田健一问道：“难道西田先生有能力摆平丑国，让南朝的半导体和电子工业腰斩吗？”
“这不能吧？”
李怀德也没等着他们回答，一边说着，一边看了对方点头，嘴里提醒道：“要我来说么，李副主任还是太过于保守了，话没有说的太直白，太彻底！”
“什么是风险？”
他轻轻拍了一下会议桌，立眉道：“现在你们提供技术，我们提供生产，咱们共同建设的电子电气产业正在遭受南朝的半导体行业崛起而带来的危机，这才叫风险！”
“你们说对不对？！”
李怀德指了西田健一直接发问，在翻译同时传译过后，他也是不由得点头承认了这一点。
会议室内部，因为李怀德的发言，气氛瞬间变得有些不一样了，可能用同仇敌忾更适合些。
坐在会议室门口的彭晓力咽了咽唾沫，只觉得荒谬。
李副主任在会议上充分表现出了激进的一面，李主任则是一直求稳，显得更加保守。
现在可好，保守的李主任觉得激进的李副主任太过于保守了！
“李桑，很抱歉对您的误解”
二宫和也看了一眼西田健一，微微躬身对李学武表达了歉意，随即恳切地说道：“我的株式会社愿意接受南朝的经销代理协议，随时都可以签约”。
“这一点我要特别强调”
李学武摆了摆手，止住了他的主动签约申请，正色讲道：“这不是一个简单的经销协议，这是具有针对性的产业布局”
“你要知道，南朝的半导体工业崛起所带来的影响不仅仅是你们本土的相关产业，还有全东南亚的市场结构”
“所以，要把这种危险扑灭在萌芽之中，要解构南朝的半导体产业，摧毁他们的市场结构”
李学武目光锐利，语气凶狠，话语中的危险并不比他在战场上打出去的子弹差，真枪枪要命，字字见血。
西田健一的目光也随着李学武话语愈加锐利而变的更加认真起来。
他同身边的中村秀二做了简单的交流，再次看向李学武的时候问道：“李桑，您的意思是，要布局一场针对性经济摧毁战略？”
“这……这有些困难的吧”
他深吸了一口气，看向轧钢厂这边的谈判代表，斟酌了词汇，再次开口道：“毕竟以贵方的实力，哪怕是我们也参与到其中，也无法对抗一个有扶持政策的工业崛起吧？”
“不知西田先生是否听过这句话，叫千里之堤，溃于蚁穴”
李学武目光阴柔地讲道：“南朝的电子工业刚刚起步，就算是他们拥有了全世界最先进的生产技术，有了最好的工业导师，可也得有个学习的过程吧？”
“我们不一样，我们不需要学习”
李学武看向西田健一，道：“我们厂拥有完备而成熟的工人体系，拥有重轻工业基础，有更具有优势的发展途径”
“现在，只需要贵方全力支持我们完成先进的技术变革，实现生产能力的全面展开”
“我相信，当第一台收音机，第一台洗衣机，所有生产线上第一台产品下线时，就是给南朝电子工业发展画上一个圆圆句号的时刻”。
“技术……”
西田健一的眉头再次皱了起来，刚才还觉得对方说话又好听，又有道理的，这会儿怎么觉得事情好像有点不对了呢……
到底是哪里不对呢，好像就是从对方跟自己要技术的时候开始的。
李怀德抿了抿嘴唇，鼻翼动了动，敏锐地感受到了一阵饼的香味，还是他经常吃的那种，又大，又圆。
西田健一等人还是有些懵，毕竟他们还不知道中国书画界五绝嘛。
齐白石的虾，张大千的虎，徐悲鸿的马，王羲之的字，还有李学武的……
“我们是不怕打价格战的”
李学武不等日商三人的反应，很是豪气地一摆手，讲到：“今天我们李主任在这，我也给你们交个底”
“在南朝这块经销区域，只要他们的电子工业体系没有被摧毁，咱们的电子产品没有彻底占领南朝市场”
“那我们厂承诺，在价格战期间，我们不赚取任何盈利！全力支持你们！”
“是这样的”
李怀德没有给日商代表发言的机会，很快就接过李学武的话茬儿，很有义气地讲道：“我很支持李副主任的决定，这对于我们的合作来说是一个很具有战略意义的决定”
他手指点了点桌上的文件，道：“贵方的合作意愿我们是充分的肯定和了解的，并且为双方的合作做了很多的工作”
“包括厂里的，厂外的，上面的，下面的”
李怀德的手指随着他的讲话上下左右一通乱点，很是有威仪。
“相信贵方从羊城来到京城，到我们厂来做客，也感受到了我们的热情和合作意愿”
“我们双方本着睦邻友好，合作共赢的信念和基础走到了这里，坐在了一起，这是很难得的”
“我真诚的希望贵方同我厂的合作能够顺利进行，在未来能给彼此提供更优秀的企业发展方案，以及正确的企业进步指导”
李怀德又指了指面前的合作方案说道：“在面对共同的生产问题和经营难题时，我们愿与贵方共同承担起应有的责任”
“始终保持沟通和协作的能力、途径，力求实现包括电子电气行业以及其他合作方向在未来对全球市场格局的重要影响力……”
这话被他一说完，算是把车门子焊死了，日商三人对视一眼，都觉得事情有些超出他们的预料。
本来说的好好的，不是来谈经销权的嘛，怎么搞出这么多新事情来。
原本谈好的技术支持和引进政策到了这里却是成为了双方要面对的共同问题了。
他们有些沉默，李学武却也是没说话，这个时候已经明牌了，就看对方怎么打了。
在今天所研究的方案中，轧钢厂不仅仅表达了对电子工业生产技术的需要，还提到了汽车工业生产技术和设备的需求。
虽然他已经有了意大利商人安德鲁所答应的游艇发动机、发电机、变速系统等技术的引进方案。
但是，在汽车工业发展过程中，任何厂商或者代表都不能否认小鬼咂在这一行业所做出的成绩。
你可以说他们的汽车皮薄，可以说他们的汽车做工垃圾，也可以说他们的汽车这也不好那也不好。
但是，你绝对得承认人家把汽车卖到了全世界各个角落。
李学武从来不对自身的落后感到自卑，更不会对取得的一点点成绩而骄傲自满。
红星轧钢厂的汽车工业说刚刚起步都为时尚早，对比已经完成工业化生产的一七、二七、京城厂等等就是个幼苗，跟外面的汽车工业就更没法比了。
李学武很清楚，要实现相关产业的突飞猛进，必然是要走过一个特殊的过程。
要么是全面技术引进，接纳随之而来的价值观和经济观影响。
要么闭门造车，实现自我突破，自我发展。
他熟悉未来，知道十几年、二十几年后国内是要走上这样一条蜿蜒曲折的道路，那何不在此时就开始走呢。
现在走，外面还没有跑的太远，紧赶慢赶的追还是能跟得上的。
真要是等着人家把产业链完全断开，封闭技术以后再想赶超，那可是个天大的难题了。
所以，在日商代表决定跟随谈判团队进京，要来轧钢厂会谈的时候，他就已经把刀子磨好了。
这一次他要帮轧钢厂几个项目的工业基础实现脱胎换骨，包括正在实施的重工业轧钢的北上转移。
原来的技术和设备通通不要了，日商方便就从日商那里采购，港商方便就从港商那里采购。
哪怕是安德鲁说他可以搞来更先进的技术，李学武也愿意接受意大利的工业技术和设备。
他可不是李云龙那样的泥腿子，就算是看不懂洋炮上的洋码子，他也能知道二营长的意大利炮该怎么打。
现在坑已经挖好了，大饼也喂了，如果日商代表这个时候选择退出，那他真的要开炮了。
老李今天的状态也是出奇的好，他准备了一张饼，老李就给端一碗鸡汤，很是默契。
不知道是不是被李学武训练出来了，反正闻见饼味不喝一碗汤他是怎么都觉得不对味的。
看着日商代表的犹豫不决，李怀德也是主动开口，道：“那就休息一会，事情不急嘛”。
不急？
到底是谁不急啊！
日商三人团再次互相对视了一眼，看着李怀德和李学武已经主动站起身来，他们也只能跟着起身。
来京谈判的代表团是有时间限制的，且他们的时间不能都放在轧钢厂的谈判上。
包括外事部门给出的合作时间也很有限，哪里能不着急。
今天早上出门的时候代表团秘书长岸田健秀还提醒他注意谈判时间，毕竟这里是内地。
他们也很清楚在这个时期的内地并不适合他们广泛地开展商业活动，更不方便他们长时间在外面逗留。
与内地厂商的合作更应该是在安全且被监管的情况下进行的，每一次出行都需要各方协调和做工作，他们很清楚开展一次谈判需要付出什么。
他们知道，难道李学武就不清楚嘛？
当然清楚，他要是不清楚就不会在这里等着给对方挖坑了。
从会议室里出来，李学武跟着李怀德走到餐厅这边来抽烟，两人在点烟的时候互相对视，都露出了狐狸般的笑容。
李怀德抽了一口，点了点手上的手表，提醒李学武注意火候。
李学武却是混不在意地示意了没有日商代表出来的会议室，一切尽在掌握之中。
小鬼咂真要是不满意了，绝对不会在会议室里死等着的，一定是要来找他表达不满的。
即便是有了充分的理解，即便是不通过他表达意见，那也是要走出来说说他们的想法的。
可你看现在，李怀德和李学武都出来了，他们却是在讨论，明显的就是能接受这些条件的样子。
至于当时为什么没有答应，那就不得不拿出李学武当初给秦淮茹说过的理论了。
没有不卖的，无非就是价格谈不拢是吧。
等李学武陪着李怀德重新回到会议室落座后，日常代表果然提出了新的要求：
二宫和也表示他的株式会社会承担南朝的经销代理，完全赞同且答应轧钢厂在合作方案中的相关条款。
同时，他也表示需要轧钢厂在货物运输与出口路径方面提供支持。
中村秀二则是表示他的株式会社会承担北美的经销代理。
相应的针对北美市场需要做出战略性布局和调整时期，也需要轧钢厂在价格以及货物运输渠道方面的支持。
对于轧钢厂所提到的技术和设备引进需要，西田健一代表三人团体做出了回答。
三人的株式会社都有机械设备的出口权，当然具备相关的技术出口能力，这方面他们充分的理解轧钢厂的需要，也做出了妥协。
尤其是在汽车工业技术和设备方面，他们并不具备特殊的渠道，但答应给轧钢厂的就是他们力所能及的最高标准。
在以上需要的前提下，西田健一提出要在京城成立驻地办事处的请求。
这个条件在双方会面的时候就已经提过一次了，现在正式提出则是表达了对方的恳切和严肃需要。
李学武同李怀德对视一眼，斟酌了一下开口回道：“关于二宫先生所提出的货物运输和出口方面的支持我做一下解释说明”
“工厂是投建在钢城的，我们厂在营城拥有自己的造船厂，相应的也就有了自己的进出口码头”
“而钢城到营城这段距离我们不仅拥有铁路运输能力，还有内河的运输渠道，完全能够保证货物的运输条件”
“其次是海运航运，我们能提供优秀的航运方案供应商，能确保对方在运输过程中充分地保障贵方的利益需要”
“在出口商品过关中，我这里也跟李主任协调一下”
李学武说着话看向了李怀德，真是一副现场被对方提问题，现场沟通解决的模样，道：“李主任，您看这……”
“我觉得这并不算是个问题”
李怀德并没有大包大揽，但态度很是诚恳地说道：“我们外贸部门对于商品出口是持支持和理解的态度的”
“相信只要我们厂合规经营，贵方的经营守法守则，在合作中互相理解，在税务问题上不要出现差错，关于出关这方面，我看是可以协调的”
他给门口的栗海洋点了点，招呼道：“下了会提醒我给外贸打电话，安排一下这个事情，咱们去跑一趟，可以跟张主任说一下实际情况嘛”
这么说着，又对着李学武点了点头道：“我就不信他能把到手的钱往外扬，对不对嘛~”
李学武点点头，看向西田健一等人，道：“既然李主任说可以协调，那这件事我看就可以放下心来，再说说贵方所提出的办事处一事”。
“从我个人角度来说，是很希望贵方能走过来，留下来，方便以后面对面的沟通和交流的”
他的手摊开来示意着对方道：“但我们实话实说，支持贵方在京成立办事处的环境和条件还不是很成熟”
李学武看了李怀德一眼，见他也是点头，便继续说道：“即便是京城现在有很多歪果仁在此工作和生活，组织上也充分保证了他们的合法权益”
“但是这仅仅是在媒体和相关组织机构上的保留，还没有经济合作与商业合作的办事处成立”
“关于经济和商业合作的体制建设，我们也都是在摸索当中，但我坚信未来对贵方开放的时间绝对不会太晚”
就在西田健一等皱眉头，表示失望的时候，李学武又捏了捏拳头，看向了李怀德问道：“李主任，京城的地位毕竟很特殊，如果纯粹的进行经济和商业往来需要，您看津门是否合适？”
“这个嘛……”
李怀德装模作样地思考了起来，并没有第一时间给出解答。
日商三人当然是希望把办事处放在京城的，但李学武已经说明了办不成的原因。
本来已经做好了无法在内地立足的准备，没想到李学武过山车似的又给出了一个选择。
听了同声传译的话，日商几人的目光又都聚集在了李怀德的身上。
李怀德也是等着三人都理解了李学武的话，这才缓缓地开口说道：“我看可行，再严苛的制度也需要打开天窗透透气的嘛”。
“那就津门”
李学武转头看向西田健一等人，道：“实话说，我们厂对于商业和经济贸易政策的掌握并不像您想象的那么完全和透彻”。
他手指垂直地点了点桌面，面色认真地说道：“在这里，没有人敢说明天的天气会是什么样的，因为所有的风雨都是从这里开始的，来不及准备和应对”。
“但津门不同，地理位置优越，距离京城不远，有港口的优势”
李学武示意了手边的材料，解释道：“正因为对于商业贸易和经济政策的谨慎态度，我们的商贸管理中心其实就在津门”。
“哦？”
西田健一听李学武如此解释也是眼睛一亮，表情微动，好似已经理解了李学武话语中的含义。
小鬼咂要在京城设立办事处自然不是什么主动亲近的好意，李学武一杆子给对方支到津门去也没憋什么好屁。
双方可以说是平分秋色，半斤对八两。
“西田先生不必过于纠结办事处的位置，如果说商业合作，以后津门才是轧钢厂的主要经营地点呢”。
李学武笑着端起茶杯喝了一口，算是缓解了当前会议室的紧张氛围。
李怀德倒是一直保持了谨慎保守的态度，没怎么拿对方当回事的样子。
眼看着双方将要再一次进入局面僵化阶段，桃谷绘里香这个时候微微躬身，一副谨慎的模样，用及其讨好的笑容对着李学武说道：“李先生，只是办事处在津门，我要见到您就不容易了呢”。
“哈哈哈~”
“呵呵呵~”
……
会议室里紧绷着的气氛因为李学武的话缓和了一下，又因为桃谷绘里香主动开了一个暧昧的玩笑真正的缓和了下来。
众人看着桃谷绘里香羞涩而又仰慕的眼神，再看向李学武的时候都带着调侃和有趣的意味了。
虽然他们都知道两人是清白的，知道李学武为人正直，最不近女色。
更知道桃谷绘里香作为日商留驻办事处代表一定是个特殊女性，有着特殊的任务。
可在这种压抑的氛围下，大家都需要一个宣泄的出口，所以只能是他们做出牺牲了。
李学武面对桃谷绘里香的挑逗，很是坦然地笑了笑，随即对着她眨了眨眼睛，道：“桃谷小姐不必遗憾，因为我就是我们厂经济贸易管理中心的负责人，以后是要经常去津门的”。
他这么说并没什么错误，可对比前面桃谷绘里香的遗憾语气，这回答好像真的是有什么暧昧似的。
众人再次把目光投向了两人，都是一副吃瓜的模样。
可事实真的如此嘛？
当然不是，桃谷绘里香不是表面上看的那么简单，西田健一等人也不是傻子，真的见着坑不知道。
对方这是在用以柔克刚、以退为进的策略试探轧钢厂的真实态度。
有的时候男男女女，都是用玩笑的语气讲出了心里最真实的话语，爱情如此，商业上也不例外。
(本章完)
“唠啥呢~！”“嘻嘻~”
秦淮茹两人正在前台说着，突然被身后的声音吓了一跳。
等她回头去看，却是冯娟笑嘻嘻的得意模样。
“呀~吓我一跳~”
她轻轻拍了玩闹的冯娟一下，嗔道：“你怎么从后面过来了？”
“去厨房了呀~”
冯娟微笑着解释道：“还说呢，刚才厨房钱师傅还找您呢，问上不上猪手”。
“上啊，为啥不上？”
张松英接茬儿道：“不是菜单都订好了的嘛~”
“是不方便吃”
冯娟又看向她，道：“钱师傅说席面都无所谓了，用手抓着啃可以，真要是招待外商，会不会……”
“嗨~甭担心这个”
张松英揽了秦淮茹的胳膊，给冯娟说道：“给他们吃就不错了，还有挑的？”
“要我说啊，小鬼……”
“嘘~！”
听着她口无遮拦，秦淮茹叽咕眼睛吓唬了她一下，随即目光示意了门口站着的外事人员。
张松英也知道自己说错话了，捂着嘴偷笑，神情也是怪不好意思的。
冯娟倒是理解她，凑近了低声说道：“郭师傅刚才还嘀咕呢，说是加点耗子药，以报他爹的惨死之仇”。
“别胡说~”
秦淮茹也是无奈又心累，这两个是一个比一个不安分，都想着弄死今天来的那几个日商。
也不仅仅是她们，包括厨房和服务员，这才几几年啊，哪个家里没有点国仇家恨啊。
你说今天来的这几个爱好和平？
可在所有人的认知里，小鬼咂没好人，全死了才好呢。
要不今天轧钢厂的保卫组和招待所这边都如临大敌呢，就怕有人搞事情。
早上那会儿外商的车队在保卫科和外事部等部门的安排下进入轧钢厂的时候，就有人驻足观看。
有某些情绪较为激动的，还没做出激烈行为呢，就被保卫组的人给带走了。
没人说这么做不行，也没人说报仇不可以，但今天不行。
人家是轧钢厂主动邀请来的，是来送钱的，也是穿着西装来的。
要说报仇，战场上李学武穿着板绿敢跟任何来犯之敌血拼到底。
但换上了西装，上了商场，李学武将会以另外一种形式进行战斗。
这个世界上最普遍的认知是，武力永远解决不了问题，它只是你要解决问题的借口。
韩雅婷从门外走了进来，因为身材的原因，她并没有穿着制服，而是一身较为宽松的常服。
“开会呢？~”
她跟招待所这边已经很熟悉了，就算是新来的冯娟她也是在财务室那边经常见到的。
见她过来打招呼，三人都热情的回应了起来。
“几个月了？”
“瞅着可没怎么显怀，得注意营养啊~”
“怀孕累不累啊~”
……
女人嘛，尤其是已婚女人，凑在一起总是有话可以说。
如果其中一个有了身孕，那作为过来人就会主动传授诸多经验。
会议已经开始了，最危险的时候已经过去了，稍稍放松的时刻，几个女人倒是先放松了下来。
“其实是有点累的”
韩雅婷手里抚摸着肚子，笑容有些欣慰，又有些无奈地说道：“就突然感觉这里有了心跳，好像很奇妙的感觉”。
“这叫母子连心~”
秦淮茹笑着说道：“等着吧，等大一点了，就知道跟伱玩了”。
“还能这样？”
还没结婚的冯娟和已经结婚却没有机会怀孕的张松英都用很神奇的目光看着韩雅婷的肚子。
韩雅婷也被三人看的有些不好意思了，手都不知道该怎么放了。
秦淮茹却是解释道：“在肚子里的时候不老实着呢，又是蹬，又是踹的，还会打滚儿玩”。
“那……在肚子里怎么玩啊？”
冯娟伸手摸了摸韩雅婷的肚子，好像能感受到胎儿活跃似的。
韩雅婷也是第一次做妈妈，虽然有些害羞，可还是很想多知道一些怀孕的知识。
在这方面秦淮茹是很有发言权的，毕竟她生过三个。
“有啥玩啥呗~”
秦淮茹笑着示意了韩雅婷的肚子，道：“孩子还小的时候会翻跟头，会玩脐带，等入盆后稍稍能老实一点，但脚会乱踹”。
她手也抚在了韩雅婷的肚子上示意道：“到时候你就会发现，肚子被他踹的能鼓起来，甚至能判断他的左右方位”。
“真神奇~”
冯娟瞪大了眼睛，像是能看透肚皮似的盯着韩雅婷的肚子，真想看看里面的胎儿啊。
韩雅婷则是用散发着母爱的微笑对冯娟道：“赶紧找对象，到时候你就跟我一样了”。
“我就是好奇~”
冯娟一听到找对象的话题，难免的有些害臊。
不过这里都是女人，她嘴里说着，可目光里的渴望还是能看得出来的。
这个时候就是这样，活的都有些着急。
着急长大，着急上班，着急结婚，着急生孩子，着急把孩子养大，着急退休，就是不着急死。
你想吧，他们上小学的时候就想着有一天我长大了要怎么怎么着。
或是报效国家，或是扬名立万，或是有仇报仇。
而等他们上了中学，稍稍有了对人生的思考，在面临上高中考大学或者是上中专参加工作的问题上，多数选了中专。
因为上高中考大学再分配工作就比上中专直接分配工作多好几年。
凭白多出来的时间如果换成工资又是多少，一个家庭好几个孩子，早赚钱一个就给父母和家庭减轻多少负担。
等他们刚刚参加工作，父母都开始替他们着急，就是冯娟这样的，工作三年内不结婚，说不定邻居们会传出什么闲话来。
是不是眼光太高啊，是不是人品不好啊，是不是在单位没有人缘啊等等。
你瞧着吧，就算是你不想结婚，或者还没找到合适的，不仅仅是组织上会给你安排联谊会，家里也会天天催着你相亲。
好不容易找到个差不多的，刚结婚，好么，父母加倍，多了公公婆婆催你们生孩子。
孩子出生了催你们多养孩子，等孩子供养出去了，自己都开始无力人生和工作了。
那怎么办？
盼呗，盼退休，啥也不用干了，天天坐家里等着领退休金。
这就是人生，就是被社会和莫名其妙的关系推着走的人生。
冯娟正处于四面受敌的阶段，面对韩雅婷的随口一言，都有些敏感的。
这会儿见她不说话了，张松英也有些沉默，秦淮茹只能是自己把话茬接过来。
“有没有跟领导说什么时候休息？”
她拉了拉韩雅婷的手，试探了她手里的温度，道：“这个时候正好，就是别凉着，也小心着点别摔着碰着”。
“我还好，今年比往常要感觉热很多”
韩雅婷说道：“可能再等等吧，领导那边也说让我有个准备，具体什么时候还没确定”。
“那他就是有安排的，你不用担心的”
秦淮茹点了点头道：“怀孕以后就是两个人的心跳了，所以身子会暖和，手心里会更热”。
一边说着，一边捏了捏她的手，叮嘱道：“就算是不冷，可也别着凉，孕期病了可不是小事情，一点点感冒都要不得”。
“知道了~”
韩雅婷看了一眼楼梯方向，开口问道：“楼上还有多少住客，从前天开始，没有新增吧？”
“没有，这几天走了几个，都已经汇报给了保卫组，剩下的也都做了通知和叮嘱”
秦淮茹回答道：“接到通知以后这边就不再接收新的招待了，我们等对外办的通知”。
“那就好”
韩雅婷点了点头，道：“保卫科来这边协助的都是小伙子，沟通上还是需要咱们服务人员多帮助，不要起冲突”。
她一边说着，一边示意了门外的团结湖方向，道：“今天整个区域都会被隔离开，包括面向这边的窗子最好拉上窗帘”。
说完，她又看向了秦淮茹解释道：“楼下会一直有人盯着楼上的窗子，不要有异常举动，更不要有过激的行为”。
“我明白”
秦淮茹看了一眼张松英说道：“我们已经内部开过会了，楼上的住客也都做过叮嘱了”。
“还是加强巡视吧”
张松英也是严肃了表情，这不是开玩笑的，她示意了餐厅那边道：“我再去找几个人上楼，把住客不在房间的都拉上窗帘，有人的做重点标记”。
“这个办法好，也省了我们许多工作”
韩雅婷给张松英点点头，道：“从现在到下午的会议结束差不多还剩下六到七个小时，咱们多沟通，保卫这边有什么问题直接叫我”。
“你也不要太累了”
秦淮茹示意了办公室方向道：“门可以敞开着，你去里面坐坐，这边有事我们会及时通知你的”。
“谢谢秦姐”
韩雅婷主动跟她握了握手，又跟张松英和冯娟握了握手，都是女同志，说起话来更方便。
——
“为什么不能有更远的区域来作为电子电气工业的倾销地呢？”
李学武用铅笔在桌子上敲了敲，道：“丑国可以封锁我们，但我们始终是对外保持竞争和主动接触态度的”
“这一点西田先生应该是了解的”
他故意点了点眉头紧皱的西田健一，道：“我们的对外态度从来都不是故步自封，闭门造车”
“如果是这样，咱们大家也不可能坐在这里谈合作了，你我也不可能做朋友了”
“对吧，西田先生？”
西田健一有些沉默，听见李学武点了他的名字，目光扫向众人，并没有急着回答。
中村秀二沉吟了一下，看向李学武问道：“李桑，您是如何判断，或者说是理解海外经销市场的？”
“对于经销区域的划分我们始终没有搞清楚这么做的理由和方法”
他有些疑惑地摊了摊手，道：“我从来没有听说过哪个企业会将馹本市场和南朝市场分开的”
“更没有听说过哪个企业是会将馹本市场同北美市场联在一起的”
中村秀二的问题得到了日商三人团的集体认同，一致地把困惑的目光投向了李学武。
轧钢厂这边的谈判一直都是以李学武为主的，李怀德只是做了开场白，他现在只等着李学武把业务谈好，他好做结束语。
听见翻译转述了日商代表的问题，这边几人或是低头看向手里的文件，或是看向坐在李主任身边的李学武。
“没有具体的划分办法”
李学武很是坦诚地说道：“南朝以支持丑国在安南的鍕事行动，并且亲自下场参与此次行动，换取了丑国对其半导体行业的技术和资金支持，这是我本人所不能理解的”。
他很是认真地说道：“我对南朝负责人的这一选择感到遗憾，并且调整了对其市场的评估标准，进而形成了现有的经销区域划分决定”。
“李先生的意思是……”
二宫和也目光锐利地看着李学武，话语中还带着一丝试探地问道：“贵企业的经营和生产都会受到来自于组织上的影响？”
“这不是主观原因，这是客观因素”
李学武看着他，面色严肃地说道：“二宫先生不会不理解我所说这一点含义吧？”
二宫和也微微侧头，看着李学武说道：“我是不理解您的这种说法，是否代表了贵厂在以后的经营中，也会随时调整这种正治态度”。
“我很遗憾不能保证你所提到的关键问题，对未来武断判断本身就是一种不负责任的行为”
李学武很是认真地讲道：“睦邻友好，合作共赢一直都是我们厂所追求的对外合作目标”
“但是在生产经营过程中，所有工厂和企业都是要承受政策调整的风险”
“包括贵方也是一样，你们也不敢保证关税政策一直倾向于现在这种优势吧？”
“我们中国有句古话，叫既来之，则安之，先把能做的做了，以后的事情以后再说”
李学武先是看了李怀德一眼，又对着三人说道：“我们厂不会对外表达任何正治立场，更不会在合作中强加正治影响”
“双方也好，多方也罢，生产经营更应该是以一种健康且具有前瞻性的策略来实现共赢的”。
“李副主任的意思你们要充分的理解”
李怀德已经接到了李学武发出的信号，适时地开口说道：“包括翻译在做转述时一定要斟酌某些关键性词汇，不要造成误解和损失”。
他的语气很稳，语速很缓，但说出来的话很有力度，全会议室的人都在听着他讲。
“李副主任所讲到的南朝和丑国关系，讲安南问题，这是在提醒贵方注意国际局势影响”
“咱们都是企业，都是经营单位，不都是要受国际形式影响嘛！”
他抬手指了指对面坐着的西田健一问道：“难道西田先生有能力摆平丑国，让南朝的半导体和电子工业腰斩吗？”
“这不能吧？”
李怀德也没等着他们回答，一边说着，一边看了对方点头，嘴里提醒道：“要我来说么，李副主任还是太过于保守了，话没有说的太直白，太彻底！”
“什么是风险？”
他轻轻拍了一下会议桌，立眉道：“现在你们提供技术，我们提供生产，咱们共同建设的电子电气产业正在遭受南朝的半导体行业崛起而带来的危机，这才叫风险！”
“你们说对不对？！”
李怀德指了西田健一直接发问，在翻译同时传译过后，他也是不由得点头承认了这一点。
会议室内部，因为李怀德的发言，气氛瞬间变得有些不一样了，可能用同仇敌忾更适合些。
坐在会议室门口的彭晓力咽了咽唾沫，只觉得荒谬。
李副主任在会议上充分表现出了激进的一面，李主任则是一直求稳，显得更加保守。
现在可好，保守的李主任觉得激进的李副主任太过于保守了！
“李桑，很抱歉对您的误解”
二宫和也看了一眼西田健一，微微躬身对李学武表达了歉意，随即恳切地说道：“我的株式会社愿意接受南朝的经销代理协议，随时都可以签约”。
“这一点我要特别强调”
李学武摆了摆手，止住了他的主动签约申请，正色讲道：“这不是一个简单的经销协议，这是具有针对性的产业布局”
“你要知道，南朝的半导体工业崛起所带来的影响不仅仅是你们本土的相关产业，还有全东南亚的市场结构”
“所以，要把这种危险扑灭在萌芽之中，要解构南朝的半导体产业，摧毁他们的市场结构”
李学武目光锐利，语气凶狠，话语中的危险并不比他在战场上打出去的子弹差，真枪枪要命，字字见血。
西田健一的目光也随着李学武话语愈加锐利而变的更加认真起来。
他同身边的中村秀二做了简单的交流，再次看向李学武的时候问道：“李桑，您的意思是，要布局一场针对性经济摧毁战略？”
“这……这有些困难的吧”
他深吸了一口气，看向轧钢厂这边的谈判代表，斟酌了词汇，再次开口道：“毕竟以贵方的实力，哪怕是我们也参与到其中，也无法对抗一个有扶持政策的工业崛起吧？”
“不知西田先生是否听过这句话，叫千里之堤，溃于蚁穴”
李学武目光阴柔地讲道：“南朝的电子工业刚刚起步，就算是他们拥有了全世界最先进的生产技术，有了最好的工业导师，可也得有个学习的过程吧？”
“我们不一样，我们不需要学习”
李学武看向西田健一，道：“我们厂拥有完备而成熟的工人体系，拥有重轻工业基础，有更具有优势的发展途径”
“现在，只需要贵方全力支持我们完成先进的技术变革，实现生产能力的全面展开”
“我相信，当第一台收音机，第一台洗衣机，所有生产线上第一台产品下线时，就是给南朝电子工业发展画上一个圆圆句号的时刻”。
“技术……”
西田健一的眉头再次皱了起来，刚才还觉得对方说话又好听，又有道理的，这会儿怎么觉得事情好像有点不对了呢……
到底是哪里不对呢，好像就是从对方跟自己要技术的时候开始的。
李怀德抿了抿嘴唇，鼻翼动了动，敏锐地感受到了一阵饼的香味，还是他经常吃的那种，又大，又圆。
西田健一等人还是有些懵，毕竟他们还不知道中国书画界五绝嘛。
齐白石的虾，张大千的虎，徐悲鸿的马，王羲之的字，还有李学武的……
“我们是不怕打价格战的”
李学武不等日商三人的反应，很是豪气地一摆手，讲到：“今天我们李主任在这，我也给你们交个底”
“在南朝这块经销区域，只要他们的电子工业体系没有被摧毁，咱们的电子产品没有彻底占领南朝市场”
“那我们厂承诺，在价格战期间，我们不赚取任何盈利！全力支持你们！”
“是这样的”
李怀德没有给日商代表发言的机会，很快就接过李学武的话茬儿，很有义气地讲道：“我很支持李副主任的决定，这对于我们的合作来说是一个很具有战略意义的决定”
他手指点了点桌上的文件，道：“贵方的合作意愿我们是充分的肯定和了解的，并且为双方的合作做了很多的工作”
“包括厂里的，厂外的，上面的，下面的”
李怀德的手指随着他的讲话上下左右一通乱点，很是有威仪。
“相信贵方从羊城来到京城，到我们厂来做客，也感受到了我们的热情和合作意愿”
“我们双方本着睦邻友好，合作共赢的信念和基础走到了这里，坐在了一起，这是很难得的”
“我真诚的希望贵方同我厂的合作能够顺利进行，在未来能给彼此提供更优秀的企业发展方案，以及正确的企业进步指导”
李怀德又指了指面前的合作方案说道：“在面对共同的生产问题和经营难题时，我们愿与贵方共同承担起应有的责任”
“始终保持沟通和协作的能力、途径，力求实现包括电子电气行业以及其他合作方向在未来对全球市场格局的重要影响力……”
这话被他一说完，算是把车门子焊死了，日商三人对视一眼，都觉得事情有些超出他们的预料。
本来说的好好的，不是来谈经销权的嘛，怎么搞出这么多新事情来。
原本谈好的技术支持和引进政策到了这里却是成为了双方要面对的共同问题了。
他们有些沉默，李学武却也是没说话，这个时候已经明牌了，就看对方怎么打了。
在今天所研究的方案中，轧钢厂不仅仅表达了对电子工业生产技术的需要，还提到了汽车工业生产技术和设备的需求。
虽然他已经有了意大利商人安德鲁所答应的游艇发动机、发电机、变速系统等技术的引进方案。
但是，在汽车工业发展过程中，任何厂商或者代表都不能否认小鬼咂在这一行业所做出的成绩。
你可以说他们的汽车皮薄，可以说他们的汽车做工垃圾，也可以说他们的汽车这也不好那也不好。
但是，你绝对得承认人家把汽车卖到了全世界各个角落。
李学武从来不对自身的落后感到自卑，更不会对取得的一点点成绩而骄傲自满。
红星轧钢厂的汽车工业说刚刚起步都为时尚早，对比已经完成工业化生产的一七、二七、京城厂等等就是个幼苗，跟外面的汽车工业就更没法比了。
李学武很清楚，要实现相关产业的突飞猛进，必然是要走过一个特殊的过程。
要么是全面技术引进，接纳随之而来的价值观和经济观影响。
要么闭门造车，实现自我突破，自我发展。
他熟悉未来，知道十几年、二十几年后国内是要走上这样一条蜿蜒曲折的道路，那何不在此时就开始走呢。
现在走，外面还没有跑的太远，紧赶慢赶的追还是能跟得上的。
真要是等着人家把产业链完全断开，封闭技术以后再想赶超，那可是个天大的难题了。
所以，在日商代表决定跟随谈判团队进京，要来轧钢厂会谈的时候，他就已经把刀子磨好了。
这一次他要帮轧钢厂几个项目的工业基础实现脱胎换骨，包括正在实施的重工业轧钢的北上转移。
原来的技术和设备通通不要了，日商方便就从日商那里采购，港商方便就从港商那里采购。
哪怕是安德鲁说他可以搞来更先进的技术，李学武也愿意接受意大利的工业技术和设备。
他可不是李云龙那样的泥腿子，就算是看不懂洋炮上的洋码子，他也能知道二营长的意大利炮该怎么打。
现在坑已经挖好了，大饼也喂了，如果日商代表这个时候选择退出，那他真的要开炮了。
老李今天的状态也是出奇的好，他准备了一张饼，老李就给端一碗鸡汤，很是默契。
不知道是不是被李学武训练出来了，反正闻见饼味不喝一碗汤他是怎么都觉得不对味的。
看着日商代表的犹豫不决，李怀德也是主动开口，道：“那就休息一会，事情不急嘛”。
不急？
到底是谁不急啊！
日商三人团再次互相对视了一眼，看着李怀德和李学武已经主动站起身来，他们也只能跟着起身。
来京谈判的代表团是有时间限制的，且他们的时间不能都放在轧钢厂的谈判上。
包括外事部门给出的合作时间也很有限，哪里能不着急。
今天早上出门的时候代表团秘书长岸田健秀还提醒他注意谈判时间，毕竟这里是内地。
他们也很清楚在这个时期的内地并不适合他们广泛地开展商业活动，更不方便他们长时间在外面逗留。
与内地厂商的合作更应该是在安全且被监管的情况下进行的，每一次出行都需要各方协调和做工作，他们很清楚开展一次谈判需要付出什么。
他们知道，难道李学武就不清楚嘛？
当然清楚，他要是不清楚就不会在这里等着给对方挖坑了。
从会议室里出来，李学武跟着李怀德走到餐厅这边来抽烟，两人在点烟的时候互相对视，都露出了狐狸般的笑容。
李怀德抽了一口，点了点手上的手表，提醒李学武注意火候。
李学武却是混不在意地示意了没有日商代表出来的会议室，一切尽在掌握之中。
小鬼咂真要是不满意了，绝对不会在会议室里死等着的，一定是要来找他表达不满的。
即便是有了充分的理解，即便是不通过他表达意见，那也是要走出来说说他们的想法的。
可你看现在，李怀德和李学武都出来了，他们却是在讨论，明显的就是能接受这些条件的样子。
至于当时为什么没有答应，那就不得不拿出李学武当初给秦淮茹说过的理论了。
没有不卖的，无非就是价格谈不拢是吧。
等李学武陪着李怀德重新回到会议室落座后，日常代表果然提出了新的要求：
二宫和也表示他的株式会社会承担南朝的经销代理，完全赞同且答应轧钢厂在合作方案中的相关条款。
同时，他也表示需要轧钢厂在货物运输与出口路径方面提供支持。
中村秀二则是表示他的株式会社会承担北美的经销代理。
相应的针对北美市场需要做出战略性布局和调整时期，也需要轧钢厂在价格以及货物运输渠道方面的支持。
对于轧钢厂所提到的技术和设备引进需要，西田健一代表三人团体做出了回答。
三人的株式会社都有机械设备的出口权，当然具备相关的技术出口能力，这方面他们充分的理解轧钢厂的需要，也做出了妥协。
尤其是在汽车工业技术和设备方面，他们并不具备特殊的渠道，但答应给轧钢厂的就是他们力所能及的最高标准。
在以上需要的前提下，西田健一提出要在京城成立驻地办事处的请求。
这个条件在双方会面的时候就已经提过一次了，现在正式提出则是表达了对方的恳切和严肃需要。
李学武同李怀德对视一眼，斟酌了一下开口回道：“关于二宫先生所提出的货物运输和出口方面的支持我做一下解释说明”
“工厂是投建在钢城的，我们厂在营城拥有自己的造船厂，相应的也就有了自己的进出口码头”
“而钢城到营城这段距离我们不仅拥有铁路运输能力，还有内河的运输渠道，完全能够保证货物的运输条件”
“其次是海运航运，我们能提供优秀的航运方案供应商，能确保对方在运输过程中充分地保障贵方的利益需要”
“在出口商品过关中，我这里也跟李主任协调一下”
李学武说着话看向了李怀德，真是一副现场被对方提问题，现场沟通解决的模样，道：“李主任，您看这……”
“我觉得这并不算是个问题”
李怀德并没有大包大揽，但态度很是诚恳地说道：“我们外贸部门对于商品出口是持支持和理解的态度的”
“相信只要我们厂合规经营，贵方的经营守法守则，在合作中互相理解，在税务问题上不要出现差错，关于出关这方面，我看是可以协调的”
他给门口的栗海洋点了点，招呼道：“下了会提醒我给外贸打电话，安排一下这个事情，咱们去跑一趟，可以跟张主任说一下实际情况嘛”
这么说着，又对着李学武点了点头道：“我就不信他能把到手的钱往外扬，对不对嘛~”
李学武点点头，看向西田健一等人，道：“既然李主任说可以协调，那这件事我看就可以放下心来，再说说贵方所提出的办事处一事”。
“从我个人角度来说，是很希望贵方能走过来，留下来，方便以后面对面的沟通和交流的”
他的手摊开来示意着对方道：“但我们实话实说，支持贵方在京成立办事处的环境和条件还不是很成熟”
李学武看了李怀德一眼，见他也是点头，便继续说道：“即便是京城现在有很多歪果仁在此工作和生活，组织上也充分保证了他们的合法权益”
“但是这仅仅是在媒体和相关组织机构上的保留，还没有经济合作与商业合作的办事处成立”
“关于经济和商业合作的体制建设，我们也都是在摸索当中，但我坚信未来对贵方开放的时间绝对不会太晚”
就在西田健一等皱眉头，表示失望的时候，李学武又捏了捏拳头，看向了李怀德问道：“李主任，京城的地位毕竟很特殊，如果纯粹的进行经济和商业往来需要，您看津门是否合适？”
“这个嘛……”
李怀德装模作样地思考了起来，并没有第一时间给出解答。
日商三人当然是希望把办事处放在京城的，但李学武已经说明了办不成的原因。
本来已经做好了无法在内地立足的准备，没想到李学武过山车似的又给出了一个选择。
听了同声传译的话，日商几人的目光又都聚集在了李怀德的身上。
李怀德也是等着三人都理解了李学武的话，这才缓缓地开口说道：“我看可行，再严苛的制度也需要打开天窗透透气的嘛”。
“那就津门”
李学武转头看向西田健一等人，道：“实话说，我们厂对于商业和经济贸易政策的掌握并不像您想象的那么完全和透彻”。
他手指垂直地点了点桌面，面色认真地说道：“在这里，没有人敢说明天的天气会是什么样的，因为所有的风雨都是从这里开始的，来不及准备和应对”。
“但津门不同，地理位置优越，距离京城不远，有港口的优势”
李学武示意了手边的材料，解释道：“正因为对于商业贸易和经济政策的谨慎态度，我们的商贸管理中心其实就在津门”。
“哦？”
西田健一听李学武如此解释也是眼睛一亮，表情微动，好似已经理解了李学武话语中的含义。
小鬼咂要在京城设立办事处自然不是什么主动亲近的好意，李学武一杆子给对方支到津门去也没憋什么好屁。
双方可以说是平分秋色，半斤对八两。
“西田先生不必过于纠结办事处的位置，如果说商业合作，以后津门才是轧钢厂的主要经营地点呢”。
李学武笑着端起茶杯喝了一口，算是缓解了当前会议室的紧张氛围。
李怀德倒是一直保持了谨慎保守的态度，没怎么拿对方当回事的样子。
眼看着双方将要再一次进入局面僵化阶段，桃谷绘里香这个时候微微躬身，一副谨慎的模样，用及其讨好的笑容对着李学武说道：“李先生，只是办事处在津门，我要见到您就不容易了呢”。
“哈哈哈~”
“呵呵呵~”
……
会议室里紧绷着的气氛因为李学武的话缓和了一下，又因为桃谷绘里香主动开了一个暧昧的玩笑真正的缓和了下来。
众人看着桃谷绘里香羞涩而又仰慕的眼神，再看向李学武的时候都带着调侃和有趣的意味了。
虽然他们都知道两人是清白的，知道李学武为人正直，最不近女色。
更知道桃谷绘里香作为日商留驻办事处代表一定是个特殊女性，有着特殊的任务。
可在这种压抑的氛围下，大家都需要一个宣泄的出口，所以只能是他们做出牺牲了。
李学武面对桃谷绘里香的挑逗，很是坦然地笑了笑，随即对着她眨了眨眼睛，道：“桃谷小姐不必遗憾，因为我就是我们厂经济贸易管理中心的负责人，以后是要经常去津门的”。
他这么说并没什么错误，可对比前面桃谷绘里香的遗憾语气，这回答好像真的是有什么暧昧似的。
众人再次把目光投向了两人，都是一副吃瓜的模样。
可事实真的如此嘛？
当然不是，桃谷绘里香不是表面上看的那么简单，西田健一等人也不是傻子，真的见着坑不知道。
对方这是在用以柔克刚、以退为进的策略试探轧钢厂的真实态度。
有的时候男男女女，都是用玩笑的语气讲出了心里最真实的话语，爱情如此，商业上也不例外。
(本章完)
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