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第1088章 优势在我！周五的早晨兵荒马乱，烽火连城，人仰马翻。
李学武已经词穷了，不知道该如何形容同时拥有两个宝贝孩子的早晨，鲁树人来了也不成。
李宁早晨起来心情就不好，哭喊着磨闹，粘着顾宁不撒手。
李姝昨晚上糕点吃多了，肚子不舒服，咦咦地哭闹着磨奶奶。
秦京茹准备早饭，韩建昆收拾汽车，李学武自己伺候自己还得给两个孩子打下手。
哄哄这个，让顾宁洗脸，哄哄那个，让母亲刷牙，闹翻天了。
就这么忙都还不算，电话铃声响起，李学武跑过去接了，却是听见丈母娘的声音，原来是穆鸿雁生了，七斤六两的大胖小子。
丈母娘溢于言表的喜悦从电话里都能听得出来，李学武赶紧道了喜，也问候了嫂子的身体状况。
“一切都好，母子平安——”
丁凤霞笑着说道：“鸿雁还托我跟你道谢，说是你们邮寄来的补品和衣服收到了。”
“呵呵呵——都是小宁和我母亲张罗的，我可不敢领功。”
李学武笑着说道：“前几天小宁还跟我说起，惦记你们和嫂子，算计着日子快到了，真是喜事。”
丁凤霞听见了李姝的哭声，连忙问怎么了，咋给外孙女逗哭了。
李学武笑着解释了几句，便说了母亲也在，请她来讲电话。
别看刘茵当了一辈子的家庭妇女，丁凤霞当了一辈子的干部，两人坐在一起讲电话并不违和。
说的都是家长里短，唠的都是互相关心，这话像是说不完似的。
李学武哄着闺女，给她揉着肚子，问了下楼来的顾宁要不要带着闺女去医院看看。
还没等顾宁说什么呢，李姝却是被吓哭了，以为去医院就要打针，她最怕这个了，死活不愿意。
早晨起来李姝就不舒服，顾宁给看过了，只说没事。
现在听见李学武担心，她又问了问李姝的感受，用手轻轻按压了闺女的肚子，再一次确定没事。
李学武这才算是放心了下来，逗着闺女要不要吃一块糕点，压一压，来个以毒攻毒。
李姝长记性了，晃着小脑袋瓜说不要，再也不吃糕点了。
李学武估计闺女这记性最多持续到肚子不疼后的三秒钟，这就是个小馋猫。
一早晨的忙乱因为丈母娘的报喜算是迎来了转折。
该吃饭吃饭，该上班上班，李学武从家里出来感觉舒服多了。
难怪好多男人喜欢流连单位不想回家，单位待不下就去喝酒打牌唱歌。
这喝的不是酒，打的不是牌，唱的也不是歌，而是逃避和寂寞。
——
指挥车停在了保卫楼下，还没等李学武上楼呢，对面主办公楼的领导们都下来了。
呼啦啦一大帮白衬衫，给李学武吓一跳，还以为来迎接自己的。
“李副主任，贸易洽谈会议要开始了，领导请您过去。”
“这么早？才八点啊——”
委办的秘书过来通知，李学武不相信地抬手看了看表。
秘书则笑着回道：“会议地点放在了招待所，法商团队八点半就能到，领导的意思是先过去。”
“好，好，我知道了。”
李学武无奈地笑了笑，示意了彭晓力去楼上帮自己拿笔记本和文件，自己则是往对面走去。
李怀德见着他走过来便招了招手，示意一台车过去。
“我记得时间不是定在9点钟嘛，怎么提前了？”
李学武给其他几位领导打过招呼后坐进了李怀德车里。
李怀德给栗海洋示意了开车，随后转头给李学武说道：“可能法国人也觉得今天是一场拉锯战。”
“法国人懂什么战斗——”
李学武笑着调侃了一句，随后微微摇头道：“来者不善啊。”
“善者不来嘛，我倒是很期待香塔尔能从法国给咱们带回来什么好消息，希望是这样。”
李怀德笑呵呵地看着车窗外的厂区，从生态化工业区批文下来的那一刻，办公区、实验楼、各式功能建筑也将步入倒计时了。
他现在的心态愈加沉稳大气，不知不觉间已经以未来集团领导的气度去处理对外事务。
红星厂也给了他足够多的勇气，即便是面对法商圣塔雅集团。
对比去年参加羊城对外商品交易会时候的心态，李怀德的自信心得到了充足的提升。
一般体量的外商还真不就不一定能入得了他的法眼了。
似乎是觉得只有圣塔雅这样国际贸易集团才足够他出手的。
事实真的如此吗？
在李学武看来，目前红星厂仍然是起步阶段，眉毛胡子一把抓不失为一种广撒网的好办法。
况且能进入到内地合作的企业都是经过筛选和考察的，体量小并不代表能量小。
你看科威特来的小个子阿特，不也是个很小的国际贸易商嘛，但他做的生意可一点都不小。
这样的家伙更胆大妄为，什么都敢买，什么都敢卖，只要贸易过程中的利润高于风险。
其实这个时候没有贸易限制，更不用太过在意什么国际影响，正是大刀阔斧抡大锤的时候。
把那些资本设定的贸易壁垒用廉价商品以倾销的形式击垮它，让那些垄断型资本商尝尝市场自由化的铁拳。
向内进口成熟商品是不可能的，一来是没有稳定的经销渠道，二来也不适合目前内地的市场。
但向内进口技术和生产设备，以及生产原材料还是被鼓励的。
不然红星厂跟外商搞了这么多的技术和设备进口是如何报关的？
目前内地严重缺少技术和设备，无论是哪个单位，只要你有能耐，搞来航母制造技术都无所谓。
反过来讲，李学武给李怀德的建议是把红星厂三产和联合工业打造成为一个工业制造型航母。
也就是说，代加工和技术学习是同步进行的，吃透了技术，提升了产量，是要反哺和扩张贸易的。
国内市场缺少高消费的土壤，但可以实施计划经济条件下的市场自由化贸易嘛。
比如廉价汽车、廉价摩托车、廉价电器和五金小商品等等。
对内如此，对外也是如此。
快速掌握生产技能和技术，利用目前较为廉价的生产力打造高效稳固的生产核心动力工厂。
外商给出的采购单是一百台，那红星厂就要生产三百台。
其中的一百台交付给外商，一百台要服务于内地市场，剩下的一百台则是以倾销的形式打出去。
李学武能确定的消息是，李家坡目前正在搞小电器、小商品经营模式，难韩也在搞汉江工业。
就不用说小鬼咂啦，那边早就实施工业复兴和重新崛起计划了。
他的意见是别挑食，别管什么大小外商，能给红星厂带来实际利益的才是好外商。
联合工业和联合三产地位的确定，奠定了联合贸易和对外贸易的基础，给冶金工业和轧钢工业带来了新的发展机遇。
冶金工业未来要持续发展，扩大产能，提供更多更优质的钢材。
而轧钢工业不能满足于现状，是要向更多领域扩张和前进的。
因为有较为繁荣的五金工业和汽车、船舶等制造产业下游工业托底，再多的产能溢出也能消耗掉。
工业产业链已经形成规模化、专业化，接下来红星厂只需要不断拓宽销售渠道，拓展外贸环境，就可以实现产业持续升级提升。
这一次圣塔雅集团主动合作，有很大原因是看重了红星厂的综合化生产能力。
有冶金、有轧钢、有五金、有汽车、有船舶，甚至还有食品和电子工业，更有产业化工业。
什么叫产业化工业？
就是配套支撑这一套工业体系的服务型产业，包括三产和联合工业，也包括刚刚成立的联合储蓄银行以及红星教育机构。
这些机构的组成并不能直接看出有多少生产能力，但能看出一个企业的战斗力和活力。
能拥有这么多产业、养活这么多人的企业，圣塔雅合作过的企业里，但凡是这样的无不是行业托拉斯的存在。
事实上，在圣塔雅集团的背调文件中也清晰地显示，红星厂确实是一家正在崛起中的托拉斯企业。
在国际市场上，行业托拉斯屡见不鲜，存在于资本和社会体制中，性质有所差别，但意义是一样的。
香塔尔的眼光是独到且睿智的，她在跟红星厂接触的过程中敏锐地发现了这一家工厂的发展情况。
她了解到红星厂需要什么，想要做什么，或者说算准了红星厂未来的发展目标和潜力。
所以现在的她要果断出手，要做雪中送炭的真朋友，不做锦上添的假朋友。
法国已经在内地开办外事馆，并且就经济、人文、贸易等领域展开了较为深切的合作。
有此基础，香塔尔集团没有理由不在这里选择一块试验田，开辟出一个新的经济工业种植园。
很巧妙的，香塔尔狙击日韩以及东南亚市场的策划与李学武不谋而合，他们都是奔着击垮对方制造业市场去的。
只有对方的工业发展不起来，才能把自己的商品卖出去。
这样的商业理念很强盗吧？
可这就是商业竞争的本质！——
红星厂的欢迎仪式准备得很充分，今天的招待所张灯结彩，喜气洋洋。
能不喜气嘛，财神爷来给送钱了，要不是时代变了，现在准要做一场法事，焚香祷告，沐浴更衣。
接财神喽——！
当然了，接财神前还得打发掉小鬼儿，不然财神怎能到你家。
圣塔雅集团来宾主要人员有三位，首先是总裁香塔尔，副总裁威廉·罗宾，外事馆经济专员阿芒迪娜。
其他经济、法律、业务等谈判人员十几位，均是西装革履的装束，很是专业。
外事馆阿芒迪娜的出现红星厂并不意外，因为这边也有外事部门和经贸部门的同志参加。
周干城和高雅琴就在今天红星厂的谈判队伍里，他们将负责这一场国际商贸谈判的监督和支持。
对比之下，红星厂作为东道主的气场一点都不弱。
从进入厂区开始，这一路上都有保卫处护卫队的引导和保卫。
三台标准涂装的250cc摩托车作为引导车辆开路，两台同样涂装的红星羚羊作为前后保卫车辆跟随。
可以说在安全和礼仪上做到了现在很多企业都做不到的内容。
法商代表乘坐的是五台大奔驰，很有气场，但在钢铁巨兽面前仍旧让这些老外目不暇接。
双方见面，首先看到的便是一群白衬衫黑裤子这样着装的干部站在招待所门前迎接。
而在圣塔雅一众人下车的时候，有身着较为时尚服饰的漂亮服务员给他们送上了欢迎的鲜。
这有区别于他们去的其他工厂和企业，那边都是戴着红领巾的小学生给送环或者礼物。
来到红星厂，最直观的感受便是专业，认真，有风度。
这里的干部和职工更显时代化特征，谈吐中带有国际视角。
圣塔雅集团的人明显能感受到红星厂拥有的贸易特征和经济交流潜质是很深厚的。
只说一件事，他们去其他工厂和企业参观访问，翻译都是外事部给安排的，除非自己带。
但在这里不是这样的，很多年轻的白衬衫跟在一旁，只要有需要，就会提供标准的翻译工作。
不难看出这里的干部和工作人员仍然带有内地特色，比如胸前的像章，手里的笔记本等等。
这种差异化的对比让圣塔雅集团的人很是新奇和欣喜。
终于有个能正常对话的企业了。
国际贸易中，都知道内地是个遍地黄金的商业待开发区域。
可真正有胆识闯进来的屈指可数，不仅仅要政治合格，还要有一定的人脉和基础。
比如刚刚在羊城结束的经济交流访问，差点累死他们。
今年的羊城对外贸易商品交流会很是特殊，意义都变了。
以前是创造经济效益，提升企业发展能力，打开对外贸易市场。
现在呢？
迫不得已改成了“向国际资本市场展示计划经济成就”的窗口。
很直观地来说就是，贸易会不纯粹了。
其实红星厂参加的那一届就已经不纯粹了，这一次更严重了而已。
你就看见红星厂的人戴像章，就看见外事和其他部门的人戴像章、手拿红皮书了？
其实不是的，转头看对面，圣塔雅的人也是如此。
一群杂毛老外胸前也戴着像章，一个个像模像样地拿着本红皮书，李学武怎么看怎么别扭。
别特么一会谈判的时候还得对语录吧？那得谈到什么时候去。
你当这是玩笑话？
去供销社买东西，你要不会说几段，估计啥都买不来。
人家不卖给你，还得鄙视你！
李学武当然会背，甚至他都能把整本的论述都给背下来。
这些都不算什么能耐，只要记忆力不差，用心些都能行。
但要说既会背，还能用，并且在文章和工作中用得好的，满红星厂找，除了综合办那几个老笔杆子能跟李学武后面吃烟，其他人连吃烟的资格都没有。
你说他就这么牛？
哎，就是这么牛，不然你觉得他如何稳坐管委办副主任的位子。
是，他是负责协调和执行工作的副主任，可他也负责一部分管理职责呢，包括领导的工作。
李怀德的工作日程安排、讲话安排，以及其他领导的工作协调等等，没有水平能震慑住那些老油条？
跟这些“文人”打交道，来硬的是不行的，李学武腰里别着枪，可从来不指着同志和兄弟。
一支笔杆子就能打得他们落流水，哭着喊着说服气。
对政策的把握，对时代的解读，对文字的运用，极其老练。
李学武的文章多次被管委办作为范文收集整理传发给新参加工作的机关职员学习。
科室里的老同志们很装哔地手点着那份文件合集告诉新报到的年轻人，告诉他们什么时候文章能写到这种水平就能在科室里站住脚了。
年轻人自然不敢忽视了老同志的要求和意见，拿着文章开始学习和模仿，甚至是背诵。
但越学越迷糊，越学越伤心，越学压力越大，头发都要抓掉了，就是写不出来这个水平。
一个个的都在感慨科室里的水真深啊，随手交给他们学习的文章都这么深奥难懂，这些老同志得是多厉害的人物。
可时间久了，这些年轻人逐渐搞懂了这些文章上的署名人是谁的时候，他们就要骂街了。
尤其是听说了李副主任在厂里文案上神乎其神的水平后，他们更是对那些老同志充满了鄙夷。
草！被坑了啊！
这样的文章有能耐你们写一个出来试试！
不是他们不努力，也不是他们不学习，没天赋，而是学习的目标水平太高了，难以望其项背了啊。
这些老银币就是故意给他们个下马威，让他们知道知道厉害。
现在他们知道的是李副主任很厉害，这些老银币是真的阴。
要写出这样水平的文章，除了要有丰富的阅读基础，还要培养出独特的视角和视野，更重要的是能拥有在业务上的管理经验。
刚刚参加工作的年轻人怎么写？
照葫芦画瓢，写出来的文章也是空泛的，同质化的，没有一点油水，怎么提升个人能力啊！
所以委办的人都知道，李主任的讲话稿件多是要送去给李副主任审核敲定的，不然他不用啊。
李学武有水平，但并不代表他愿意说，愿意在公开场合用。
当威廉·罗宾跟他握手的时候，上来就给他整了一句“自己动手，丰衣足食”他差点破大防。
李学武能怎么说，他只能回答“自力更生，艰苦奋斗”然后握手说你好你好，欢迎欢迎。
双方的见面就是在这种荒诞又很有趣的氛围下开始的。
直到一起进了谈判会场，关上了大门，这才没在互相折磨。
之所以是闭门会议，是因为双方都强调了这次合作的保密性和安全性，在谈判过程中严禁泄露与谈判相关的内容，包括各种数字。
红星厂为了组织这次谈判可是拿出了自家的真实经济数据，这在以后的国际贸易谈判中是机密。
圣塔雅集团同样不想让竞争对手了解到自己在与内地企业谈判过程中都给予了多少项目倾斜。
所以大门一关，双方谈判，掌声一响，黄金万两。
——
“怎么样了里面？还在谈？”
临近中午了，秦淮茹有些着急地站在会议室门外张望着。
门口站着四个保卫处的干部，根本凑不到近前去。
闭门会议，不是说笑的，法商代表对红星厂这一次的会议安排特别满意。
因为在法国，即便是再高级的商业谈判也不可能有带武器的警卫站在门口维持会议安全。
不过会议进行的很是艰难，不时的会有谈判人员离席上卫生间。
这个时候就会有服务人员和保卫跟随着对方去方便，再跟回来。
这种级别的安保直接提升了会议的水平，也让里面的激烈谈话更吸引人注意和好奇。
秦淮茹是不好奇的，现在就算是让她进去也听不懂里面在谈什么。
不，不是外语的缘故，就是都说中文，那些词汇单独拿出来她还能懂，真要组合在一起她就迷糊了。
等在门口是因为谈判间歇的午餐会是由招待所来准备的。
按照谈判的时间，这个时候应该休会了，双方在一起共进午餐，然后休息半个小时继续谈。
迟迟等不到会议结束，她也着急，不仅她着急，厨师和服务员也着急，到时候手忙脚乱的怎么办？
可逮着机会了，她见销售处处长苟自荣从会议室出来，凑过去问道：“不吃饭了？要一直谈？”
“我也不知道”苟自荣苦笑着指了厕所道：“我也是憋的受不了了才出来的，李副主任还在吵。”
“吵什么？”秦淮茹问完就知道说错话了，摆摆手捏着额头道：“我们这饭怎么准备啊？”
苟自荣却是没在意，先是去了卫生间，回来后悄声给秦淮茹说了，李副主任发了狠心，不把阶段性目标谈下来谁特么都别吃了！
好家伙！饿着肚子熬老鹰啊！
秦淮茹就知道是李学武搞出来的事情，刚刚苟自荣出来的时候，从门里传出来的争吵声就属李学武的声音最大，也最快。
她是听不懂李学武在吵什么的，因为李学武说的是外语，叽里呱啦的好像是在骂街一样。
苟自荣不敢离开的时间太久，给秦淮茹点点头便又回去了。
会场内，双方对坐的会议桌很大，也很豪华，比主办公楼的会议桌都要豪华，这还是老古董呢。
当初红星厂的老板从英国进口的一整套的会议桌椅，很有老钱风范，豪华到厂里都不愿意用。
李怀德这样喜欢享受的人都不敢日常用的会议桌椅，你说有多豪华？
不过在外商看来，这里的环境只能说符合一个托拉斯企业的标准，他们并不意外和震惊。
只是对于红星厂的刁钻和刻薄感到惊讶和不解。
都是内地人，都是计划经济培育出来的干部，对面的李先生跟其他企业宽宏大量上赶着合作的那些领导的差距咋就这么大嗫！
现在会场上的气氛很是紧张，双方已经拍了桌子，就谈判的重点多次纠缠和讨论，火气很大。
苟自荣进来后悄悄回到座位上，继续听着翻译的转述。
没办法，红星厂的干部很少有懂法语的，能说的就更少了。
像李学武那样坐在李主任身边舌战群儒的效果没人能做到。
上午的会议一开始，法国圣塔雅集团便阐述了目前东南亚以及更广阔空间的市场。
不得不说，圣塔雅集团的胃口特别大，不然他们的总裁香塔尔也用不着在内地逗留了一个月，打通了外事馆的门路，又回到国内解决董事会的质疑了。
市场情况很复杂，圣塔雅的补偿代工协议很全面。
要做泰国的农业生产设备、工程机械、轻工机械、食品加工机械以及零部件供应产业。
要做安南的摩托车、吉普车、挖掘机、推土机、平地机、压路机、升降机、塔式起重机、混凝土搅拌设备、钢结构件、汽车起重机、桩工机械等产业。
要做马来西亚的汽车工业，电子、电器工业、金属加工业、模具制造业、机床以及机床零配件及附件的产业。
要做印度尼西亚的模具、电机、电子、金属与塑料加工产业。
……
针对不同国家和地区的工业发展需要，圣塔雅集团给出了一张大饼，项目很多，内容也很多。
这是什么意思？
这是在钢红星厂呢，人家提要求了，就问你能不能生产！
红星厂怎么接？
当然是全接下，不然这场谈判就没法往下谈了。
农业生产设备、摩托车、吉普车、电子、电器、模具、机床等等，这都是红星厂的经营范围。
工程机械、食品加工机械以及塑料加工机械这些就有些麻烦了。
工程机械类不仅仅是李学武曾经要求东风建筑搞得那些土办法。
这个可是专业的工程设备产业化生产，像是挖掘机、推土机、平地机、压路机这些玩意不好办呢。
再比如说本身拥有食品工业，但需要进口食品加工机械的红星厂要接下对方的大单，要做什么？
包括制罐机、灌装机、压盖机、装瓶与装罐机、油炸机、烘焙机、冷冻设备和真空包装机等。
这些食品加工设备红星厂为了筹建食品加工厂是从小鬼咂那边引进的生产设备。
现在法商问了，你们能不能自己造出来给我们卖啊？
红星厂怎么回答？
干！捏着鼻子都得说能。
为了三个食品加工厂研究一套食品加工设备这自然是不可能的。
李学武宁愿大价钱从国外进口也不想把时间和精力浪费在这种一次性的研究事业上。
但现在法商能够提供技术和生产设备，以及对应的产品和订单，红星厂有什么不能干的。
这一次整合的十六家企业中，机械加工类工厂就有七家，整合之后不难搞出几个对应的生产车间。
现在双方互不相让的矛盾点不是红星厂能不能生产的问题，而是如何生产，如何保证渠道的问题。
掌握汽车零部件供应链的红星厂能被尿憋死？
我们是不能生产工程机械和食品加工机械，以及清单上提到的那些奇奇怪怪的设备。
但我们能在全国搜寻到生产这些设备的工厂，并能通过合作开发这个项目，保证产品的质量和供应。
可圣塔雅的副总裁罗宾强烈反对这种扩散化的合作，他们只针对红星厂来谈判的，不是全国企业。
也就是说，圣塔雅要保证这些生产设备和技术不会流失出去。
内地不讲究专利技术，可国外对这一条件很是关注和认真。
红星厂所提出的三产工业和联合工业并不符合圣塔雅集团对技术和设备输出的条件。
李学武拍了桌子问，我们就算单独建厂，把你们的设备和技术吃进来了，到时候分给兄弟单位你们还能跑过来打官司怎么着？
这一句话直接让对面的罗宾竖起了眉毛，他还从未见过有如此厚颜无耻之人！
法商谈判团队很是不理解，为什么红星厂要把辛辛苦苦谈下来的技术和设备共享出去，而不是独自保有，赚取技术差距带来的财富。
李学武只能说这些人的脑子秀逗了，再怎么关注技术的先进性，他也不会把外人提供的技术当宝贝。
为啥？
因为人家能给你的绝对不是压箱底的，一定有限制和领先这一技术的底牌存在。
李学武重视的是技术储备能力和自主研发的技术，这才是企业发展的核心关键点。
引进来的这些技术和设备，李学武要巧妙地利用起来。
空手套白狼他玩的最是熟练了，合作双赢，他要赢两次。
李学武不怕对方提供的技术和设备太多而无法满足生产需要。
这些问题在单一工厂绝对要拒绝的，可红星厂不一样。
李学武正在推广和打造零部件生产供应链系统，包括机械生产领域，未来是要形成全行业垄断的。
你只要提出设计方案和需求，我们这边就出生产方案，但绝对不会建什么零部件加工厂。
没必要，我们会把商品的零部件打散，对于发给能生产加工的企业招标，谁能拿走全看本事。
零部件生产出来，汇聚到生产车间，这边只负责组装和调试。
也就是说，汽车工艺红星厂还要保有核心零部件的生产能力，因为这是要打贸易竞争的关键。
但对于工业压制和倾销型商品，红星厂才不愿浪费金钱呢。
你要起重机，我们就建一座起重机整装车间，连仓库都不建。
因为所有零部件都会集中在一个供应链仓库中来实施管理。
红星厂会把法商提供的全套设备拿出来，保留整装设备，剩下的技术和设备会以联合三产或者联合工业的形式进行合作。
螺丝、连杆、轴承这些会从供应链中招标，特殊零件怎么办？
哎，我们有京城第二机械厂，他们能生产什么，我们就去问一问，你要设备和技术不要？
你要设备和技术，只要你开金口，我等会儿给你送来！
第二机械厂目前就在跟红星厂搞合作项目，流水线设备的仿造和加工，技术和设备全开放，他们边学习边制造，但设备销售红星厂要吃分红。
这一次所有的技术和设备李学武都打算这么办，免费来的东西他更是要榨出油来！
李怀德坐在李学武身边，听着他用流利的法语跟对方激烈地谈判，翻译在给他转述内容。
先前就这场谈判红星厂内部已经开过几次办公会议了。
就连要巡视各办事处的景玉农都推迟了行程，就等着他们呢。
李学武就贸易谈判阐述了自己的观点，他的意见也征服了所有厂领导，得以坐在了副代表的位置上。
他的左手边是李怀德，右手边就是负责经济工作的景玉农。
尤其是在谈判开始后，对面的香塔尔和罗宾交替讲话，但两个人怎么讲也干不过李学武一个人。
天时、地利、人和，李怀德矜持地坐在那得意地看着对面：无论怎么讲，谈判的形势是红星厂吊打圣塔雅，优势在我！
你看看，我李怀德还没有出手呢，对方连李学武这一关都过不了，还想跟我谈？
呵呵！小垃圾——！
双方你来我往，最后僵持住了，圣塔雅被李学武一个人给干没电了，尤其是老登罗宾。
这位副总裁可不是一般人物，在多个企业中担任过管理职务，是香塔尔身后的背景太大了，才把他给挖来担任副总裁的。
可对面的李学武也不差啊，不说以前的工作经历和对时代的认知，就是回来后脑子和身体异于常人的优秀，持之以恒的学习态度。
平日里要在红星厂蛰伏，学会低调和中庸，真看不出李学武的能力有多高。
现在参加会议的红星厂干部知道了，有好几层楼那么高！
都是来参加商贸谈判的，刚开始他们还能说上两句，可后来李学武开口了，他们再想说不知道说什么了。
因为有的人已经听不懂了，跟不上谈判思路了。
李学武把谈判节奏拉得越来越快，完全是一副不怕把对方累死的模样，快攻快打。
只要对方提出质疑，立马就还击回去，不给对方留后路，当然了，李学武也没给红星厂留后路。
大门口站着的秘书们全是惊为天人的目光看着会场上李副主任的全力输出，其他领导则是一副你们先过了李学武这关再来找我的表情。
圣塔雅的罗宾终究是老了，精力和思路努力在跟李学武较量，可这不是年轻人欺负老年人嘛。
看出会场内部气氛的凝结，法国外事馆经济专员阿芒迪娜和外经贸的高雅琴沟通了一下要讲话。
可眼观六路的李学武并没有给他们机会，这一场谈判的节奏他抓在手里不可能让给别人。
现在正是穷追猛打的时候，怎么可能让其他人给法商以喘息的机会，别说高雅琴，谁都不好使。
李学武突然变化了节奏，不再争论技术和设备的转让许可，反而讲起了合作项目的处理方式。
用一种较为缓和的态度绕开矛盾点，直接讲核心项目。
针对法商要求的重型工程机械，李学武讲了，总装核心会有红星厂的全程把控，保质保量。
需要的汽车和摩托车出口项目将会从红星厂的汽车制造厂中协调生产，匹配贸易订单。
对有特殊需要的专业设备，红星厂将会以联合工业的形式作为生产模式展开经营。
总体来说就是从三个方面，三种情况，三种形式来阐述合作项目的生产方式。
尤其是当李学武提到了所有的贸易形式将会以补偿贸易来定义的时候，法商代表最终还是点头，表示认同这一合作意向，会以此为基础进行再谈判。
搁置争议，共同发展嘛。
但法商在同意这一基础合作意向的时候又提出了一个要求，那就是红星厂要帮对方造船。
李学武就知道对方有暗招等着自己，没想到是从造船厂那边杀过来的。
法商愿意提供货船的制造技术和设备，但要帮他们制造货船。
补偿贸易条件下，货船也是补偿的商品之一，对方是想让红星厂帮他们打工呢。
一台吉普车的生产周期是多少？
几个小时罢了，补偿贸易的劣势并不明显。
但一艘万吨级货船的生产和制造，对于补偿贸易来说就吃大亏了。
李学武现在要面临两个选择，要么放弃已经谈好的协定基础，同对方周旋其他条件。
要么吃下对方抛出来的造船技术和设备诱饵，以劳动力输出的形式帮对方造船打工。
你当外商都是大傻子，又给技术又给设备的，无私奉献？
怎么可能呢，老钱资本都把贸易玩出来了，他们怎么会吃亏。
补偿贸易条件下，产品是要优先抵债的，债就是那些设备和技术，补多少，补多久，要谈判的。
只要对方持续提供先进的技术和设备，只要你还想拥有领先的生产优势，这债轻易还不完。
红星厂能赚的只是低廉的材料成本、加工成本罢了。
面对陷阱，李学武该怎么选？
没得选！
因为他要坑别人的时候必然要给别人以他被坑了的感觉！
李学武已经词穷了，不知道该如何形容同时拥有两个宝贝孩子的早晨，鲁树人来了也不成。
李宁早晨起来心情就不好，哭喊着磨闹，粘着顾宁不撒手。
李姝昨晚上糕点吃多了，肚子不舒服，咦咦地哭闹着磨奶奶。
秦京茹准备早饭，韩建昆收拾汽车，李学武自己伺候自己还得给两个孩子打下手。
哄哄这个，让顾宁洗脸，哄哄那个，让母亲刷牙，闹翻天了。
就这么忙都还不算，电话铃声响起，李学武跑过去接了，却是听见丈母娘的声音，原来是穆鸿雁生了，七斤六两的大胖小子。
丈母娘溢于言表的喜悦从电话里都能听得出来，李学武赶紧道了喜，也问候了嫂子的身体状况。
“一切都好，母子平安——”
丁凤霞笑着说道：“鸿雁还托我跟你道谢，说是你们邮寄来的补品和衣服收到了。”
“呵呵呵——都是小宁和我母亲张罗的，我可不敢领功。”
李学武笑着说道：“前几天小宁还跟我说起，惦记你们和嫂子，算计着日子快到了，真是喜事。”
丁凤霞听见了李姝的哭声，连忙问怎么了，咋给外孙女逗哭了。
李学武笑着解释了几句，便说了母亲也在，请她来讲电话。
别看刘茵当了一辈子的家庭妇女，丁凤霞当了一辈子的干部，两人坐在一起讲电话并不违和。
说的都是家长里短，唠的都是互相关心，这话像是说不完似的。
李学武哄着闺女，给她揉着肚子，问了下楼来的顾宁要不要带着闺女去医院看看。
还没等顾宁说什么呢，李姝却是被吓哭了，以为去医院就要打针，她最怕这个了，死活不愿意。
早晨起来李姝就不舒服，顾宁给看过了，只说没事。
现在听见李学武担心，她又问了问李姝的感受，用手轻轻按压了闺女的肚子，再一次确定没事。
李学武这才算是放心了下来，逗着闺女要不要吃一块糕点，压一压，来个以毒攻毒。
李姝长记性了，晃着小脑袋瓜说不要，再也不吃糕点了。
李学武估计闺女这记性最多持续到肚子不疼后的三秒钟，这就是个小馋猫。
一早晨的忙乱因为丈母娘的报喜算是迎来了转折。
该吃饭吃饭，该上班上班，李学武从家里出来感觉舒服多了。
难怪好多男人喜欢流连单位不想回家，单位待不下就去喝酒打牌唱歌。
这喝的不是酒，打的不是牌，唱的也不是歌，而是逃避和寂寞。
——
指挥车停在了保卫楼下，还没等李学武上楼呢，对面主办公楼的领导们都下来了。
呼啦啦一大帮白衬衫，给李学武吓一跳，还以为来迎接自己的。
“李副主任，贸易洽谈会议要开始了，领导请您过去。”
“这么早？才八点啊——”
委办的秘书过来通知，李学武不相信地抬手看了看表。
秘书则笑着回道：“会议地点放在了招待所，法商团队八点半就能到，领导的意思是先过去。”
“好，好，我知道了。”
李学武无奈地笑了笑，示意了彭晓力去楼上帮自己拿笔记本和文件，自己则是往对面走去。
李怀德见着他走过来便招了招手，示意一台车过去。
“我记得时间不是定在9点钟嘛，怎么提前了？”
李学武给其他几位领导打过招呼后坐进了李怀德车里。
李怀德给栗海洋示意了开车，随后转头给李学武说道：“可能法国人也觉得今天是一场拉锯战。”
“法国人懂什么战斗——”
李学武笑着调侃了一句，随后微微摇头道：“来者不善啊。”
“善者不来嘛，我倒是很期待香塔尔能从法国给咱们带回来什么好消息，希望是这样。”
李怀德笑呵呵地看着车窗外的厂区，从生态化工业区批文下来的那一刻，办公区、实验楼、各式功能建筑也将步入倒计时了。
他现在的心态愈加沉稳大气，不知不觉间已经以未来集团领导的气度去处理对外事务。
红星厂也给了他足够多的勇气，即便是面对法商圣塔雅集团。
对比去年参加羊城对外商品交易会时候的心态，李怀德的自信心得到了充足的提升。
一般体量的外商还真不就不一定能入得了他的法眼了。
似乎是觉得只有圣塔雅这样国际贸易集团才足够他出手的。
事实真的如此吗？
在李学武看来，目前红星厂仍然是起步阶段，眉毛胡子一把抓不失为一种广撒网的好办法。
况且能进入到内地合作的企业都是经过筛选和考察的，体量小并不代表能量小。
你看科威特来的小个子阿特，不也是个很小的国际贸易商嘛，但他做的生意可一点都不小。
这样的家伙更胆大妄为，什么都敢买，什么都敢卖，只要贸易过程中的利润高于风险。
其实这个时候没有贸易限制，更不用太过在意什么国际影响，正是大刀阔斧抡大锤的时候。
把那些资本设定的贸易壁垒用廉价商品以倾销的形式击垮它，让那些垄断型资本商尝尝市场自由化的铁拳。
向内进口成熟商品是不可能的，一来是没有稳定的经销渠道，二来也不适合目前内地的市场。
但向内进口技术和生产设备，以及生产原材料还是被鼓励的。
不然红星厂跟外商搞了这么多的技术和设备进口是如何报关的？
目前内地严重缺少技术和设备，无论是哪个单位，只要你有能耐，搞来航母制造技术都无所谓。
反过来讲，李学武给李怀德的建议是把红星厂三产和联合工业打造成为一个工业制造型航母。
也就是说，代加工和技术学习是同步进行的，吃透了技术，提升了产量，是要反哺和扩张贸易的。
国内市场缺少高消费的土壤，但可以实施计划经济条件下的市场自由化贸易嘛。
比如廉价汽车、廉价摩托车、廉价电器和五金小商品等等。
对内如此，对外也是如此。
快速掌握生产技能和技术，利用目前较为廉价的生产力打造高效稳固的生产核心动力工厂。
外商给出的采购单是一百台，那红星厂就要生产三百台。
其中的一百台交付给外商，一百台要服务于内地市场，剩下的一百台则是以倾销的形式打出去。
李学武能确定的消息是，李家坡目前正在搞小电器、小商品经营模式，难韩也在搞汉江工业。
就不用说小鬼咂啦，那边早就实施工业复兴和重新崛起计划了。
他的意见是别挑食，别管什么大小外商，能给红星厂带来实际利益的才是好外商。
联合工业和联合三产地位的确定，奠定了联合贸易和对外贸易的基础，给冶金工业和轧钢工业带来了新的发展机遇。
冶金工业未来要持续发展，扩大产能，提供更多更优质的钢材。
而轧钢工业不能满足于现状，是要向更多领域扩张和前进的。
因为有较为繁荣的五金工业和汽车、船舶等制造产业下游工业托底，再多的产能溢出也能消耗掉。
工业产业链已经形成规模化、专业化，接下来红星厂只需要不断拓宽销售渠道，拓展外贸环境，就可以实现产业持续升级提升。
这一次圣塔雅集团主动合作，有很大原因是看重了红星厂的综合化生产能力。
有冶金、有轧钢、有五金、有汽车、有船舶，甚至还有食品和电子工业，更有产业化工业。
什么叫产业化工业？
就是配套支撑这一套工业体系的服务型产业，包括三产和联合工业，也包括刚刚成立的联合储蓄银行以及红星教育机构。
这些机构的组成并不能直接看出有多少生产能力，但能看出一个企业的战斗力和活力。
能拥有这么多产业、养活这么多人的企业，圣塔雅合作过的企业里，但凡是这样的无不是行业托拉斯的存在。
事实上，在圣塔雅集团的背调文件中也清晰地显示，红星厂确实是一家正在崛起中的托拉斯企业。
在国际市场上，行业托拉斯屡见不鲜，存在于资本和社会体制中，性质有所差别，但意义是一样的。
香塔尔的眼光是独到且睿智的，她在跟红星厂接触的过程中敏锐地发现了这一家工厂的发展情况。
她了解到红星厂需要什么，想要做什么，或者说算准了红星厂未来的发展目标和潜力。
所以现在的她要果断出手，要做雪中送炭的真朋友，不做锦上添的假朋友。
法国已经在内地开办外事馆，并且就经济、人文、贸易等领域展开了较为深切的合作。
有此基础，香塔尔集团没有理由不在这里选择一块试验田，开辟出一个新的经济工业种植园。
很巧妙的，香塔尔狙击日韩以及东南亚市场的策划与李学武不谋而合，他们都是奔着击垮对方制造业市场去的。
只有对方的工业发展不起来，才能把自己的商品卖出去。
这样的商业理念很强盗吧？
可这就是商业竞争的本质！——
红星厂的欢迎仪式准备得很充分，今天的招待所张灯结彩，喜气洋洋。
能不喜气嘛，财神爷来给送钱了，要不是时代变了，现在准要做一场法事，焚香祷告，沐浴更衣。
接财神喽——！
当然了，接财神前还得打发掉小鬼儿，不然财神怎能到你家。
圣塔雅集团来宾主要人员有三位，首先是总裁香塔尔，副总裁威廉·罗宾，外事馆经济专员阿芒迪娜。
其他经济、法律、业务等谈判人员十几位，均是西装革履的装束，很是专业。
外事馆阿芒迪娜的出现红星厂并不意外，因为这边也有外事部门和经贸部门的同志参加。
周干城和高雅琴就在今天红星厂的谈判队伍里，他们将负责这一场国际商贸谈判的监督和支持。
对比之下，红星厂作为东道主的气场一点都不弱。
从进入厂区开始，这一路上都有保卫处护卫队的引导和保卫。
三台标准涂装的250cc摩托车作为引导车辆开路，两台同样涂装的红星羚羊作为前后保卫车辆跟随。
可以说在安全和礼仪上做到了现在很多企业都做不到的内容。
法商代表乘坐的是五台大奔驰，很有气场，但在钢铁巨兽面前仍旧让这些老外目不暇接。
双方见面，首先看到的便是一群白衬衫黑裤子这样着装的干部站在招待所门前迎接。
而在圣塔雅一众人下车的时候，有身着较为时尚服饰的漂亮服务员给他们送上了欢迎的鲜。
这有区别于他们去的其他工厂和企业，那边都是戴着红领巾的小学生给送环或者礼物。
来到红星厂，最直观的感受便是专业，认真，有风度。
这里的干部和职工更显时代化特征，谈吐中带有国际视角。
圣塔雅集团的人明显能感受到红星厂拥有的贸易特征和经济交流潜质是很深厚的。
只说一件事，他们去其他工厂和企业参观访问，翻译都是外事部给安排的，除非自己带。
但在这里不是这样的，很多年轻的白衬衫跟在一旁，只要有需要，就会提供标准的翻译工作。
不难看出这里的干部和工作人员仍然带有内地特色，比如胸前的像章，手里的笔记本等等。
这种差异化的对比让圣塔雅集团的人很是新奇和欣喜。
终于有个能正常对话的企业了。
国际贸易中，都知道内地是个遍地黄金的商业待开发区域。
可真正有胆识闯进来的屈指可数，不仅仅要政治合格，还要有一定的人脉和基础。
比如刚刚在羊城结束的经济交流访问，差点累死他们。
今年的羊城对外贸易商品交流会很是特殊，意义都变了。
以前是创造经济效益，提升企业发展能力，打开对外贸易市场。
现在呢？
迫不得已改成了“向国际资本市场展示计划经济成就”的窗口。
很直观地来说就是，贸易会不纯粹了。
其实红星厂参加的那一届就已经不纯粹了，这一次更严重了而已。
你就看见红星厂的人戴像章，就看见外事和其他部门的人戴像章、手拿红皮书了？
其实不是的，转头看对面，圣塔雅的人也是如此。
一群杂毛老外胸前也戴着像章，一个个像模像样地拿着本红皮书，李学武怎么看怎么别扭。
别特么一会谈判的时候还得对语录吧？那得谈到什么时候去。
你当这是玩笑话？
去供销社买东西，你要不会说几段，估计啥都买不来。
人家不卖给你，还得鄙视你！
李学武当然会背，甚至他都能把整本的论述都给背下来。
这些都不算什么能耐，只要记忆力不差，用心些都能行。
但要说既会背，还能用，并且在文章和工作中用得好的，满红星厂找，除了综合办那几个老笔杆子能跟李学武后面吃烟，其他人连吃烟的资格都没有。
你说他就这么牛？
哎，就是这么牛，不然你觉得他如何稳坐管委办副主任的位子。
是，他是负责协调和执行工作的副主任，可他也负责一部分管理职责呢，包括领导的工作。
李怀德的工作日程安排、讲话安排，以及其他领导的工作协调等等，没有水平能震慑住那些老油条？
跟这些“文人”打交道，来硬的是不行的，李学武腰里别着枪，可从来不指着同志和兄弟。
一支笔杆子就能打得他们落流水，哭着喊着说服气。
对政策的把握，对时代的解读，对文字的运用，极其老练。
李学武的文章多次被管委办作为范文收集整理传发给新参加工作的机关职员学习。
科室里的老同志们很装哔地手点着那份文件合集告诉新报到的年轻人，告诉他们什么时候文章能写到这种水平就能在科室里站住脚了。
年轻人自然不敢忽视了老同志的要求和意见，拿着文章开始学习和模仿，甚至是背诵。
但越学越迷糊，越学越伤心，越学压力越大，头发都要抓掉了，就是写不出来这个水平。
一个个的都在感慨科室里的水真深啊，随手交给他们学习的文章都这么深奥难懂，这些老同志得是多厉害的人物。
可时间久了，这些年轻人逐渐搞懂了这些文章上的署名人是谁的时候，他们就要骂街了。
尤其是听说了李副主任在厂里文案上神乎其神的水平后，他们更是对那些老同志充满了鄙夷。
草！被坑了啊！
这样的文章有能耐你们写一个出来试试！
不是他们不努力，也不是他们不学习，没天赋，而是学习的目标水平太高了，难以望其项背了啊。
这些老银币就是故意给他们个下马威，让他们知道知道厉害。
现在他们知道的是李副主任很厉害，这些老银币是真的阴。
要写出这样水平的文章，除了要有丰富的阅读基础，还要培养出独特的视角和视野，更重要的是能拥有在业务上的管理经验。
刚刚参加工作的年轻人怎么写？
照葫芦画瓢，写出来的文章也是空泛的，同质化的，没有一点油水，怎么提升个人能力啊！
所以委办的人都知道，李主任的讲话稿件多是要送去给李副主任审核敲定的，不然他不用啊。
李学武有水平，但并不代表他愿意说，愿意在公开场合用。
当威廉·罗宾跟他握手的时候，上来就给他整了一句“自己动手，丰衣足食”他差点破大防。
李学武能怎么说，他只能回答“自力更生，艰苦奋斗”然后握手说你好你好，欢迎欢迎。
双方的见面就是在这种荒诞又很有趣的氛围下开始的。
直到一起进了谈判会场，关上了大门，这才没在互相折磨。
之所以是闭门会议，是因为双方都强调了这次合作的保密性和安全性，在谈判过程中严禁泄露与谈判相关的内容，包括各种数字。
红星厂为了组织这次谈判可是拿出了自家的真实经济数据，这在以后的国际贸易谈判中是机密。
圣塔雅集团同样不想让竞争对手了解到自己在与内地企业谈判过程中都给予了多少项目倾斜。
所以大门一关，双方谈判，掌声一响，黄金万两。
——
“怎么样了里面？还在谈？”
临近中午了，秦淮茹有些着急地站在会议室门外张望着。
门口站着四个保卫处的干部，根本凑不到近前去。
闭门会议，不是说笑的，法商代表对红星厂这一次的会议安排特别满意。
因为在法国，即便是再高级的商业谈判也不可能有带武器的警卫站在门口维持会议安全。
不过会议进行的很是艰难，不时的会有谈判人员离席上卫生间。
这个时候就会有服务人员和保卫跟随着对方去方便，再跟回来。
这种级别的安保直接提升了会议的水平，也让里面的激烈谈话更吸引人注意和好奇。
秦淮茹是不好奇的，现在就算是让她进去也听不懂里面在谈什么。
不，不是外语的缘故，就是都说中文，那些词汇单独拿出来她还能懂，真要组合在一起她就迷糊了。
等在门口是因为谈判间歇的午餐会是由招待所来准备的。
按照谈判的时间，这个时候应该休会了，双方在一起共进午餐，然后休息半个小时继续谈。
迟迟等不到会议结束，她也着急，不仅她着急，厨师和服务员也着急，到时候手忙脚乱的怎么办？
可逮着机会了，她见销售处处长苟自荣从会议室出来，凑过去问道：“不吃饭了？要一直谈？”
“我也不知道”苟自荣苦笑着指了厕所道：“我也是憋的受不了了才出来的，李副主任还在吵。”
“吵什么？”秦淮茹问完就知道说错话了，摆摆手捏着额头道：“我们这饭怎么准备啊？”
苟自荣却是没在意，先是去了卫生间，回来后悄声给秦淮茹说了，李副主任发了狠心，不把阶段性目标谈下来谁特么都别吃了！
好家伙！饿着肚子熬老鹰啊！
秦淮茹就知道是李学武搞出来的事情，刚刚苟自荣出来的时候，从门里传出来的争吵声就属李学武的声音最大，也最快。
她是听不懂李学武在吵什么的，因为李学武说的是外语，叽里呱啦的好像是在骂街一样。
苟自荣不敢离开的时间太久，给秦淮茹点点头便又回去了。
会场内，双方对坐的会议桌很大，也很豪华，比主办公楼的会议桌都要豪华，这还是老古董呢。
当初红星厂的老板从英国进口的一整套的会议桌椅，很有老钱风范，豪华到厂里都不愿意用。
李怀德这样喜欢享受的人都不敢日常用的会议桌椅，你说有多豪华？
不过在外商看来，这里的环境只能说符合一个托拉斯企业的标准，他们并不意外和震惊。
只是对于红星厂的刁钻和刻薄感到惊讶和不解。
都是内地人，都是计划经济培育出来的干部，对面的李先生跟其他企业宽宏大量上赶着合作的那些领导的差距咋就这么大嗫！
现在会场上的气氛很是紧张，双方已经拍了桌子，就谈判的重点多次纠缠和讨论，火气很大。
苟自荣进来后悄悄回到座位上，继续听着翻译的转述。
没办法，红星厂的干部很少有懂法语的，能说的就更少了。
像李学武那样坐在李主任身边舌战群儒的效果没人能做到。
上午的会议一开始，法国圣塔雅集团便阐述了目前东南亚以及更广阔空间的市场。
不得不说，圣塔雅集团的胃口特别大，不然他们的总裁香塔尔也用不着在内地逗留了一个月，打通了外事馆的门路，又回到国内解决董事会的质疑了。
市场情况很复杂，圣塔雅的补偿代工协议很全面。
要做泰国的农业生产设备、工程机械、轻工机械、食品加工机械以及零部件供应产业。
要做安南的摩托车、吉普车、挖掘机、推土机、平地机、压路机、升降机、塔式起重机、混凝土搅拌设备、钢结构件、汽车起重机、桩工机械等产业。
要做马来西亚的汽车工业，电子、电器工业、金属加工业、模具制造业、机床以及机床零配件及附件的产业。
要做印度尼西亚的模具、电机、电子、金属与塑料加工产业。
……
针对不同国家和地区的工业发展需要，圣塔雅集团给出了一张大饼，项目很多，内容也很多。
这是什么意思？
这是在钢红星厂呢，人家提要求了，就问你能不能生产！
红星厂怎么接？
当然是全接下，不然这场谈判就没法往下谈了。
农业生产设备、摩托车、吉普车、电子、电器、模具、机床等等，这都是红星厂的经营范围。
工程机械、食品加工机械以及塑料加工机械这些就有些麻烦了。
工程机械类不仅仅是李学武曾经要求东风建筑搞得那些土办法。
这个可是专业的工程设备产业化生产，像是挖掘机、推土机、平地机、压路机这些玩意不好办呢。
再比如说本身拥有食品工业，但需要进口食品加工机械的红星厂要接下对方的大单，要做什么？
包括制罐机、灌装机、压盖机、装瓶与装罐机、油炸机、烘焙机、冷冻设备和真空包装机等。
这些食品加工设备红星厂为了筹建食品加工厂是从小鬼咂那边引进的生产设备。
现在法商问了，你们能不能自己造出来给我们卖啊？
红星厂怎么回答？
干！捏着鼻子都得说能。
为了三个食品加工厂研究一套食品加工设备这自然是不可能的。
李学武宁愿大价钱从国外进口也不想把时间和精力浪费在这种一次性的研究事业上。
但现在法商能够提供技术和生产设备，以及对应的产品和订单，红星厂有什么不能干的。
这一次整合的十六家企业中，机械加工类工厂就有七家，整合之后不难搞出几个对应的生产车间。
现在双方互不相让的矛盾点不是红星厂能不能生产的问题，而是如何生产，如何保证渠道的问题。
掌握汽车零部件供应链的红星厂能被尿憋死？
我们是不能生产工程机械和食品加工机械，以及清单上提到的那些奇奇怪怪的设备。
但我们能在全国搜寻到生产这些设备的工厂，并能通过合作开发这个项目，保证产品的质量和供应。
可圣塔雅的副总裁罗宾强烈反对这种扩散化的合作，他们只针对红星厂来谈判的，不是全国企业。
也就是说，圣塔雅要保证这些生产设备和技术不会流失出去。
内地不讲究专利技术，可国外对这一条件很是关注和认真。
红星厂所提出的三产工业和联合工业并不符合圣塔雅集团对技术和设备输出的条件。
李学武拍了桌子问，我们就算单独建厂，把你们的设备和技术吃进来了，到时候分给兄弟单位你们还能跑过来打官司怎么着？
这一句话直接让对面的罗宾竖起了眉毛，他还从未见过有如此厚颜无耻之人！
法商谈判团队很是不理解，为什么红星厂要把辛辛苦苦谈下来的技术和设备共享出去，而不是独自保有，赚取技术差距带来的财富。
李学武只能说这些人的脑子秀逗了，再怎么关注技术的先进性，他也不会把外人提供的技术当宝贝。
为啥？
因为人家能给你的绝对不是压箱底的，一定有限制和领先这一技术的底牌存在。
李学武重视的是技术储备能力和自主研发的技术，这才是企业发展的核心关键点。
引进来的这些技术和设备，李学武要巧妙地利用起来。
空手套白狼他玩的最是熟练了，合作双赢，他要赢两次。
李学武不怕对方提供的技术和设备太多而无法满足生产需要。
这些问题在单一工厂绝对要拒绝的，可红星厂不一样。
李学武正在推广和打造零部件生产供应链系统，包括机械生产领域，未来是要形成全行业垄断的。
你只要提出设计方案和需求，我们这边就出生产方案，但绝对不会建什么零部件加工厂。
没必要，我们会把商品的零部件打散，对于发给能生产加工的企业招标，谁能拿走全看本事。
零部件生产出来，汇聚到生产车间，这边只负责组装和调试。
也就是说，汽车工艺红星厂还要保有核心零部件的生产能力，因为这是要打贸易竞争的关键。
但对于工业压制和倾销型商品，红星厂才不愿浪费金钱呢。
你要起重机，我们就建一座起重机整装车间，连仓库都不建。
因为所有零部件都会集中在一个供应链仓库中来实施管理。
红星厂会把法商提供的全套设备拿出来，保留整装设备，剩下的技术和设备会以联合三产或者联合工业的形式进行合作。
螺丝、连杆、轴承这些会从供应链中招标，特殊零件怎么办？
哎，我们有京城第二机械厂，他们能生产什么，我们就去问一问，你要设备和技术不要？
你要设备和技术，只要你开金口，我等会儿给你送来！
第二机械厂目前就在跟红星厂搞合作项目，流水线设备的仿造和加工，技术和设备全开放，他们边学习边制造，但设备销售红星厂要吃分红。
这一次所有的技术和设备李学武都打算这么办，免费来的东西他更是要榨出油来！
李怀德坐在李学武身边，听着他用流利的法语跟对方激烈地谈判，翻译在给他转述内容。
先前就这场谈判红星厂内部已经开过几次办公会议了。
就连要巡视各办事处的景玉农都推迟了行程，就等着他们呢。
李学武就贸易谈判阐述了自己的观点，他的意见也征服了所有厂领导，得以坐在了副代表的位置上。
他的左手边是李怀德，右手边就是负责经济工作的景玉农。
尤其是在谈判开始后，对面的香塔尔和罗宾交替讲话，但两个人怎么讲也干不过李学武一个人。
天时、地利、人和，李怀德矜持地坐在那得意地看着对面：无论怎么讲，谈判的形势是红星厂吊打圣塔雅，优势在我！
你看看，我李怀德还没有出手呢，对方连李学武这一关都过不了，还想跟我谈？
呵呵！小垃圾——！
双方你来我往，最后僵持住了，圣塔雅被李学武一个人给干没电了，尤其是老登罗宾。
这位副总裁可不是一般人物，在多个企业中担任过管理职务，是香塔尔身后的背景太大了，才把他给挖来担任副总裁的。
可对面的李学武也不差啊，不说以前的工作经历和对时代的认知，就是回来后脑子和身体异于常人的优秀，持之以恒的学习态度。
平日里要在红星厂蛰伏，学会低调和中庸，真看不出李学武的能力有多高。
现在参加会议的红星厂干部知道了，有好几层楼那么高！
都是来参加商贸谈判的，刚开始他们还能说上两句，可后来李学武开口了，他们再想说不知道说什么了。
因为有的人已经听不懂了，跟不上谈判思路了。
李学武把谈判节奏拉得越来越快，完全是一副不怕把对方累死的模样，快攻快打。
只要对方提出质疑，立马就还击回去，不给对方留后路，当然了，李学武也没给红星厂留后路。
大门口站着的秘书们全是惊为天人的目光看着会场上李副主任的全力输出，其他领导则是一副你们先过了李学武这关再来找我的表情。
圣塔雅的罗宾终究是老了，精力和思路努力在跟李学武较量，可这不是年轻人欺负老年人嘛。
看出会场内部气氛的凝结，法国外事馆经济专员阿芒迪娜和外经贸的高雅琴沟通了一下要讲话。
可眼观六路的李学武并没有给他们机会，这一场谈判的节奏他抓在手里不可能让给别人。
现在正是穷追猛打的时候，怎么可能让其他人给法商以喘息的机会，别说高雅琴，谁都不好使。
李学武突然变化了节奏，不再争论技术和设备的转让许可，反而讲起了合作项目的处理方式。
用一种较为缓和的态度绕开矛盾点，直接讲核心项目。
针对法商要求的重型工程机械，李学武讲了，总装核心会有红星厂的全程把控，保质保量。
需要的汽车和摩托车出口项目将会从红星厂的汽车制造厂中协调生产，匹配贸易订单。
对有特殊需要的专业设备，红星厂将会以联合工业的形式作为生产模式展开经营。
总体来说就是从三个方面，三种情况，三种形式来阐述合作项目的生产方式。
尤其是当李学武提到了所有的贸易形式将会以补偿贸易来定义的时候，法商代表最终还是点头，表示认同这一合作意向，会以此为基础进行再谈判。
搁置争议，共同发展嘛。
但法商在同意这一基础合作意向的时候又提出了一个要求，那就是红星厂要帮对方造船。
李学武就知道对方有暗招等着自己，没想到是从造船厂那边杀过来的。
法商愿意提供货船的制造技术和设备，但要帮他们制造货船。
补偿贸易条件下，货船也是补偿的商品之一，对方是想让红星厂帮他们打工呢。
一台吉普车的生产周期是多少？
几个小时罢了，补偿贸易的劣势并不明显。
但一艘万吨级货船的生产和制造，对于补偿贸易来说就吃大亏了。
李学武现在要面临两个选择，要么放弃已经谈好的协定基础，同对方周旋其他条件。
要么吃下对方抛出来的造船技术和设备诱饵，以劳动力输出的形式帮对方造船打工。
你当外商都是大傻子，又给技术又给设备的，无私奉献？
怎么可能呢，老钱资本都把贸易玩出来了，他们怎么会吃亏。
补偿贸易条件下，产品是要优先抵债的，债就是那些设备和技术，补多少，补多久，要谈判的。
只要对方持续提供先进的技术和设备，只要你还想拥有领先的生产优势，这债轻易还不完。
红星厂能赚的只是低廉的材料成本、加工成本罢了。
面对陷阱，李学武该怎么选？
没得选！
因为他要坑别人的时候必然要给别人以他被坑了的感觉！
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