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第538章 534.关系户
协商就协商呗。
有一家还跑来找到了小赵这里。
确切的说，是猫猫头的官号。
之前弄钓饵，跟钓协干仗的时候。
不是意外牵扯进来一个外卖网么。
就是钓鱼比赛的赞助商，莫名其妙被骂一顿逼着半夜起来危机公关那个。
还跟猫猫头亲热互动，姐姐妹妹亲亲爱爱来着。
借着这么点关系，就直接通过后台联系过来，还要跟骆一航面谈。
小赵这次倒是很清醒，婉拒了见面的要求，反复追问有什么事情之后。
对方说他们也在做生鲜配送的电商，想要卖“小满一号”豌豆颠。
这个是正事，小赵上报了骆一航。骆一航说见面太麻烦了，索性开个视频会议，一块聊聊。
对方同意了。
清音农业这边是小赵和骆一航。
外卖网是那边的小编和一位负责商务的副总。
视频接通后。
尴尬了。
对面官号小编是個男的。
网络上嘛，女性的活跃度高，喜欢互动，表达欲望强烈，消费力也强，所以为了拉近关系，官方账号拟人化立人设成一个知心大姐姐也正常。
猫猫头官号对外形象也是女性。
问题是，猫猫头这边官号背后真是个小姑娘。
尴尬……
小赵表现的可“高情商”了，马上问了一句：“你们那边也是好几个人当小编吧。”
对面马上点头，“对对对，今天我值班。”
“就是嘛，事情太多，一个人忙不过来，我们老板有时候也得当小编呢。”
“骆总……也？？？”
对面一脸惊奇。
“咳咳~~”骆一航咳嗽两声。
小赵马上反应过来，连忙解释，“不是骆老板，是另一个老板。”
咋说话呢，更解释不清了。
这时对面副总也咳嗽两声，把他的人打断。
让你俩来是打个招呼互相介绍的，咋还聊起来了呢。
难道说做官号小编的，跟沙雕网友接触时间长了，都会变沙雕？
一点小混乱。
过去之后，对面副总开始介绍他们的运营模式，其实就是网上超市，有与当地大型超市合作的，也有自己建仓库的。
一般都位于居民聚集区附近，网上下单，半小时内送货上门。
非常符合现在人不愿意出门的特点，躺在沙发上逛超市。
还有打工人工作忙，没时间去买菜，就下班路上直接把菜买了，算好时间到家之后菜也送到。
还不需要门店，不需要停车场，不需要位置在繁华位置。
只需要一片仓库，成本降低让利给消费者。
吧啦吧啦模式感觉还挺靠谱。
不过这些跟骆一航无关，副总讲这个也只是表达他们有实力而已。
有关系的是，他们虽然也在和工作组那边谈，而且已经谈的差不多了。
但是呢，他们平台还想要多做贡献，想要从骆一航这边进货，直接售卖“小满一号”豌豆颠。
说到这里，副总自己都笑了。
“骆总，实话实说，我们想蹭您点热度，清音农业的小满一号是豌豆尖里名气最大的，这段时间到处传的都是小满一号和您的公司。骆总请放心，采购价一定让您满意。”
他倒是坦诚。
骆一航也笑了笑，没有说话。
跟工作组已经谈着呢，还找过来。
工作组那边可不管你们卖的是什么豌豆颠。
骆一航眼珠一转。
为什么要从这里直接进货，多此一举么……
还真不是。
这招高明，先抛出个小心思，隐藏后面的大心思。
骆一航可是知道。 这次参与的平台很多。
工作组代表两省一市，才不管他们平台有没有竞争关系，有没有打出狗脑子呢。
直接一波流，全都得上。
但是平台之间是有竞争关系的啊，他们自己得想办法做差异化，做跟对家不一样的。
竞争嘛，就要从一点一滴积累胜利。
差异嘛，对家卖普通豌豆颠，他们卖清音农业出品的“小满一号”豌豆颠。
没准等后面对家跟上的时候，他们还会把合同一亮，反过来说对家是假的。
走一步备三步。
商战，脏的很嘞。
想明白这点。
骆一航当然要……支持啊，还得大力支持。
只不过嘛，“不好意思啊，我们只做育种，不生产成品的，种植试验权已经委托给了川省农科院。”
这就相当于婉拒了？
副总刚刚面露难色。
骆一航话锋一转，又说道：“不过我可以帮你们介绍川省农科院巴中试验区，那边全是山区，属于山地试验区，你们从那边进货，同样是小满一号，还可以说支持贫困山区脱贫致富。甚至还可以请当地农技站介绍几个划归了试验区的真正贫困村。定点帮扶，帮那几个村子脱贫致富。有名气，有故事，签独家都可以埃”
这个主意可太好了，副总大喜过望，独家啊，故事啊，他们最喜欢了。
副总态度那叫一个谦卑，那叫一个连连感谢。
死说活说，非要请骆一航把猫猫头的糖果、周边，反正一切有货的能卖的都交给他们销售。
抽成比例推广资源全部按照最高等级合作单位。
多上道，这就是投桃报李了。
骆一航推脱不过，只好答应下来。
视频会议结束后。
小赵皱皱眉头刚想问。
骆一航摆摆手，拿出电话打给王书记。
说了外卖平台的事，讲了答应的条件，并告诉王书记，“参会的平台很多，大部分都有竞争关系，巴中的山区试验田走了我的关系。有人走您那边关系，拿走了雅安板结地试验田的产出做定点帮扶，我也无话可说对吧……”
小赵就在边上听着，想问的话也不问了。
嘴巴越张越大。
“老板，你是真黑啊1
——
至此。
豌豆颠的销路就算基本打通了。
各个生鲜平台启动之后，出货量可比电商快递量大多了。
别看他们只覆盖重点城市。
但是重点城市人口多啊，消费力也强。
这些生鲜平台都使用的气调包装，塑料盒覆膜密封自然降低氧气含量，阻断呼吸作用达成保鲜目的。
一份只有两百克，售价六到七块，吸引了无数尝鲜的顾客。
据说因为有了豌豆颠，几个平台的注册用户都上涨了不少。
而卖的最好的，还是联系了骆一航的外卖网所销售的。
标明了农科院巴中试验区“小满一号”山地试验田豌豆尖，定点帮扶贫困村。
售价与其他一样，但是buff多啊，大受欢迎。
甚至汉韵还专门为他们出了一个玩偶，丁小满抱着一株豌豆颠打滚的造型，又萌又可爱。
购买小满一号豌豆颠且消费满一百五十元，可9.9元加购玩偶。
那些人为了拥有丁小满，不管有用没用的死命的买埃
外卖网的幸福，一直持续到了对家推出农科院雅安试验区小满一号豌豆颠。
口号喊的太霸道了，叫做“助力板结农田恢复沃土，为万世子孙计，功在当代利在千秋1
咔擦一下客人被引走一半。
接下来你打折我促销，你发券我减免，商战打的如火如荼。
川渝两地的豌豆颠，也因为平台大战，呼呼呼的出货哟。
特殊区域试验田的豌豆颠大量上市之后，收购价竟然没有再跌，反倒小幅上扬了几分钱。
这场阵痛。
终于扛过去了。
——
对了，还有个郑好味呢啊，即食的豌豆颠产品。
还有郑鑫鑫？
事物是在发展的嘛，其他环节既然超额完成任务。
他们不重要……
(本章完)
协商就协商呗。
有一家还跑来找到了小赵这里。
确切的说，是猫猫头的官号。
之前弄钓饵，跟钓协干仗的时候。
不是意外牵扯进来一个外卖网么。
就是钓鱼比赛的赞助商，莫名其妙被骂一顿逼着半夜起来危机公关那个。
还跟猫猫头亲热互动，姐姐妹妹亲亲爱爱来着。
借着这么点关系，就直接通过后台联系过来，还要跟骆一航面谈。
小赵这次倒是很清醒，婉拒了见面的要求，反复追问有什么事情之后。
对方说他们也在做生鲜配送的电商，想要卖“小满一号”豌豆颠。
这个是正事，小赵上报了骆一航。骆一航说见面太麻烦了，索性开个视频会议，一块聊聊。
对方同意了。
清音农业这边是小赵和骆一航。
外卖网是那边的小编和一位负责商务的副总。
视频接通后。
尴尬了。
对面官号小编是個男的。
网络上嘛，女性的活跃度高，喜欢互动，表达欲望强烈，消费力也强，所以为了拉近关系，官方账号拟人化立人设成一个知心大姐姐也正常。
猫猫头官号对外形象也是女性。
问题是，猫猫头这边官号背后真是个小姑娘。
尴尬……
小赵表现的可“高情商”了，马上问了一句：“你们那边也是好几个人当小编吧。”
对面马上点头，“对对对，今天我值班。”
“就是嘛，事情太多，一个人忙不过来，我们老板有时候也得当小编呢。”
“骆总……也？？？”
对面一脸惊奇。
“咳咳~~”骆一航咳嗽两声。
小赵马上反应过来，连忙解释，“不是骆老板，是另一个老板。”
咋说话呢，更解释不清了。
这时对面副总也咳嗽两声，把他的人打断。
让你俩来是打个招呼互相介绍的，咋还聊起来了呢。
难道说做官号小编的，跟沙雕网友接触时间长了，都会变沙雕？
一点小混乱。
过去之后，对面副总开始介绍他们的运营模式，其实就是网上超市，有与当地大型超市合作的，也有自己建仓库的。
一般都位于居民聚集区附近，网上下单，半小时内送货上门。
非常符合现在人不愿意出门的特点，躺在沙发上逛超市。
还有打工人工作忙，没时间去买菜，就下班路上直接把菜买了，算好时间到家之后菜也送到。
还不需要门店，不需要停车场，不需要位置在繁华位置。
只需要一片仓库，成本降低让利给消费者。
吧啦吧啦模式感觉还挺靠谱。
不过这些跟骆一航无关，副总讲这个也只是表达他们有实力而已。
有关系的是，他们虽然也在和工作组那边谈，而且已经谈的差不多了。
但是呢，他们平台还想要多做贡献，想要从骆一航这边进货，直接售卖“小满一号”豌豆颠。
说到这里，副总自己都笑了。
“骆总，实话实说，我们想蹭您点热度，清音农业的小满一号是豌豆尖里名气最大的，这段时间到处传的都是小满一号和您的公司。骆总请放心，采购价一定让您满意。”
他倒是坦诚。
骆一航也笑了笑，没有说话。
跟工作组已经谈着呢，还找过来。
工作组那边可不管你们卖的是什么豌豆颠。
骆一航眼珠一转。
为什么要从这里直接进货，多此一举么……
还真不是。
这招高明，先抛出个小心思，隐藏后面的大心思。
骆一航可是知道。 这次参与的平台很多。
工作组代表两省一市，才不管他们平台有没有竞争关系，有没有打出狗脑子呢。
直接一波流，全都得上。
但是平台之间是有竞争关系的啊，他们自己得想办法做差异化，做跟对家不一样的。
竞争嘛，就要从一点一滴积累胜利。
差异嘛，对家卖普通豌豆颠，他们卖清音农业出品的“小满一号”豌豆颠。
没准等后面对家跟上的时候，他们还会把合同一亮，反过来说对家是假的。
走一步备三步。
商战，脏的很嘞。
想明白这点。
骆一航当然要……支持啊，还得大力支持。
只不过嘛，“不好意思啊，我们只做育种，不生产成品的，种植试验权已经委托给了川省农科院。”
这就相当于婉拒了？
副总刚刚面露难色。
骆一航话锋一转，又说道：“不过我可以帮你们介绍川省农科院巴中试验区，那边全是山区，属于山地试验区，你们从那边进货，同样是小满一号，还可以说支持贫困山区脱贫致富。甚至还可以请当地农技站介绍几个划归了试验区的真正贫困村。定点帮扶，帮那几个村子脱贫致富。有名气，有故事，签独家都可以埃”
这个主意可太好了，副总大喜过望，独家啊，故事啊，他们最喜欢了。
副总态度那叫一个谦卑，那叫一个连连感谢。
死说活说，非要请骆一航把猫猫头的糖果、周边，反正一切有货的能卖的都交给他们销售。
抽成比例推广资源全部按照最高等级合作单位。
多上道，这就是投桃报李了。
骆一航推脱不过，只好答应下来。
视频会议结束后。
小赵皱皱眉头刚想问。
骆一航摆摆手，拿出电话打给王书记。
说了外卖平台的事，讲了答应的条件，并告诉王书记，“参会的平台很多，大部分都有竞争关系，巴中的山区试验田走了我的关系。有人走您那边关系，拿走了雅安板结地试验田的产出做定点帮扶，我也无话可说对吧……”
小赵就在边上听着，想问的话也不问了。
嘴巴越张越大。
“老板，你是真黑啊1
——
至此。
豌豆颠的销路就算基本打通了。
各个生鲜平台启动之后，出货量可比电商快递量大多了。
别看他们只覆盖重点城市。
但是重点城市人口多啊，消费力也强。
这些生鲜平台都使用的气调包装，塑料盒覆膜密封自然降低氧气含量，阻断呼吸作用达成保鲜目的。
一份只有两百克，售价六到七块，吸引了无数尝鲜的顾客。
据说因为有了豌豆颠，几个平台的注册用户都上涨了不少。
而卖的最好的，还是联系了骆一航的外卖网所销售的。
标明了农科院巴中试验区“小满一号”山地试验田豌豆尖，定点帮扶贫困村。
售价与其他一样，但是buff多啊，大受欢迎。
甚至汉韵还专门为他们出了一个玩偶，丁小满抱着一株豌豆颠打滚的造型，又萌又可爱。
购买小满一号豌豆颠且消费满一百五十元，可9.9元加购玩偶。
那些人为了拥有丁小满，不管有用没用的死命的买埃
外卖网的幸福，一直持续到了对家推出农科院雅安试验区小满一号豌豆颠。
口号喊的太霸道了，叫做“助力板结农田恢复沃土，为万世子孙计，功在当代利在千秋1
咔擦一下客人被引走一半。
接下来你打折我促销，你发券我减免，商战打的如火如荼。
川渝两地的豌豆颠，也因为平台大战，呼呼呼的出货哟。
特殊区域试验田的豌豆颠大量上市之后，收购价竟然没有再跌，反倒小幅上扬了几分钱。
这场阵痛。
终于扛过去了。
——
对了，还有个郑好味呢啊，即食的豌豆颠产品。
还有郑鑫鑫？
事物是在发展的嘛，其他环节既然超额完成任务。
他们不重要……
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