2003：从外贸开始 - 第126章 恋人未满

    炎炎夏日，通往北仓方向的783路公交车上，尽是一些去甬城市区闲逛回程的老头老太太，叽叽喳喳的交谈声，响彻着整个空间。
    顾清清与秦思玉，赵贤波三人并排坐在最后一排位置处，与上次不同，这一次他们学聪明了，如果坐在前排，这些老头老太太便会要他们让座。
    站着一个多小时去北仓，那滋味着实不好受。
    老头老太太们去市区也并非什么了不得的事儿，仅仅是因为公交车老年人免费，去市区闲逛，吃个早餐或者是买个菜而已。
    但他们回程的时候却显得步履蹒跚。
    若是顾清清上次把这样的经历告诉檀锦程，檀锦程只会一笑而之，这大概也算是783路公交车的一大特色，往返于北仓与市区之前，每日都会有这样的事情发生。
    前世檀锦程没少坐这路公交车，经常会碰到这样的情况，有一次站车门口等着下车，还被一名抢着下车的老太太用硬物割伤了手指，瞬间鲜血如注。
    老太太一看出事儿，撒腿就跑，最后还是路边一名清洁工人帮檀锦程先止住了血，随后自行去医院缝了好几针。
    “哎，清清，跟你说件事儿，今天回去之后我跟赵贤波想请你吃个饭。”秦思玉碰了碰正在愣神的顾清清道。
    “是啊，顾同学，我想跟秦思玉一起请你吃个饭，感谢伱帮我们介绍工作。”赵贤波也点点头道，不过他不敢像秦思玉那样直呼顾清清的名字。
    顾清清微笑着说道：“下次吧，今晚估计檀老板会请我们吃饭。”
    “哦，又是在他们公司食堂吃？那到时候你说一下，我们晚上有事儿，不吃饭就走。”
    上个星期天倒是如此，拍完已经比较晚了，檀老板让食堂炒了几个菜，吃完晚饭再送自己三人回去的。
    顾清清只是笑了笑，没有说话；这次可不一样，上次应该是临时的，这次檀老板可是明确说要一起吃晚饭的，那自然便不会是在食堂随便对付一下了。
    此前顾清清已经跟秦思玉提过，今后的服装摄影工作就都交给她了，如果有事忙不过来，那自己就会临时顶替一下，按理说顾清清已经不需要再跟着一起过来了，这大热天的。
    但不知为何，顾清清就是忍不住想跟过来看看，找的借口无非是现场跟着客服人员学习一下如何运营。
    想到这个理由，顾清清自己都有些害臊，无非是檀锦程说，从下周开始到月底，可能很长的一段时间都会出差，具体出差多久，檀锦程自己都不知道。
    可能是十天半月，也可能是一个多月，总之是很长的一段时间不会在周末再相见了。
    没来由的，顾清清觉得一阵心慌。
    到了此时，哪怕是当局者迷，顾清清也已经知道，自己对檀锦程产生了好感，是爱情吗？顾清清不确定，但总之是人生第一次对一个男生产生了好感。
    不是因为他有钱，如果真论起身家，顾清清的家庭资产并不比檀锦程的身家差到哪里去，甚至说还要高一些，国际商贸城整整半层的店铺，无论是实际估值还是租金，这时候的檀锦程还真比不了。
    吸引顾清清的是檀锦程那种非常矛盾化的气质，生活中温润如玉，工作当是气场十足，用檀老板的话来说，就是反差感，一个反差感非常强烈的大男孩。
    既然有了好感，那就直接面对吧，与一般人性格不同，顾清清算得上是那种敢爱敢恨的类型，已经确定了心中所想，那便让接触来得更多一些，以确定自己是真正的喜欢上了这个大男孩，还是仅仅只是超越普通朋友的好感。
    “友达以上，恋人未满；甜蜜心烦，愉悦混乱；我们以后，会变怎样，我迫不及待想知道答案。”
    耳机里适时播放着she的这首恋人未满，似乎表达了顾清清此时的心情。
    “不知道檀老板对我是一个什么感觉？想来应该不讨厌吧？”
    ——
    “喂，张总，对对，我们后天也就是星期一过去；不用不用，到时候您把准确的地址发一下，我们直接导航过去就可以，又没有多久对吧。”
    “好的好的，那就这么说的，麻烦张总了。”
    “那就先这样了，不打扰张总您了。”
    挂断电话，檀锦程从办公室的小冰箱里拿出一瓶矿泉水，递给了坐在沙发上的顾清清。
    “这么热的天，坐公交车不好受吧？”檀锦程笑着问道。
    这姑娘刚进来没多久，自己就接到了搏能那边的联络电话，确定自己的行程以及有多少人过去，看样子对方对于这一次实地参观还比较重视。
    从得到的资料来看，搏能目前的员工人数大概在400名左右，妥妥的中型企业规模了，檀锦程大概明白对方为什么如此重视了，一家设计年产能三万台以上的电动车企业未来的电池订单，对于一家中型企业来说，是具有一定诱惑力的。
    一辆电动车不止配一个电池，除了正常安装在要电动车上的电池之外，还会有以旧换新业务，闪驰系列檀锦程打算用上72v20ah大功率的铅酸蓄电池。
    目前市面这样的电池组，大牌子目前采购成本大概在650元左右，这是全新电池的价格，二手的相应要便宜一些，如果可以檀锦程想把价格控制在600元以下，如果能谈到500元，那就更好了。
    但想来是不太可以，500元以内的只能买60v跟48v的，这就涉及到减配了，48v的暂时不考虑，目前由于车架还有塑料件的设计，闪驰系列只考虑60v跟72v两款。
    测试完经过一番比对之后，核算下来核心的七大部件的零部件采购成本大概在1060元，其中电池占据大头，1060元也是建立在电池价格能够控制在600元以内。
    “还能再压压，哪怕少10块钱也好，最理想的方式是能够将核心七大部分的采购成本控制在800元以内，这样就是最好了。”
    800元左右的成本，加上其他一些的附加成本，杂七杂八的控制在1000左右，最终零售终商的价格定价在1999元，那么毛利润就有100%了。
    再坑一点其实是能做到更高的，例如电池用翻新的，正常情况下消费者是看不出来的，或者只卖空车，电池另外购买，这样电子上还能赚一笔，总售价反而会超过1999元。
    不过既然是要建立品牌，就不能干这种缺德事儿，成本到零售终商有100%的毛利润率，已经有足够的空间让自己打开市场了。
    成本价1000元，给终端上货价干到1500元或者1600元，然后你们卖1999元，有四五百的操作空间，还不够你们赚的？
    当然了，最开始肯定不能将自己的底牌透露出去，总得谈谈再说，哪怕是谈到1650元也是好的。
    按一条生产线年产36000台来设计，出厂价1500元，一年的产值在5400万元，等今年站稳脚跟之后，明年就可以再增加一条产线，这样到了2006年，闪驰车业就能做到实实在在的年产值一亿了。
    但这一切，都要从攻克搏能开始，下星期的参观不容有失啊。
    实际上檀锦程也已经没有回头路了，一些小型零部件已经定下采购方案了，外观塑料件的模具制作费用也已经给张明灿那边付过50%了，今后塑料件超过六成的订单也会交给张明灿。
    塑料件从张明灿那里采购有一个好处便是，等到订单到了一定程度，张明灿会将模具制作费用再返回来，一套电动车外观件的模具制作费用也不便宜。
    至于另外四成的塑料件产能，檀锦程打算自己干，这年头工人工资便宜，一个调机师傅带上几名日夜班工人，塑料压机上装一些机械手，模具设计尽量选择半自动脱模方式。
    机器24小时不停的动转，一天下来某件塑料制品就能生产小半个月的用量了，闪驰车业可是有自己的塑料压机，虽然都是些二手的，但牌子可是海天的，一些简单的塑料制品自己完全能够解决产能。
    降低塑料件采购成本的同时，还能养一批工人，免得关键时刻受制于人，另外在塑料件上，檀锦程也动了一点小心思，正常这种对于品质没有特别要求的塑料件，材料用的都是pp材料。
    打产品的时候可以加一点回料嘛，另外就是产品的壁厚2mm也可以改成1.8mm的嘛，差0.2mm虽然会软一些，但你把样子设计得好看一些不就行了。
    “什么？挡泥板一撞就坏了？这玩意儿哪有撞不坏的，你当他是汽车保险杠啊，车架没事就行了。”
    “换一个挡泥板多少钱？”
    “这个咱们聊一聊了”
    嗯，说不定那些维修摩托车还有电动车的店铺，还会感谢自己呢。
    “走，跟我去车间转转，我带你看看一个设计怎么从塑料变成产品的。”檀锦程笑着对顾清清道。
    待在办公室里好像也没事儿，今天正好张明灿拉了几副模具过来试模，工厂是没有什么休息日的，更何况今天还是星期六，北仓的工厂檀锦程就没见过有双休的，行政人员也不行！