2003：从外贸开始 - 第128章 实业之路不好走

    长时间出差，是一件很苦的差事，尤其是自驾跨越各大城市。
    这可是2005年，不是2023年，交通网络都没有那么发达的年代。
    重生2003年，檀锦程不是没想过做互联网，出差各地都是天上飞来飞去，还能时不时的出国，跟一些跨国资本谈着高大上的话题，何其的风光。
    但通过观察，调研之后才发现，这年头的互联网真不是普通人能干的，拿着创意找投资人忽悠，拿到创业资金，不是不是可以，但真等到创业成果出来之后，这家公司是不是你的都不一定。
    因为你没有能守住的能力，即使是现如今还在卖光盘，被互联网誉为白手起家典范的阿东，其创业之后的背后也有帮他撑场的能量。
    要知道陈东最开始可仅仅只是想开个连锁饭店的，就这都被底下的员工合伙坑倒闭了。
    再说了，即便是从投资人手里忽悠到几百万的启动资金，按当下互联网带宽的速度，檀锦程这种更偏向于10几年后的思想，根本就烧不了几个月，投资人又不是傻子，无休止的烧钱是因为看得到希望。
    没有希望哪怕知道未来这是一个好项目，也不可能继续投钱进去。
    这个年代做实业，办厂，做进出口生意才是王道，才是最赚钱的生意，才是普通人向上攀升的最好机会。
    拿着10来万搞互联网，大概率亏到一毛不剩，还欠一屁股债，但拿着10来万开一家贸易公司，最不济还能剩下几台电脑，办公室转租也能剩下几千块。
    但做实业也意味着辛苦，此时的檀锦程就是如此，正苦逼的的出差之路上，这一趟将要去往的是姑苏。
    从搏能电源谈判结束之后，檀锦程跟张旭鹏了分道而行，张旭鹏带着檀锦程支援的两名业务员，赶往吴新区织里针，考察童装业务，待到考察结束之后，张旭鹏便会直接回甬城北仓。
    这是张旭鹏第一次单独出差开发市场，说老实话他的内心还是非常紧张的，这也是檀锦程提供两名业务员给他撑场子的原因之一。
    另外去织里还有一个好处，那就是织里近乎一半的服装工厂都是宜城老家过去的，只需要张旭鹏脸皮厚一点，认认老乡，相信打探消息应该不难。
    人终归要有第一次，如果这一次张旭鹏考察完织里镇的童装市场，能够给锦鹏贸易开辟一个新的业务渠道，并且能够保持下去，也就说明张旭鹏能够真正做到独当一面了。
    到了那时候，檀锦程也不介意将锦鹏贸易的股权大笔甚至是全额转让给他，因为那是他该得的。
    自打那日在搏能电源去参观车间的路上，张云华得知檀锦程居然没有年满20周岁之时，态度就发生了不小的转变，真正参与过工厂管理的张云华知道，能以不足20岁的年龄参与工厂管理都非常的难，更不要提是创始人了。
    厂二代作为老板的儿子，其合理性毋庸置疑吧？但压不住下属的事儿比比皆是，工厂的管理涉及到方方面面，能够扎根于工厂的员工，除了一些高层，其余思维上来说是比较简单的。
    没有那么多的权力斗争，也没有那么多的弯弯绕绕，劳资不服你就是不服伱，大不了不干了，从来不管你是谁。
    也因此，工厂的管理需要很强的能力，你是可以把不服你的全开除了，招一些溜须拍马的人，来代替你管理，但总得要有人干活吧？
    张云华能够从孙玉明的眼神当中看出，当他提起老板年龄之时，眼神之中那满满的自豪感，仿佛就是在说自己一般，其他的员工也与有荣焉的神色。
    虽然那位之前介绍名为张旭鹏的员工嘴色不经意的撇了撇，但从进入办公室一系列的谈话当中，张云华能够看出，若说檀锦程一行人当中，对于檀锦程最信服的就要当属于他了。
    撇了撇嘴并不意味着什么，没看之前檀总也跟他挑了挑眉嘛，或者是两人的关系不一般。
    张云华在得知檀锦程的真实年龄之后，不仅没有表现出轻视，反而对于后面的行程更加的重视，介绍产品起来也更加的用心了，其甚至萌生了是不是提前告知老板一下。
    嘴上无毛，办事不牢；但也得分什么事儿，能够在不到20岁的年龄筹建一家中型工厂的年轻人，又岂是那么简单的？
    一家工厂在已经进入到供应商选择，采购环节，就已经确保它已经具备正式投产的能力，也就是说前期所有的准备工作基本已经完成。
    很难想象，这是一名不到20岁的年轻人能干的事儿？能力没得说，那么背景呢？
    之后的参观环节，由于张云华态度的转变，更加用心的解说，檀锦程在整个过程也是受益匪浅，也正是张云华的用心解说，让檀锦程坚定了上马60v以及48v两款的决心。
    后续关于采购的谈判就比较顺利了，虽然中间也经过了无数次价格上的拉扯，但好在双方都是奔着合作共赢的态度去的，最终还是顺利的敲定了合作细则。
    闪驰车业有限公司向搏能环保电源有限公司定购其旗下亚振牌铅酸蓄电池，型号分别为60v20ah，48v12ah；每组年采购量不低于40000组。
    采购价格分别为60v的500元每组，48v的300元每组，供货期从2005年7月起开始，为期一年，付款与交货的方式均为换月付，第二个月的前五个工作日支付前一个月的货款。
    这是一笔总金额3200万元的大订单，张云华内心还是十分激动的，=也就是说自八月份开始，公司每月将多出一笔超过260万元的流动资金。
    每个月多出260万的流动资金对于一家近400人的工厂，意味着什么不言而喻。
    某种程度上，搏能甚至可以因为这笔资金，走向再一次扩张之路，当草拟的协议签下那一刻，张云华内心一闪而过的野望，有些压抑不住！
    张云华是搏取的职业经理人，但也是创始人，合伙人之一，他拥有这家公司5%的股权。搏能的老板平时不管事儿，负责一些上面的应酬以及提供资金，整个公司的运营皆出自张云华。
    “得跟老板提提！”压抑住激动之内，张云华看了一眼对面的檀锦程。
    只见对面这个年轻人，嘴色微笑，一副云淡风轻的模样。
    “有气魄，几千万的订单，都表现得这么淡定。”张云华暗赞一声道。
    实际上檀锦程这会儿在考虑怎么弄钱呢，签是签了，维持下个月运营以及投产的资金也没问题，但到了八月份这笔钱从哪里来！
    而这仅仅只是电池的单子而已，后面还有电机，控制器，车架，轮船，塑料件等等，每个月要付给供应商的钱可不是一个小数目。
    不过值得高兴的是，策略上的改变，让闪驰目前高配款的成本单单电池这一块就降低了100元，低配款的成本更是降低了至少200元！
    这是一个好的开端，后面其他的核心零部件也根据这个策略来调整，总成本怎么着也能降至1000元以下，低配款甚至可能会降至800元以下。
    如此一来，利润空间就更大了，与零售终端商的谈判也就更加主动了。
    “张总，合作愉快，另外借贵公司的传真机一用，我先把协议回传回去，让律师把关一下，之后咱们就签署正式的合同怎么样？”檀锦程笑着伸出手道。
    “应该的，我这边也要通知一下我们老板。”张云华也笑着点点头道。
    同时，又给了檀锦程一个谨慎的标签，这年头说都老实话，他们一辈的创业人法律意识都非常的淡泊，很多人跟法盲没什么区别，合同上吃亏的事情不少。
    也只有吃过几次亏之后，才会意识到合同上一些字眼的重要性，而檀锦程仅仅是在创业之初，便有了这个意识，可见为人十分的谨慎。
    那么也就是说，后续闪驰车业的电池对于质量上的要求，一定要按照合同标准来了，如果不良率或者质量检测出有较大的差别，这个年轻人一定不介意跟自己打打官司。
    这一点，到时候生产过程当中，得跟底下人打好招呼，免得他们在质量问题上敷衍了事。
    随后双方就合同上的一些细节进行了磋商，檀锦程也第一次见到了搏能电源的实控人，也就是张云华口中的老板，这位老板姓金，名金川岭，一个很奇怪的名字。
    其人约莫40来岁的样子，浑身的气质看起来不一般，双目炯炯有神，步伐坚定，走起路来龙行虎路的架势，进门之前未言先笑，一开口便是嗓门嘹亮。
    不像是个企业老板，倒有点像是当兵退伍的。
    “檀老弟年少有为，以后多多走动。”
    合同正式签订之后，金川岭伸出他的一双大手，朝着檀锦程哈哈大笑道，显然对于这一次合同的顺利程度也是非常满意。
    檀锦程注意到一进来的称呼，一直是檀老弟，并没有如张云华一样檀总来檀总去的，越发的对于内心的猜测有了一定的确认。
    “那必须的，金大哥有机会去北仓一趟，别的没有，海鲜管够。”檀锦程也同样伸出手，笑着回应道。
    “好说好说，甬城是个好地方，另外你的老家宜城也是个好地方，历史人文悠久。”
    刚刚交谈当中，檀锦程谈言自己只是个从外地到甬城打拼的小年轻而已，至于信不信就是由得他们了，这事儿一查就知道。
    “那是自然，如果说别的咱不敢吹牛，但说到历史，我们宜城人肯定是有得说的。”
    “哈哈，谁不爱自己的家乡呢，对吧？”