2003：从外贸开始 - 第136章 星星之火

    2005年7月16日，星期六。
    昨天刚刚结束10进9赛程的春哥与她的经纪人满阳，一大早便马不停蹄的乘飞机赶往甬城。
    接下来有一周的比赛间隙时间，她们必须在这一周之内尽最快速度拍摄完闪驰电动车的广告以及宣传片，之后返回夏令营参加下周五的淘汰赛。
    芒果台玩得是挺花的，从15进10日开始，之后每个星期五直播淘汰一名选手，把比赛的紧张氛围拉满，而在檀锦程与春哥正式签约的前一天，正好便是15进10的直播日。
    这也正是周碧玉害怕她们团队临时加价的原因之一，春哥正式成为了10强选手，已经具备了出道资格。
    好在签约当日一切都比较顺利，那位满经纪人看起来还不到30岁的样子，估计是比较稚嫩，也没弄出什么幺蛾子。
    更何况，檀锦程给了她不少的好处，夺冠了还有额外的奖金不说，广告公司也是让她介绍的，这可是现成的好处，不是夺冠之后的画饼。
    给对方介绍业务，收取合理的介绍费，这些都是合法的收入。
    栎社机场。
    春哥一直三人十分低调，但好在这年头还没有的后世那种大规模的接机，明星的行程保密措施也比较好，虽然也有被人认出，但都问题不大。
    全国总决赛开始之后，春哥是真的体会到了明星的感觉，加上现场直播带来的紧张感，紧绷的神经倍感压力。
    用满姐的话来说，这时候趁着比赛间隙出来拍个广告，倒也不失为一种放松，缓解心情的方式。
    来到接站区域，便远远看见一个男生斜靠在一辆宝马3系车窗外，正朝着出站方向张道。
    满阳朝春哥一笑：“走吧，檀总亲自来接了，还挺重视的哈。”
    她哪里知道，目前闪驰车业接人的话还真就这辆宝马可用，而这辆宝马几乎就是檀锦程的私车，走到哪开到哪，他不来接还真没办法。
    三人朝着檀锦程的方向行去，待近些之后檀锦程也认出三人了：“三位姐姐辛苦了，赛程这么紧张还让让你们这么赶。”
    满阳看着眼前这位比春春还小一岁的老板，笑道：“檀总，好久不见，不恭喜下我们春春进九强了吗？”
    “九强有什么恭喜的，等拿了冠军再恭喜你们，上车吧。”檀锦程笑道。
    这话把满阳逗乐了：“檀总真会说话。”
    春哥在一旁抿嘴微笑，第二次见面了，檀锦程发现对方在台下倒也还好，穿着打扮都比较正常，除了那头发有点受不了，另外好像也不太爱说话。
    三人也不耽误，现如今好歹是人气高的选手，在公共场合耽误太久万一惹人注意上了还有点麻烦。
    “我们不用去厂区，就在市区布景拍摄就行了，另外酒店我也帮你们订好了。“
    “麻烦檀总了，那我们就走吧。”
    闪驰系列的广告比较简单，投放的主体是互联网以及城市电视台以及省级卫视，投放在电视台的广告片将分别剪成5秒，10秒，15秒三个版本，这是檀锦程参考了前世爱马电动车的广告宣传片。
    至于网络上的，广告时间可以长一些，最多可以增加至30秒。
    投放的主体区域集中皖省，豫省两地，尤其是豫省，这可是芯日的大本营，人口大省，同时也是小电驴消费大省。
    由于产能有限，檀锦程计划用以点破面的方式来打开营销渠道，将电动车的产能集中投放到皖豫两地，直奔芯日的大本营，跟他打价格战！
    老话说得好，我多卖一辆，伱就少卖一辆，同等续航能力我比你便宜，高一级续航能力，我还比你便宜！
    主打一个性价比超值的概念，我还不信我的简易版本打不过你的豪华版。
    近半个月以来，自上周正式代言合同签订之后，檀锦程便已经着手安排林裕民以及吴振平分别带队去两省，开始低调宣传。
    同时由于零部件的逐渐到厂，车间自上周日开已经开足马力，实行24小时日夜班制；截止目前已经生产出超过1100台的合格整车了。
    一排排的电动车摆放在厂区，煞是壮观。
    这个月还有半个月的时间，按照目前日产能150台左右来计算，应该还能生产3500台左右，也就是说七月份的产能将达到3600台。
    到八月底，预期可以出货8000台以上，产能不大，但按照最低定价的标准，如果全部出完的话，至少也有1200万元的销量。
    产能还是得提上去啊，目前的产能还是不够，等到九月份稳定下来之后，看样子得货款再增加生产线。
    目前的8000台，檀锦程不打算设置分级代理商，而是采取厂家——零售终端的模式，让林裕民跟吴振平两队人马，找一些规模是还算不错的终端商，直接跟他们谈判，然后采取统一发货的模式。
    印象当中，小电驴好卖的时候，一家200平左右的店铺，单一品牌淡季一个月的销售量都能卖100台，一年的销量在1000台以上。
    所以第一批闪驰系列的起订量，檀锦程设定在10辆起步，100辆封顶；8月份正式铺货，差不多可以铺货到100多家店铺，至少也能够铺够80家门店，算是基本打开了一点。
    至于市场推广的方式，除了给经销商让利之外，檀锦程还弄了一套优惠方案，这其中包括一次性定购100台，就给予相关门店人做抽奖授权的活动。
    一等奖赠送价值5888元的港澳游，共计648个名额。
    二等奖赠送价值238元休闲椅，共计6480个名额。
    三等奖赠送价值138元豪华礼包五件套（头盔，锁，雨衣，打气筒，手提袋），名额不限。
    此外，还有一定的机率获得春哥的签名；哈哈，这一条是代言合同签订完之后檀锦程临时加的，那天檀锦程厚着脸皮找春哥签了上百张照片的签名，狠狠的薅了一把羊毛。
    买电动车的不一定会喜欢春哥，但架不住家里的儿子女儿，孙子孙女喜欢啊，利用这个嘘头，多少也能提振一点销量。
    抽奖时间截止至2005年12月31日，这份抽奖设计是按的今年全年的产能来设计的，当然不可能8月份就全部撒下去，不然后面没得玩了，不过三等奖相当于直接送东西了，所以说中奖率可谓是100%。
    至于价值多少这玩意儿嘛，懂的都懂。
    另外为了激发林裕民还有吴振平的团队激情，檀锦程也设置了一个激励方案，闪驰豪华版终端定价是2299元，低配版本终端定价是1999元。
    原本想着高配版本只是覆盖了电池的成本，定价2199元，但后来想想，电池为啥不赚钱，60v的电池卖给不懂的小白赚100块钱很合理吧？
    既然终端价提了，那出场价自然也要提上来，于是豪华版的出场价便定在1800元，低配版还是保持在1500元这个底线。
    给予市场推广部门的激励便是以这个底线价了，推广部门每提升10元的销售价格，便给予一定的提成，不过给终端商的提价不能超过100元。
    这是为了避免市场部门为了奖励不顾终端商的利益，随意提价，导致卖不出去那就惨了。
    ——
    广告的拍摄很顺利，没有什么耍大牌的行为。
    跟广告总监合计按闪驰黑色系列设计的风格，也得到了广告总监以及春哥团队的认可，就连檀锦程提出的戴个黑色的假发都接受了。
    “你还别说，还挺搭的。”顾清清站在檀锦程身边，轻声说道。
    上次一起去过沪市之后，这两人的关系比起之前更进了一步，知道今天要拍摄广告，还是在市区，顾清清便主动向檀锦程提起要来看看。
    檀锦程也是很爽快的答应下来。
    一旁的满阳看着交头接耳的二人，撇了撇嘴。
    这位檀老板不像是个好人，满嘴没一句实话，从他身边这位女生的装扮，还有亲密程度来看，他就不可能是春哥的粉丝，就没见过哪个粉丝死皮赖脸的让偶像一次给他签上百张签名照的！
    至于为什么签约春哥当代言人，而且只签她一个人，这点就不得而知了。
    另外刚刚在机场自己问的为什么不恭喜春哥10进9，他的回答虽然很是巧妙，但大概率也是根本就没看比赛，有粉丝不看偶像的直播比赛吗？
    不过不管怎么样，对于己方都是有利的，签约这一个星期以来的宣传，春哥除固有的人气之外，在商业价值上确实有了一定的提升。
    这几天公司又接到了其他一些品牌的试探性报价，不过这个先不急，等再过几场比赛再说。
    想着想着，满阳眼珠子一转，径直走到檀锦程面前，拍了拍他的后背。
    “怎么了，满姐。”檀锦程笑着问道。
    “檀总你们公司有多少人？”
    “人不多，200个不到啊，问这干吗？要去参观吗？”
    满阳笑嘻嘻的道：“那倒不是，我们时间有限，拍完就得马上回去了，我是想说如果我们春春真进了总决赛，檀总能不能发动一下你们公司全体员工，给我们春春投投票？”
    只让你薅我们羊毛，我也得薅一薅你的！
    “没问题啊，我还有几个朋友，到时候我让他们也帮忙，每部手机给你投满。”檀锦程笑着应道。
    一条短信一块钱，一部手机可以投15条，也就是15块钱，按自己厂子还有张海平，张明灿这两家工厂加起来的人员大概在400人左右，6000块钱，毛毛雨啦。
    “真的？那我们一言为定！”
    “一言为定，满姐放心，我说到做到！”