2003：从外贸开始 - 第174章 风驰的定位与定价

    第174章 风驰的定位与定价
    出口加工区，闪驰科技车间。
    一条近60米条的小电驴组装生产线上，50名身着工装的工人正在来回忙碌，车架打码，装线束大灯轮胎仪表，检测.
    前后经历14个步骤，5分钟左右的时间，一台崭新的小电驴便整装下线。
    “这个效率可以啊，5分钟一台，一小时按10台计算，一条产线一天能生产至少200台，5条生产线月产能就是3万台以上，一年40万台以上的产量。”
    算上霞浦工业区的老工厂，两家工厂一年的产能得有个50万台左右了。
    “是啊，这效率真不错，熟练了的话估计还能快一点，五条产线的年产量应该在43万到45万之间，算上檀总您的老工厂，一年50万台的产能是没有问题的。”
    嘿，一年50万的产能，若是全部卖出去的话，那销售额就是至少8亿元每年了，这算是提前完成自己的五年计划了吗？
    不错不错。
    但是像五年，十年这些代言费用，就需要一定的溢价了，总得考虑到一个明星红的周期嘛，不然就是看不起人家了。
    “那好，那我跟公司联系，尽快安排他们发货。“
    给他帮忙的张旭辉，还有个助理的工作在身，不可能经常跟着他，实际上他可用的人手也只能从采购部这边来调取了，好在采购部本就是负责这一块的，倒也算不上让手底下的人多干活。
    白天上班，晚上学习成了孙玉明近一阶段的生活常态，国庆节别人放假，他也闷在家里学习。
    请对方的技术团队吃了顿午饭之后，檀锦程便将剩下的事情交给孙玉明处理了，这些技术人员还要在这里待上很长一段时间，檀锦程不可能随时随地的陪着他们，但偶尔老板露个脸，请请客，他们的服务态度就会好很多。
    希望能签个十年啊，哥可是够给面子了吧，10年代言合约啊，没有上帝视角哪个明星敢说自己能红十年？还不趁现在有人签的时候大捞一笔？
    接下来，檀锦程要做的就是给风驰系列写广告策划了。
    当然，在檀锦程这里不存在什么忽悠，该给的待遇都会给足，做出的承诺也尽量做到。
    既然如此，后续四条流水线安排上也就没什么问题了，能早一点装好就能早一天产生利润。
    “好的，我这就去。”
    风驰走的是“轻奢”路线，消费群体聚焦的是白领，上班族人群，从颜色还有设计上做文章，所以前期檀锦程也不打算上什么60v的，直接都是48v就行了。
    至于代言费嘛，两年代言肯定不用说了，300万元，没有任何的溢价。
    不得不说，这个时代的打工人是真的好啊，领导随意的一个承诺画饼，他们是真的信呢，比10几年之后要好“忽悠”多了。
    至于十年，最高给个100%的溢价其实也没什么关系，3000万元签刘依菲10年，可以说是赚发了，放在资本入场之后，可能一年都签不下。
    能够控制成本的地方一定要控制，另外也是避免性能浪费。
    思考了一番之后，檀锦程决定五年合同给个40%至50%之间的溢价应该差不多了，那就定他个五年1050万元吧。
    在檀锦程看来，风驰系列相较于闪驰系列要更注重于宣传一些，依靠明星代言出圈，配上广告宣传语，通过渠道下沉实现销量上的突破。
    闪驰的广告宣传语是：“星宇闪耀，春风驰骋；闪驰电动车！“
    工艺上的要求更加复杂，对于工作环境要求自然也就更高了，烤漆需要进入无尘烤漆房进行烘烤，这样不会受到灰尘之类的污染，对于技术的要求也更高。
    烤漆和喷漆最明显的区别就是，烤漆做出来的东西表面光滑透亮，跟镜子一样的感觉，看起来也结实一样，而喷漆则达不到这个程度。
    “那檀总后面的几条生产线您看是不是可以安排上了？”
    一路驱车，刚回到公司，正准备去研发部那边关注一下开发进度的檀锦程，被张旭辉挡下了。
    一句废话常年累月的听，听得多了也就成了经典了。
    那么风驰的应该定个什么样的宣传语呢？从研发部回到自己办公室，正准备写广告策划的檀锦程思索着。
    “老板，刘依菲那边回应了，说是可以谈谈。”
    “这都是我们应该做的。”
    已经测试一个星期了，组装工人也是从老厂区调过来的熟练了，一星期之后能达到现在的效果，檀锦程已经十分满意了，小电驴最快的安装速度应该是可以达到一分钟以内的，不过现在的技术条件貌似还不太成熟。
    张旭辉出门之后，檀锦程索性也就不着急去研发部门了，代言的事先敲定要紧，另外还要写一份新的广告策划方案。
    白领上班族大多数骑行的距离不会太远，48v在这个年头完全够用的了，哪怕再晚个10年，48v的电池在城市里也是够用的。
    科技的进步从来就不存在什么弯道超车，只能是一步一步来，现如今能做到5分钟以内下线一台小电驴就已经算是不错了。
    二三.九四.二三九.七四
    “走，咱们先去吃饭。”
    广告宣传对于品牌的推广十分重要，像是策划这些目前檀锦程都不愿意假手于人，哪怕自己写得烂一些，多写几遍，甚至在拍摄过程当中慢慢修改，也得自己来做。
    不是自信的缘故，而是为了尽可能的保密，一旦宣传方案提前泄漏，那就麻烦了。
    其实这个时间点签刘依菲并不是特别好的时间点，刘依菲最红的几年也就是这几年了，之后转战大荧幕的她，电影都扑到姥姥家去了，貌似还去过小日子发行过唱片？
    风驰预计的颜色款式会比闪驰要丰富得多，主打外观方面的话就不能像闪驰一样用喷漆技术了，必须上马烤漆技术。
    五条新的流水线，檀锦程自然不敢一次性引入，先安装一条做好测试是必须的，从这一星期的测试效果来看，基本是符合厂家宣传的。
    “行吧，伱去联系周律师，让她按照上次春哥的代言拟定几份合同，代言时间分别是两年，五年还有十年，至于价格的话，我先想想，先不用填。”
    周律师就是上次跟檀锦程一起去沪市的周碧玉律师，她对这方面比较了解。
    这规划跟特么1911年进宫当太监也没什么区别了，白白浪费了大好时光，也就是这几年攒下的口碑以及电视剧形象太深刻了，换个形象一般的女明星，早特么凉透了。
    “给多少合适呢？”檀锦程摸着下巴沉思道。
    不错不错，就用这个了，到时候猛烈的宣传，要让市场记住，以后风驰系列在小电驴领域就是轻便灵活的代名词，能够很轻松的穿梭于城市。
    当然了，第一次报价肯定不能给3000万，不然没有谈判空间了，3000万元是檀锦程的心理价格，再高点就不想签十年了，签个五年就差不多了。
    广告宣传语不用太过复杂，越简单反而越容易让人记住。
    听听，多么庸俗简单的广告词，但就是让人印象深刻。
    没办法，大明星行程就是紧张，工作安排都排得满满的，为了拿下代言人，闪驰这边也只得配合。
    “哦？不容易啊，终于联系上了，怎么说？”
    说起来她的职业规划也真是狗屎一样，基本盘在内地市场的她，在港圈即将没落的时候跑去混港圈，唱片市场即将没落之际跑去发行唱片，去的还是小日子那边，能适应也是见鬼了。
    “好的，辛苦林工了，后面少不得还要麻烦你。”
    孙玉明的压力也不小，新厂的规模跟老厂不一样，要求也不一样，厂区的规划都要更加的正规划，这些都是之前他没有接触过的了。
    “说是先让我们发一份报价合同看看再决定。”
    “代言费的话2年填300万，5年填1050万元，10年填2700万元。”决定之后檀锦程便给张旭辉打去电话。
    资本市场就是如此，之前十强赛跟春哥团队谈判时，闪驰的话语权不低，但到了当红女星这里效果就没那么明显了，说白了人家背后有资本，事业也安排得好好的，也不是很差你这一个代言。
    有了定位之后便是定价了，闪驰系列最高定价是2299元，既然走“轻奢”路线，那么风驰的定价自然要高一些。
    “孙哥，接下来的事情就交给你了，我先回老厂了。”
    “今年过节不收礼，收礼只收脑白金。”
    “怕上火，喝王老吉！”
    思索了半天，檀锦程决定从风驰的外观形象上入手：“轻便灵活，让出行更方便，风驰电动车！”
    就像后世的手机一样，在檀锦程看来，毫无原则的比拼硬件性能，其实是一种浪费，老百姓高价购买一些用不上的性能，除了饱了商人的口袋，有个屁用。
    檀锦程点了点头道：“嗯，可以了，后面安排安装吧。”
    这方面到时候也可以做个宣传，往高大上方面整就行，雷布斯的小米把一个普通的304不锈钢宣传成什么奥氏体304，整得高大上的样子可以借鉴一下。
    我工艺这么牛逼，卖个2599元不过分吧？
    或许还能卖高一点？只要不超过3000元就行，目前市场上的主流电动车基本在3000左右，比他们低就可以。
    (本章完)