2003：从外贸开始 - 第223章 软中带硬（求月票）

    第223章 软中带硬（求月票）
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    “你们老板有说什么时候回来吗？”
    “老板最近在桂省，暂时没说什么时候回来，不过应该快了，那边的活动快结束了。”
    “那行吧，你问问看什么时候回来，这天天到处玩也不是个事儿。”
    张旭辉点了点头，心里想着的却是我们可又没邀请你过来，是伱自己要过来的，不然我还能在家里多呆几天。
    没错，徐学铭在宜城跟张旭辉聊了两次之后，便以考察的名义让其陪同一起来北仓，张旭辉没办法，只得是跟他一起过来。
    来之前通知过老板，不过老板忙着准备万里行活动，就没有理他，躲去市区住了，平时也不来公司了，把徐学铭扔给他了。
    张旭辉没办法，只得是全程陪同他参观参观厂房，去在建的产业基地转转，顺带着吃吃喝喝玩玩。
    通过这次接触，张旭辉也算是体会到了两地办事风格的区别，这边也会有一些招待任务，但大多数都是合作谈好之后正常的“庆祝。”
    谈合作期间，例如开会之时，其实可以非常简单的，在公司食堂甚至是点外卖都可以，不会有人说什么。
    而像现在这种带着他到处玩的情况，是从来都没有出现过的。
    不过老板说了，正常的招待，哪怕是超标一点都随便他，至于其他的不用管他，暗示就当没听懂，免得惹上什么麻烦。
    爱玩几天就玩几天，等他什么时候玩腻了或者是急着谈事了，自然会提醒你的。
    果不其然，在甬城周边逛了四五天之后，这家伙终于是想起了正事儿，正好老板也快回来了，终于可以轻松一下了。
    “陪吃陪喝的日子要结束了，唉。”张旭辉暗暗叹道。
    也算是沾光了，自从来到甬城之后，他还没有游览过这座城市，别说城隍庙了，就连北仓境内的九峰山景区他都没去过，这次也算是一次公费旅游的好机会了。
    在宜城时谈过两次，徐学铭都抓着合作不放，对于己方单纯的收购无形资产报价要求置之不理，这也就没得谈了，不过几次接触下来，张旭辉也不是没得到有用的消息。
    对方之所以这么淡定，是除了闪驰科技之外，还有另外一家企业也有意安哒尔的无形资产，同样也是一家电动车企业，位于浙省台州。
    这家企业以发展电动汽车，计划在宜城下辖的望江县建设电动汽车工厂，继续让安哒尔品牌在市场上发光发热。
    通过关系，张旭辉也查到了，这家电动车企业就是个小作坊，注册资本才100万元，用老板的话说，纯纯一大忽悠，这年头市面上还没有电动汽车这一概念。
    约莫着是想用一个较低的价格，将无形资产忽悠到手，至于什么时候建厂，那还不是他一句话的事儿，以什么样的方式建厂那还不是他一句话的事儿。
    其实如果闪驰科技也用同样的方式答应汽车厂，拿下无形资产也不难，并且优势会更大，但这事儿檀锦程不能干啊。
    对方不是宜城人，把资产拿到手可以提桶跑路，但自己前半生所有的社会关系都在宜城，这辈子也否认不了宜城人的身份，忽悠谁也不能忽悠宜城。
    谈判的难度上来说，闪驰科技这边要高一些，但高也有高的好处，只要这次谈下来了，后续就会减少很多别的麻烦。
    2月13日，正月十六。
    转道南柠回到甬城的檀锦程，在新厂区办公室约见了徐学铭。
    “徐经理，怠慢了啊，实在是年前就做好了计划，这个活动我必须出席，不然会影响后续几个月的营销计划。”
    一见面，檀锦程又是倒茶，又是递烟，连连道歉道。
    徐学铭确实有些不满，把自己晾在甬城好几天，不过檀锦程如此姿态，加上一回来就约见了自己，他也不好再说什么。
    这几天虽然以游玩居多，不过他也是做了些正事儿的，他跟随行一起来的都参观过闪驰科技现有两家工厂，同时也参观了目前正在建设的产业基地。
    两座工厂面积不大，但生产速度非常的快速，同时电动车也真的是供不应求，成批成批的被运走，仓库里几乎没什么库存，另外也去了闪驰科技在北仓的直营店看过。????春节刚过，新的一批外来务工人员，在工厂老员工的带领下，进店购买电动车，生意非常的好。
    闪驰科技的员工，除去享受店内优惠的同时，每人还可以领取一张200元的优惠券，这200元的优惠券，并不会局限于本人使用，你就是卖给别人也没关系，随你自己操作。
    不过每人只有一次机会，有一些没有购车需求的员工，会将优惠券折价卖给朋友或者是老乡，这些直营商都不管，他们只认券。
    反正公司截止目前为止，发出去的优惠券也不到1000张，店里完员能够统计出是否造假。
    另外就是凭借之前的购车发票，也能享受一次100元的优惠折扣，同时也可以在店内以旧换新，这100元的优惠可以同员工优惠券叠加使用，不限车型。
    换闪驰平价款1999的售价计算，两种优惠叠加使用，一辆电动车到手只需要1699元，这个价格在当前电动车普遍有涨价的情况下，非常具有吸引力。
    这些细节徐学铭自然是不知道的，他只看到了店里的生意非常的红火，另外他也通过张旭辉了解了一下闪驰科技去年的销售额。
    至年底正式售卖仅有半年的时间，卖出了3.8万辆电动车，销售额突破6000万元，已经是中型规模的企业了。
    这才是仅仅成立半年，参观中徐学铭也了解过闪驰科技今年的销量预期，不得不说野心很大，今年闪驰科技全年的销量预期剑指20万辆！
    如果能够实现这个销量，那将是全年3亿元以上的产销啊。
    比起台州的那家电动车企业，闪驰科技实力要高出不止一个境界，这样的企业要是放在宜城，那就是响当当的了。
    要是能够引进宜城该有多好啊，很可惜这位年轻人似乎对于回乡投资一点兴趣都没有。
    唉，现在的年轻人，一点建设家乡的意识都没有啊，为什么就不能接受合作呢。
    “理解，檀总生意做得这么大，忙也是可以理解的，没事的，我们之间的不急，合作的事不是一天两天就能决定的”徐学铭强自笑道。
    “非常感谢徐总的理解，为了不继续耽误您的时间，那咱们就言归正传吧，听说徐总对我们的报价不满意？”檀锦程笑道。
    “报价倒没什么不满意的，只不过对于合作方式感觉有些不太合适，檀总也是宜城人，从小在石化家属区长大的，真的一点都没有投资家乡的兴趣？”
    要说报价吧，徐学铭真没什么不满意的，闪驰科技给出的是200万元的报价，而台州那家电动车企业给出的是80万元+预期研发投资电动汽车的方案。
    只论价格来说，闪驰科技倒也说算得上是有点诚意，但徐学铭明显想要更多，200万是一次性的价格，后续如何跟他什么关系都没有了。
    若是上面觉得卖便宜了，他是肯定要问责的，但80万+预期，哪怕明知那家实力一般，有大忽悠的可能，但至少有个预期在，满足了上面对于安哒尔品牌不死心的念想，问责的概率要小很多。
    预期可是一年，也可以是两年三年，甚至是更多年，多年之后，跟自己就毛关系都没有了。
    至于其他的，徐学铭可什么都没干。
    真要论起来，徐学铭其实比较喜欢跟台州那位林先生打交道一些，对方是老油条，很上道，不像眼前这位年轻人，那是油盐不进，做生意哪有这样的？
    不过在檀锦程看来，做生意还真的可以这样，现在不是草莽时代了，堂堂正正做生意，为地方经济做贡献，解决就业问题，同样也是可以赚到钱。
    弯弯绕绕的确实可以走捷径，但捷径也不是谁都能走的，拿不下安哒尔，自己损失的只是一次机会，将来还可以再找机会，亦或是像奇瑞，吉利乃至于众泰那样，通过借资质的方式，实现造车梦。
    但走捷径，那就是给自己未来埋下一个大大的隐患。
    “徐总这话我可担不起啊，我作为宜城人当然有建设投资自己家乡的想法，但当下我们确实没有投资汽车的想法，您也知道，我们公司还有另外一名股东，是北仓城投，造汽车这么大的事儿，我不可能完全做主。”
    “不过既然徐总说起这事儿，那我也可以给出另一个方案。”
    “安哒尔无形资产我以500万元的价格收购，另外我在宜城投建一个电动车物流中转中心，未来会通过长江水运还有陆运两大渠道辐射华中乃至于华西地区，规模不会小。”
    “还有，我可以以我个人的名义给我的老家捐助一笔资金，用于改善民生，此外我还可以承诺闪驰科技未来如果有新的产业计划，我也会将宜城考虑进去。”
    檀锦程这一席话，软中带硬，说得徐学铭是一愣一愣的，好一会儿才反应过来，沉声道：“我向上面反应反应吧。”
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    (本章完)