2003：从外贸开始 - 第639章 搞定合同

    作为北仓城投的老总，随着城投的改革，谢鸿俊的地位快速上升。
    能一个电话就把他叫到外地去谈设资的人物或者是项目已经不多了，檀锦程算一个。
    此时此刻，应建人的办公室里，两人正细细的观看着连夜赶制的项目计划书。
    虽然是连夜赶制的，但是檀锦程一点都没有敷衍了事，需要的数据都是由总裁办公室整体成员帮忙收集的。
    这一夜，加班的可不止他一个人。
    从市场分析，产品服务，营销策略，运营与管理，再到财务规划，风险分析以及资金的需求与用途，都有较为详细的描述。
    “按照檀总这份计划书里的内容，这个什么低速电动车项目确实是一個不错的项目。”
    应建人还有谢鸿俊都不约而同的只看了前面的市场分析，至于后面的内容，他们只是初略的看了个大概，时间有限，再说后面怎么运营，钱怎么花那他们也管不着了。
    以檀锦程的性格，但凡你指手画脚的跟他说公司应该怎么运营，哪里不合理，他立马能散伙。
    “是挺不错的项目，投资不大，未来预期有1000万辆的市场规模，另外还能够做出口赚外汇。”
    谢鸿俊也很是认同应建人的理解，单从这个市场规模来看，如果能做到市占率10%，那产销都能够近百亿的规模。
    而最让谢鸿俊在意的，还是出口的规模以及利润，北仓的领导们对于出口十分的敏感，能出口的生意都是好生意。
    “两位要是认可这份计划书，那应该就是没什么问题喽？”
    其实项目计划书或者说商业计划书在檀锦程看来最重要的还是让对方你的商业模式，或者说吃你画的饼，这样对方才能投钱。
    至于说具体怎么运营，风投之时就是看人，成熟的企业家已经建立起自己的口碑了。
    “我这边没什么问题，那就按檀总跟应总之前商量的那个估值来了，应总有什么需要补充的吗？”
    初略的看过计划书之后，谢鸿俊已经有自己的判断了，这是一份非常成熟的商业计划书。
    “四轮低速电动车，这个学名听起来不够霸气啊，不过檀总说的那个别称老头乐倒是挺有意思的，哈哈，我这边也没什么问题。”
    应建人其实是想多拿一些股份的，不过檀锦程只给他最多10%，算了算了，就这样吧。
    “老头乐的意思是这车子开起来没什么门槛，老头都能开。”
    “怎么解决交规的问题？”
    “交规的问题，说实话我还没有解决的方法，不过这个不是重点，总会有办法的，有市场就有需求，真不行的话到时候就主做出口吧。”
    只做出口，虽然市场规模会受到一定的限制，但这也属于闷声发大财的一类。
    说起来很多在国内不起眼的玩意儿，在老外那边却大有市场。
    “嘿，这事儿前期不用担心，电动车前期不也是乱七八糟的嘛，能挣钱就行。”谢鸿俊笑着回道。
    国内任何行业几乎都是这个模式，全都是先做再说，随后才出台各种行业标准。
    “哈哈，也是，当时我们没有资质的时候都想着看看能不能走别的路子，这个问题是我瞎担忧了。”
    “那行，那咱们就这么决定了，这个项目我会尽快投向市场的，最快的话今年年底吧。”
    现成的生产线，现成的工人，现成的设计图纸，解决零部件供应商问题之后，基本就没有问题了。
    老头乐的零部件其实说起来跟两轮电动车差不多，甚至于电池方面铅酸电池都可以用，这一点完全可以适配到闪驰电动车现有的供应商体系之内。
    只需要让他们在技术上做出一些适配改进就行。
    渠道方面甚至都可以共享。
    “那感情好啊，卖得好的话我们明年就可以分红了。”谢鸿俊开玩笑道。
    檀锦程还算是挺厚道的，过往实体企业里的一些投资，哪怕是在没有上市之时，在留足运营资金的情况下，盈利都会给股东分红。
    分多分少是个态度，旗下的企业能够秉承着每年分红的态度，这对于小股东来说是一件非常幸福的事儿。
    “哈哈，希望如此，早点挣钱早点安心，我尽量努力吧。”
    应建人没有参与过檀锦程企业的投资，对此没有太大的表示，三大股东决定了，那就让法务部安排合同吧，一个股权转让也不是什么特别大的事情。
    “应总的1.365亿元我会在一个月之间打给你，谢总的2100万元要不先借给我用用？”
    趁着法务去准备合同的时候，檀锦程又开起了玩笑。
    “你小子，是真的能占一点便宜就占一点便宜啊。”
    谢鸿俊也是笑了，看到肥羊就想宰一顿，似乎就是他的风格。
    “行吧，2000万对于城投来说也不是什么大钱，借你就借你吧。”
    这话说得霸气，不过也是事实。
    “哈哈，我可没钱借给檀总啊，要不是缺钱我也不会转让合同的。”
    菲亚特项目的收购，对于他来说简直就是一个打击，占用了公司大量的现金流，关键是车型卖得是真不理想，也不知道檀锦程有没有什么好的办法。
    想到这里，应建人内心一动：“檀总，你们的悦驰是suv，不知道对我们的梦博迪朗有什么看法没有？”
    “额，应总这话什么意思？”
    “害，这还不是卖得不行么，本来打算做做原创，没想到原创这么难，想听听檀总的意见，众肽2008当初可是多亏了伱啊。”
    嘿，这老小子想白嫖呢。
    “哈，众肽2008能成功的功劳可不在我，主要是便宜，我们应该都明白一个道理，任何产品无论他吹得有多牛逼，在便宜面前都没有杀伤力。”
    闪驰的低端电动车哪怕是号称全市最具性价比的，但是市场依旧有大量千元左右售价的电动车，虽然质量一言难尽，但是它便宜啊。
    就像是拼夕夕，一个便宜就能够吸引很多人。
    “那我们只能降价？”应建人皱着眉头问道。
    一旁的谢鸿俊面带笑意的看着这俩，总感觉有点好笑，一个在商场混了几十年的老混子，居然向一名创业不足五年的小年轻请教问题。
    如果不是亲眼所见，谁能相信。
    “降价这个事也不好说，关键看你们自己的内部商议吧；说实话，现在我也没有太好的办法。”
    车辆已经定型了，卖得不好证明这车型是失败的，除了降价促销，忽悠一些喜欢占小便宜的消费者之外，没有任何办法。
    只不过对于立志做10万元以上价位车型的应老板来说，新车上市不足半年就打折，实在有些受打击。
    在檀锦程看来，还是车子太丑了，另外就是定位有问题，15万左右的mpv竞争本来就不小，你还把车型弄得这么奇葩。
    前排三个座椅，也不知道是怎么通过，审美真的是堪忧。
    应建人叹了口气，其实也明白这个问题是白问了，市场已经给出反应了，这位价位或者说这款车型消费者是不接受的，除了搞大促销之外，没有什么更好的办法。
    问题是用的是进口生产线，就连零部件大部分都要从国外进口，降价的话那真是卖一辆亏一辆啊。
    “哎，这款车消耗我们太多了。”
    “应总也不用太过在意，哪有每一款产品都能成功的，你们至少现在众肽两款还有奥拓那一款卖得很不错。”谢鸿俊安慰道。
    “道理我都懂，但是心里难受啊。”
    最主要的是消耗太多，作为新兴车企，众肽没有太多的精力来支撑这种消耗。
    尉来其实也面临这样的问题，悦驰如果不成功，那就很难发展起来，大企业家大业大，亏了一两个项目没什么问题，小企业就不行。
    话题过于沉重了，谢鸿俊一看场面没刚才的热闹了，于是便岔开话题闲聊起来。
    “对了小檀，区里还有人托我问下你举牌曙光汽车是个什么意思，是要收购他吗？”
    来之前，确实是有人托他打听一下檀锦程的意图，如果真要是想收购曙光汽车，那区里可以打点配合，又多一家上市公司那何乐而不为。
    “不是，只是有一些合作，具体的内容不方便说，还是看公告吧。”
    檀锦程无意曙光汽车的控股权，只是希望拿到黄海汽车，丰富尉来汽车的产品线而已。
    要建立自己的供应商体系这点没错，但是做生意不能太独。
    连零部件的生意你都自己做了，汤都不给人喝了，那其他人还会跟你玩？
    拿下曙光汽车的控制权，无疑会给现有的供应商体系成员带来不好的解读，这事儿檀锦程是不可能干的。
    “哦，这样啊，区里还以为你想搞出旗下第三家上市公司呢，可把他们给兴奋坏了。”
    “哈哈，没那个必要，已经借壳了一家了，再要上市我肯定走正规的ipo流程。”
    闪驰旗下目前也没什么好的上市企业，锦鹏实业正值挣钱的时候，根本没有必要上市，还不如再等几年上市圈一波。
    理论上来说，如果要上市，2012年才是最合适的。