第223章 自建超市:家乐福
杨文东点点头,说道:“好的,资金方面,我已经准备好了,只要你这边同意,立刻就给你;
不过我有一个建议,以后沃尔玛超市的运营,最好还是要自建物业,其实只要找块空地自己建房子,或者买个大型仓库就行了,从长远来考虑,这样更划算,不然十几年后房租到期,问题就多了。”
在前世内地很多超市,就被物业给坑了。
前世的大润发,在创业初期物业是半持有半租,而租赁时间到期之后,因为长久的经营不好更换,结果就被房东拼命吸血。
其他沃尔玛、家乐福、欧尚,因为是外资,早期也都是租赁,结果到期后各个被坑的只能关门走人,外资超市败走内地,一大半的原因就是房租;
反而坚持自建超市的麦德龙,虽然规模发展的很慢,却活的还算潇洒。
在美国虽然有点不一样,可资本通性都是一样的,没有自建物业,到期后搬走会损失一大波固定客户,不搬还是被房东吸血。
山姆沃尔顿点点头说道:“嗯,我明白其中的利害,只是早期我也的确没办法建物业;如果后面我们合作成功,我会认真考虑这个问题。”
“那就行,我也只是建议而已。”杨文东笑了笑。
他准备在香港做超市,或者未来在亚洲乃至改开之后的内地,其最大的信心,其实不是来自于自己知晓未来,也不是自己对未来零售业的了解,这一点,在现在超市运营中没什么太大作用。
而是因为开局非常早,自己资金足够,那物业他就能够自己持有,只要自己在香港或者亚洲其他城市持有了足够的物业,那以后做超市或者做其他服务业,想亏本都难。
目前的房价,哪怕是东京与香港,对比于它们的未来,还是非常大低的。
这才是穿越者做零售最大的优势;
当然,其他方面也不能太烂,所以管理方面,他会请沃尔玛内部有经验的人才,再配合自己的目光及资本。
寒暄一会后,杨文东也就离开了沃尔玛,这次来美国的目的,看样子基本上也是差不多了。
欧美的企业,并不排斥外部资本的投资,特别是这样小的企业,又不是什么大型科技企业,美国政府也不会管这种事。
不过,唯一需要注意的反而是这家公司会不会在未来反过来坑投资者,这种案例,在商界也是很常见的,投资者与创业者互坑,本身就是常态。
第二天,三名沃尔玛的中层干部来到了杨文东所在的酒店:
“刘先生、菲伦、巴尼,非常开心能够见到你们。”既然都挖人了,杨文东自然也早就知道了三人的名字,对三人的到来也算欢迎。
这其中有一名美籍华人,倒是让杨文东有些意外了,此人名叫刘华宇,也是早中期就跟着沃尔顿创业的。
“艾瑞克,你好。”三人也算是小有礼貌。
“请坐。”杨文东示意后,几人就在酒店楼下的游泳池旁边坐了下来,还有服务员往这边送着饮料。
随意聊了会闲话后,杨文东问道:“三位,你们既然能够这里,我想至少是不排斥去香港的,那也就是价格问题了,我可以按照一般美国大公司,派遣人员去海外的费用,来支付三位。
在香港,我会给你们准备住的房子,汽车等等,不过汽车要谨慎一点,因为道路规则不一样。”
唯一的一名华人刘华宇说道:“杨先生,我们还有一些其他方面的要求,就是住处、来回时间.”
杨文东也是听着一些条件,这些也是正常的,甚至如果不是因为自己看中超市行业的未来,那这种小事情,根本就不需要他来谈判。
最终,杨文东也是答应了这些不算很过分的条件,随后说道:“刘先生,你也是华人,我们以后交流方便一点,我是准备在香港开一家类似沃尔玛的连锁超市。
第一家店是在一個大型商场里,它的位置是在.”
长兴广场的大概情况,杨文东也讲述了下。
刘华宇听完后说道:“这个位置的确不错,人流量很大,周围也有很多有钱人,超市开起来,那生意肯定不会差。”
“超市的人流量我从来不担心。”杨文东说道:“但单纯一家超市,该如何采购到足够的物资,是最大的难题。”
供应链,是任何行业都需要的,不仅仅是制造业,零售也是一样。
一个地方如果已经有了其他超市,那照着葫芦画瓢,也能将零售体系给大概搭建起来,可作为第一家,就有点难度了,什么商品的供应来源,都是需要自己去开发的。
刘华宇说道:“香港那边我不是很熟悉,但那里是一座城市,且本身也能够正常运行,物资也能满足当地几百万人,那超市也购买这些物资就行了。
比较麻烦的是,很多商品可能因为采购量比较低,不好压低价格,另外就是单独性的运输,也会非常占成本。”
“我在香港认识一个做本土生意的贸易商,他可以帮忙。”杨文东又说道:“不过也做不到覆盖所有超市需要的商品,以后怎么操作,还是得你们去现场了解。”
刘华宇说道:“如果有本地的贸易商帮忙,那就方便多了,即使他买不到,那至少也知道哪里能够方便的买入的。”
“嗯,那等伱们到了香港,我再介绍给你们认识。”杨文东点点头说道。
赵成光如今是长兴实业在香港范围内的合作商,比如便利贴、粘钩、粘鼠板、拉杆箱等等,他都是唯一经销商,这也算是杨文东对早期合作伙伴的回报。
而赵成光本身资源也不差,在认识杨文东之前,其主要生意就是给很多杂货店、小型商超供应各种商品,倒也也跟自己未来超级市场的需求,有点搭配了。
“好的,杨先生。”刘华宇说道。
杨文东又说道:“香港那边还有一个特殊情况,那就是国货商店,这是专门进口国内的廉价商品,然后卖给本地人;
内地的情况里也应该知道一些,这些商店的主要目的,就是为了赚外汇,所以很多时候,他们宁可亏本销售。”
“亏本销售?”刘华宇倒是第一次听说过这种事,想了想问道:“这些超市很多吗?里面商品很全吗?”
杨文东答道:“有不少,不过我们第一批超市所在的地方,房租较贵,国货超市不多,至于商品,轻工业生产的或者农贸品是都有的。”
自己初期的超市发展计划,就是在港岛的一些经济发达地区;
一个是这些地方消费能力强、人口多;二个就是自己借机投资物业以后收益高、还能降低超市的租金成本;
第三就是为了尽量避开国货商店了;自己不想与他们恶性竞争,还有同类商品也很难竞争的过。
刘华宇又问:“那我们能不能从内地进货?”
“应该可以。”杨文东说道:“国货超市的背后是华润集团,但华润要最大利益化赚取外汇,不可能只依靠自己的渠道,它们的商品,也是卖给全港的很多商店的,包括食物、菜和轻工业品。
这里面以后要怎么合作,也得你去了香港后,和华润谈了。”
在之前准备做超市之后,他就问过了赵成光,得知就算是赵成光的货,很多也是从华润进的。
而且华润也做不到覆盖所有的日常必需品,因为国内也不是什么都能自己做的,且还要考虑运输成本等因素,要不然,那么多进口贸易洋行也不会活的这么滋润了。
“好的。”刘华宇答应说道。
杨文东又问:“那你们什么时候能去香港?”刘华宇说道:“大概需要一个月的时间,不仅仅是在沃尔玛的工作,我们在美国也是有家庭的,突然长期出差去香港,也需要有个缓冲时间。”
“理解。”杨文东则说道:“那你们就一个月后去香港,我这边会早一点回去,然后尝试在附近购置物业,如果能买到的话,那就可以几家店一起开,这样采购与物流的成本,都会平摊不少。”
超市的扩张,绝对不能东一个西一个,而是需要从一点开始,慢慢的向周围辐射,沃尔玛也是这样发展起来的。
长兴大厦周围的位置,都算是寸土寸金的,想收购到附近面积大的物业来做超市,短时间内也未必能够一定成功的。
刘华宇道:“好的,我这边也会尽量做好一些前期准备,将我的一些经验资料,给总结出来。”
“那行,就这样吧。”杨文东说道:“希望下次在香港见面的时候,我们能够一起做好准备,将这个事业做好。”
刘华宇又问道:“对了,杨先生,我们的新超市,名字叫什么。”
杨文东笑说道:“我准备叫家乐福,阖家欢乐,幸福安康,寓意我们的超市,能够为所有客户提供家庭所需要的所有东西与服务。”
家乐福这个词,其实是法国carrefour公司在90年代投资国内时,音译取出的名字,不得不说,这取名还是不错的,比什么欧尚、大润发、麦德龙要强不少。
就是可惜,经营能力不行,最终还是退出了内地市场,在杨文东穿越之前,这个名字,几乎已经没人提及了。
“家乐福?这个名字的确很不错。”刘华宇也夸赞说道。
杨文东又拿出一张名片,道:“这个人叫林尤沺,是我在美国这边业务的总负责人,你们有什么事情可以找他。
包括你们一个月后去香港的机票,最基本的补贴资金,都会由他负责。”
“好的,多谢杨先生,那我们就先告辞了。”刘华宇接过名片后,也就带着两名美国鬼佬离开了。
又是三天过去,山姆沃尔顿那边终于传来了消息,他答应了杨文东入股15%的要求,不过还要求杨文东需要低息借款30万美元给沃尔玛超市,用于未来的扩张。
杨文东自然答应,这点投资还不如当初收购中巴的代价,但未来回报之高,绝对能亮瞎所有其他投资者,包括巴菲特。
在双方律师的见证下,杨文东在合约上签下了自己的名字,并与沃尔顿进行了正面的握手合照,在未来,这会是一段不错的历史记忆。
签完合约,双方互持一份,另外一份则是送到当地商务机构存档。
杨文东说道:“山姆,资金会在明天下午之前,转入公司账户,我想,很快你就可以在美国零售行业大干一场了。”
“哈哈,艾瑞克你说笑了。”山姆沃尔顿道:“能够在阿肯色州取得一点成绩,我就很开心了。”
“我相信,有能力的人,是不会只满足一个小地方的。”杨文东哈哈笑道。
今天的沃尔顿,估计白日做梦也不敢做到自己能够在未来成为美国首富,自己的超市能够垄断全美。
这其实很正常,全球的超级富豪,在早期创业的时候,也没几个能够看清自己的未来,只能说是走一步看一步。
但可能抓住了风口,然后步步顺利就这样起飞了,自己想停都停不下来。
沃尔顿也没在意,说道:“那就借你吉言了。”
“不客气。”杨文东又说道:“山姆,不要忘了,这份合约之中,是有着年度审计要求的。”
这是善意的提醒,也是杨文东保护自己权益的方法。
这些被自己想方设法都要投资的企业家,如沃尔顿、王永庆等等,各个能力极强。
可越是这样,杨文东也越需要在投资的同时,保护好自己的权益。
沃尔顿也是聪明人,于是说道:“放心,我明白,账务上的事情,我绝对会做好的,随时愿意你的检查。”
“好。”杨文东点点头说道。
……
一天后,一共47.64万美元的资金,被汇入沃尔玛银行的账户,而随着资金汇入,合约正式生效,杨文东也拥有了沃尔玛超市15%的股份。
同时,沃尔玛超市的合资公司,也欠了杨文东这个二股东30万美元。
一切事了,杨文东便待在所有人,再一次承包了泛美航空的商务客机,返回香港。
飞机之上:
白玉姗有些不解的问道:“东哥,我看那沃尔玛挺缺钱的,如果你真的看好他们,为什么不多要点股份?而是只要了15%?反而还借钱给他们。”
杨文东笑说道:“很多时候,并非股份越多越好,还有一种可能,就是你要的股份太多,人家创始人就防着你了,或者不愿意给你打工。
缺钱的时候什么都好说,但以后走过困难期了,就不一定了,很多时候做事,是需要寻求一个适当的。”
“这个我知道。”白玉姗问道:“可你也只是要了15%,我觉得25%,应该问题也不大的。”
“或许吧。”杨文东没太在意,说道:“以后如果想再获得股份,也有的是机会,不一定非得现在一次性到手。”
虽然他不知道沃尔玛初期是怎么成功的,但沃尔顿家族能够在创业几十年后整个家族还有50%+的股票,足以看出他们是非常重视股权的。
有着一个太多股份的大股东,那未来无论是引起对抗还是沃尔顿会想办法进行资产转移,那对杨文东来说,都是不好的。
与其有这样的风险,那还不如自己少投资点,等以后有机会,比如沃尔玛上市之后,再收购股票即可,或者以后找其他股东收购也行。
这样做的好处是可以低调的隐藏身份,且避免当沃尔玛太大时,会引起美国商务监管部门的关注。
“嗯,也是,美国企业,还是喜欢上市的。”白玉姗点点头说道。
杨文东笑说道:“别想太多,这次来美国,我的预想,算是全部完成了,来,庆祝一番,双喜临门。”
“这在飞机上唉……”
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(本章完)
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