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第431章 1964年的财富总结（上）
之前杨文东也已经让长兴文化多增加彩印设备了，只是还是不够，不过印刷设备日本就可以生产，这个时代他们还是很卷的，只要自己这边下订单，一个多月就能送过来。
张志远答应说道：“好的杨生，我立刻让采购部下订单。”
“嗯行。”杨文东又说道：“既然第一炮已经打出来了，那后续故事剧情，也要加快一点，只要叮当猫这个一直连载，那我们的漫画周刊销量，就能翻倍的增长，也能够长期稳住。
还有就是等你们剧情多一点了，也是要拍动画片的，只有动画片，才能够以最快速度扩张。”
漫画的传播速度，太慢了，一个是要依靠渠道、还要让客户钱买、也要让消费者主动去看，太麻烦了；
而动画片，在电视台上基本上是轻松传播的，且看视频属于被动的接受信息，人会舒服很多这也是为什么前世移动互联网上，抖音碾压一切的原因，它可比看文字的新闻或者小说要舒服多了。
“明白，我也会让我们的动画团队做好准备。”吴海林答应说道。
“那就这样吧。”杨文东点点头说道：“接下来，《叮当猫》的漫画能不能风靡亚洲，就看你们团队的实力了。
这跟之前的中华古代神话改编不一样，我是希望《叮当猫》能够征服其他亚洲国家的。”
古代神话进行改编的好处就是华人群体都很熟悉背景；但坏处就是非华人完全看不懂.
而《叮当猫》属于内容原创，新的简单设定，那谁都是能看的懂的。
原先历史上，日本的一些知名动画，无数年的收益，都是以十亿美元为单位的，因为一個知名ip，可经济开发的方式太多了。
对比于其他电影、电视剧来说，动画片是最没有文化部壁垒的，《叮当猫》也是如此，前世内地不知道多少小孩子，喜欢《叮当猫》、或者奥特曼等等。
随着《叮当猫》的漫画出现，不少孩童也开始在学校讨论起来，对于学生来说，《叮当猫》的热度之高，是远高于任何其他漫画的，因为背景就是香港的孩子，代入感实在是太强了。
1月12日，杨文东来到了观塘的长兴产业园，魏泽涛已经在门口等待了似乎很久。
杨文东下车后，说道：“老魏，下次不用在门口等我，之前在渡口的时候，堵车太严重了，我太快无聊的疯了。”
任你再有钱，开的是劳斯莱斯还是宾利，碰到堵车，那也就跟丰田大众没啥区别，一样是等。
“没事，也就一小会而已。”魏泽涛笑说道：“港府那边好像已经定下来要建海底隧道了，到时候往返港岛与九龙，就方便多了。”
“嗯希望如此吧。”杨文东点点头。
早在60年代初，上一任柏立基总督还在的时候，就已经提出来了，只是当时港府与香港大资本意见不统一，一边觉得应该修隧道，一边觉得应该造桥，两边扯皮了几年，待新总督戴麟趾来了，才最终拉着一群人，讨论并确定下来要开隧道。
这件事杨文东并没有参与，不过他却知道，原先历史上，即将到来的经济危机彻底打破了这个计划，最严重的时候港督都认为英国人该离开香港了，这种情况下，怎么可能还给你建隧道？包括货柜码头也是一样。
后来直到1968年经济恢复，各方面正常了，港府才开始重新规划，然后70年代初建成，香港的经济也因为这个隧道，发展快了很多。
二人随后就在工厂内部转了一圈，虽然年关将近，但长兴实业的工厂还是非常的繁忙，一路上，杨文东就看到了十几辆卡车在装货卸货，好不热闹。
“这些收纳盒，也都是出口海外的？”杨文东看着大量木箱内部的塑料盒子，问道。
魏泽涛说道：“是的，收纳盒属于低频商品，一旦一个家庭购买了，除非要买新的，那不然十年时间都不需要更换的，之前几个月，香港市场就基本上饱和量，如今我们也是主打欧美日这些市场，东南亚这些反而卖的不行，因为当地木头便宜。”
“嗯塑料制品，的确更容易在经济好的地方推广。”杨文东同意说道。
大规模生产的塑料，的确便宜，但这个投资可不低，而在非集装箱时代，海运成本也较高，所以塑料制品在木材多的国家并不划算，甚至有的时候还不如铁制品。
收纳盒取代的就是传统木箱子，这只适合欧美这些木头贵、木工更贵的国家，在东南亚，木头便宜木工则更便宜。
魏泽涛接着说道：“收纳盒在欧美城市非常受欢迎，如今我这边已经调集了7个车间进行生产，还有十几家供应商参与进来。”
“好，继续努力，这个市场潜力还是很大的。”杨文东笑了笑说道：“欧美和我们香港还是不一样的，一些东西旧了他们就会扔掉，荣耀电子那边的电扇，去年卖的很好，也有这方面的因素。”
欧美人，是最不会节约的，前世杨文东曾经出国所见，很多家庭人出去了，家里空调都不关的，就是为了进家的时候人不需要等空调降温；其他方面也是如此，美国人每年浪费的粮食，足以养活一个非洲。
“这样对我们也有好处，他们要是跟我们一样，我们卖给谁啊。”魏泽涛则笑说道：“改变不了他们，那就得好好利用了。”
“也是。”杨文东点点头，随后看向周边，问道：“其他几款产品的生意怎么样？”
魏泽涛回道：“同比去年，都有一定的增幅，我们的渠道也在逐步的扩大，加上以我们的成本控制能力，一直都是比较有性价比的，市场占有率也一直比较稳定，还在逐步上升；
各种相关文件已经在楼上了，待会我们一起去看一下？”性价比，是老板特意教给几个制造业工厂的词语，商品的本质就是性价比，价格控制，也是一种非常强的技术.，同样技术、质量的情况下，某一家能够做到成本比其他人低3%，那就会有种绝对的优势.
一旦便宜一点了就能占到更多的市场，市场多了厂家成本更低从而带动性价比更高，又获得更高市场，良性循环之下，市场份额大涨又能带动技术更新、质量提高等等.
“行，等会去看看。”杨文东笑了笑说道。
很快，二人便到了前方行政楼的董事长办公室，助理分别给二位上好了茶，魏泽涛则是取出一份文件，说道：“杨生，这些就是去年长兴实业经营的数据，包含了4个事业部的成绩，以及总成绩。”
杨文东接过文件，先是看了一眼最下方的数据，淡笑说道：“去年长兴实业的净利润超过6000万了？比去年高了不少吧？”
魏泽涛点头说道：“是的，去年是5500万，今年6100万，多了差不多12个点，这主要就是渠道的扩张外加部分产品适当的提价了；
原本净利润可能会更高一点，因为很多早前投资基建的贷款都逐步还完了，只是去年在欧美我们一共费了差不多1000万广告费用，比前年多的多。”
“这没关系，广告费还是需要长期投入的，投入的越多，以后回报的才越多。”杨文东不在意说道：“以后这方面还是要继续，如果哪一天我们的品牌深入人心了，那我们企业也就彻底稳了。”
别说长兴实业这种产品技术含量不高的公司，就算是汽车、家电，也是得大规模打广告的，营销，是现代企业一个重要的成长因素，甚至很多情况下，比技术还要重要。
“好的。”魏泽涛答应后，接着说道：“第一事业部的便利贴，去年销售了18.3亿份，主要市场还是欧美，同比涨了10.9%，销售额1.63亿港元，同比涨了4.5%，去年便利贴有过一次调价，为了争夺市场降了一点。
粘鼠板、粘蝇板等灭害产品，去年一共销售了5100万港元，同比涨了21%。”
“便利贴降价的事情我知道，你跟我说过。”杨文东说道：“看市场反馈，便利贴基本上已经市场快饱和了吧？”
魏泽涛回道：“是的，我们也多次打广告，基本上有这个需要的都知道便利贴的存在了，但很多企业并不会购买，便利贴虽然方便，但也算不上真正的必需品。”
“嗯那我们接下来，就要培养用户的习惯。”杨文东又说道：“可口可乐也不是每个人都喜欢，但只要广告多一点，再配合其他营销手段，或许能够获得一些新客户。”
即使在移动互联网时代，作用非常大的app，初期成长到了平缓期后，再发展稳定用户也是非常难的，如果是付费软件，那难度更大。
现实中的商品也是如此，再受欢迎，可发展到一定程度就会增长乏力，但实际上还是有很多潜在客户的。
“杨生的意思是，也搞适当的免费推广？”魏泽涛询问道，他也是知道便利贴在最早期就是搞免费推广的，后来有了渠道也就正常经营了。
“免费是一种方法，也可以跟一些办公用品品牌合作，比如卖笔记本的，就可以买一送一。”杨文东又说道：“免费的东西，人家不可能不要，一旦原本不愿意钱买便利贴的人，用过了便利贴，那可能就有一部分人，会转换成我们的长期客户的。”
“好，那我今年就与欧美的办公用品品牌合作试试。”魏泽涛答应说道。
杨文东又问：“这灭害业务，现在有多少人做这个？”
粘鼠板这些业务，杨文东也不在乎能赚多少，这东西基本上没什么技术含量，竞争对手较多，虽然有专利，但很多情况专利也并非有用，坚持做粘鼠板主要就是为了就业，因为它完全是手工做出来的。
“差不多有3000人左右。”魏泽涛说道：“主要也是在九龙一些偏僻的地方建厂，一个厂一般有个两三百人，十几个厂左右，都是小规模的。”
“行，就这样维持下去。”杨文东说道。
魏泽涛又说道：“杨生，我这边最近还有一个发现，那就是亚洲国家对于粘鼠板的需求涨的很快，可能也是因为这些地方经济开始发展，很多乡下人都来到城里。
但基建方面又不完善，居住很乱，跟四五十年代的香港类似，老鼠也是横行，这也带来了不小的市场。”
“你是想重点开拓东南亚市场？”杨文东问道：“可是那边很多地方都没有专利法，本地人也是可以直接模仿做的，就成本，你能拼得过他们吗？”
“所以我们不拼成本，而是拼质量。”魏泽涛说道：“小作坊生产的东西，在质量上是比不过我们的，只要我们再东南亚找到合适的合作商，那肯定是有很大机会的。”
“行，这个你们看着办，能够带动越多的就业越好。”杨文东自然不会反对，又说道：“如果运输成本太高，那可以考虑去新加坡投资生产，那边方便多了。”
虽说自己有长兴航运，但自己的船也只能给自己运输大批量的货物，一些小批量货物也只能走正常散货班轮，所以对于部分自己产业的商品，帮助并不大，除非哪一天自己的运输船队能够覆盖全球大部分地区。
“好的。”魏泽涛答应后，又说道：“第一事业部还有胶水与纸张业务，前年这两个业务还不算很明显，因为主要都是供应自己的；
但去年胶水的对外贸易超过了500万港元，纸张更是有800万港元。”
“胶水的主要客户是3m吧？”杨文东问道。
魏泽涛回道：“是的，胶水的主要客户就是3m，不过出口方面也在逐步增长，去年一共出口了170万港元，
湾湾的纸张工厂，目前主要还是生产面巾纸、卫生纸以及a4纸，其中最畅销的还是面巾纸，他们那边还想着再扩大产能。”
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(本章完)
之前杨文东也已经让长兴文化多增加彩印设备了，只是还是不够，不过印刷设备日本就可以生产，这个时代他们还是很卷的，只要自己这边下订单，一个多月就能送过来。
张志远答应说道：“好的杨生，我立刻让采购部下订单。”
“嗯行。”杨文东又说道：“既然第一炮已经打出来了，那后续故事剧情，也要加快一点，只要叮当猫这个一直连载，那我们的漫画周刊销量，就能翻倍的增长，也能够长期稳住。
还有就是等你们剧情多一点了，也是要拍动画片的，只有动画片，才能够以最快速度扩张。”
漫画的传播速度，太慢了，一个是要依靠渠道、还要让客户钱买、也要让消费者主动去看，太麻烦了；
而动画片，在电视台上基本上是轻松传播的，且看视频属于被动的接受信息，人会舒服很多这也是为什么前世移动互联网上，抖音碾压一切的原因，它可比看文字的新闻或者小说要舒服多了。
“明白，我也会让我们的动画团队做好准备。”吴海林答应说道。
“那就这样吧。”杨文东点点头说道：“接下来，《叮当猫》的漫画能不能风靡亚洲，就看你们团队的实力了。
这跟之前的中华古代神话改编不一样，我是希望《叮当猫》能够征服其他亚洲国家的。”
古代神话进行改编的好处就是华人群体都很熟悉背景；但坏处就是非华人完全看不懂.
而《叮当猫》属于内容原创，新的简单设定，那谁都是能看的懂的。
原先历史上，日本的一些知名动画，无数年的收益，都是以十亿美元为单位的，因为一個知名ip，可经济开发的方式太多了。
对比于其他电影、电视剧来说，动画片是最没有文化部壁垒的，《叮当猫》也是如此，前世内地不知道多少小孩子，喜欢《叮当猫》、或者奥特曼等等。
随着《叮当猫》的漫画出现，不少孩童也开始在学校讨论起来，对于学生来说，《叮当猫》的热度之高，是远高于任何其他漫画的，因为背景就是香港的孩子，代入感实在是太强了。
1月12日，杨文东来到了观塘的长兴产业园，魏泽涛已经在门口等待了似乎很久。
杨文东下车后，说道：“老魏，下次不用在门口等我，之前在渡口的时候，堵车太严重了，我太快无聊的疯了。”
任你再有钱，开的是劳斯莱斯还是宾利，碰到堵车，那也就跟丰田大众没啥区别，一样是等。
“没事，也就一小会而已。”魏泽涛笑说道：“港府那边好像已经定下来要建海底隧道了，到时候往返港岛与九龙，就方便多了。”
“嗯希望如此吧。”杨文东点点头。
早在60年代初，上一任柏立基总督还在的时候，就已经提出来了，只是当时港府与香港大资本意见不统一，一边觉得应该修隧道，一边觉得应该造桥，两边扯皮了几年，待新总督戴麟趾来了，才最终拉着一群人，讨论并确定下来要开隧道。
这件事杨文东并没有参与，不过他却知道，原先历史上，即将到来的经济危机彻底打破了这个计划，最严重的时候港督都认为英国人该离开香港了，这种情况下，怎么可能还给你建隧道？包括货柜码头也是一样。
后来直到1968年经济恢复，各方面正常了，港府才开始重新规划，然后70年代初建成，香港的经济也因为这个隧道，发展快了很多。
二人随后就在工厂内部转了一圈，虽然年关将近，但长兴实业的工厂还是非常的繁忙，一路上，杨文东就看到了十几辆卡车在装货卸货，好不热闹。
“这些收纳盒，也都是出口海外的？”杨文东看着大量木箱内部的塑料盒子，问道。
魏泽涛说道：“是的，收纳盒属于低频商品，一旦一个家庭购买了，除非要买新的，那不然十年时间都不需要更换的，之前几个月，香港市场就基本上饱和量，如今我们也是主打欧美日这些市场，东南亚这些反而卖的不行，因为当地木头便宜。”
“嗯塑料制品，的确更容易在经济好的地方推广。”杨文东同意说道。
大规模生产的塑料，的确便宜，但这个投资可不低，而在非集装箱时代，海运成本也较高，所以塑料制品在木材多的国家并不划算，甚至有的时候还不如铁制品。
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魏泽涛接着说道：“收纳盒在欧美城市非常受欢迎，如今我这边已经调集了7个车间进行生产，还有十几家供应商参与进来。”
“好，继续努力，这个市场潜力还是很大的。”杨文东笑了笑说道：“欧美和我们香港还是不一样的，一些东西旧了他们就会扔掉，荣耀电子那边的电扇，去年卖的很好，也有这方面的因素。”
欧美人，是最不会节约的，前世杨文东曾经出国所见，很多家庭人出去了，家里空调都不关的，就是为了进家的时候人不需要等空调降温；其他方面也是如此，美国人每年浪费的粮食，足以养活一个非洲。
“这样对我们也有好处，他们要是跟我们一样，我们卖给谁啊。”魏泽涛则笑说道：“改变不了他们，那就得好好利用了。”
“也是。”杨文东点点头，随后看向周边，问道：“其他几款产品的生意怎么样？”
魏泽涛回道：“同比去年，都有一定的增幅，我们的渠道也在逐步的扩大，加上以我们的成本控制能力，一直都是比较有性价比的，市场占有率也一直比较稳定，还在逐步上升；
各种相关文件已经在楼上了，待会我们一起去看一下？”性价比，是老板特意教给几个制造业工厂的词语，商品的本质就是性价比，价格控制，也是一种非常强的技术.，同样技术、质量的情况下，某一家能够做到成本比其他人低3%，那就会有种绝对的优势.
一旦便宜一点了就能占到更多的市场，市场多了厂家成本更低从而带动性价比更高，又获得更高市场，良性循环之下，市场份额大涨又能带动技术更新、质量提高等等.
“行，等会去看看。”杨文东笑了笑说道。
很快，二人便到了前方行政楼的董事长办公室，助理分别给二位上好了茶，魏泽涛则是取出一份文件，说道：“杨生，这些就是去年长兴实业经营的数据，包含了4个事业部的成绩，以及总成绩。”
杨文东接过文件，先是看了一眼最下方的数据，淡笑说道：“去年长兴实业的净利润超过6000万了？比去年高了不少吧？”
魏泽涛点头说道：“是的，去年是5500万，今年6100万，多了差不多12个点，这主要就是渠道的扩张外加部分产品适当的提价了；
原本净利润可能会更高一点，因为很多早前投资基建的贷款都逐步还完了，只是去年在欧美我们一共费了差不多1000万广告费用，比前年多的多。”
“这没关系，广告费还是需要长期投入的，投入的越多，以后回报的才越多。”杨文东不在意说道：“以后这方面还是要继续，如果哪一天我们的品牌深入人心了，那我们企业也就彻底稳了。”
别说长兴实业这种产品技术含量不高的公司，就算是汽车、家电，也是得大规模打广告的，营销，是现代企业一个重要的成长因素，甚至很多情况下，比技术还要重要。
“好的。”魏泽涛答应后，接着说道：“第一事业部的便利贴，去年销售了18.3亿份，主要市场还是欧美，同比涨了10.9%，销售额1.63亿港元，同比涨了4.5%，去年便利贴有过一次调价，为了争夺市场降了一点。
粘鼠板、粘蝇板等灭害产品，去年一共销售了5100万港元，同比涨了21%。”
“便利贴降价的事情我知道，你跟我说过。”杨文东说道：“看市场反馈，便利贴基本上已经市场快饱和了吧？”
魏泽涛回道：“是的，我们也多次打广告，基本上有这个需要的都知道便利贴的存在了，但很多企业并不会购买，便利贴虽然方便，但也算不上真正的必需品。”
“嗯那我们接下来，就要培养用户的习惯。”杨文东又说道：“可口可乐也不是每个人都喜欢，但只要广告多一点，再配合其他营销手段，或许能够获得一些新客户。”
即使在移动互联网时代，作用非常大的app，初期成长到了平缓期后，再发展稳定用户也是非常难的，如果是付费软件，那难度更大。
现实中的商品也是如此，再受欢迎，可发展到一定程度就会增长乏力，但实际上还是有很多潜在客户的。
“杨生的意思是，也搞适当的免费推广？”魏泽涛询问道，他也是知道便利贴在最早期就是搞免费推广的，后来有了渠道也就正常经营了。
“免费是一种方法，也可以跟一些办公用品品牌合作，比如卖笔记本的，就可以买一送一。”杨文东又说道：“免费的东西，人家不可能不要，一旦原本不愿意钱买便利贴的人，用过了便利贴，那可能就有一部分人，会转换成我们的长期客户的。”
“好，那我今年就与欧美的办公用品品牌合作试试。”魏泽涛答应说道。
杨文东又问：“这灭害业务，现在有多少人做这个？”
粘鼠板这些业务，杨文东也不在乎能赚多少，这东西基本上没什么技术含量，竞争对手较多，虽然有专利，但很多情况专利也并非有用，坚持做粘鼠板主要就是为了就业，因为它完全是手工做出来的。
“差不多有3000人左右。”魏泽涛说道：“主要也是在九龙一些偏僻的地方建厂，一个厂一般有个两三百人，十几个厂左右，都是小规模的。”
“行，就这样维持下去。”杨文东说道。
魏泽涛又说道：“杨生，我这边最近还有一个发现，那就是亚洲国家对于粘鼠板的需求涨的很快，可能也是因为这些地方经济开始发展，很多乡下人都来到城里。
但基建方面又不完善，居住很乱，跟四五十年代的香港类似，老鼠也是横行，这也带来了不小的市场。”
“你是想重点开拓东南亚市场？”杨文东问道：“可是那边很多地方都没有专利法，本地人也是可以直接模仿做的，就成本，你能拼得过他们吗？”
“所以我们不拼成本，而是拼质量。”魏泽涛说道：“小作坊生产的东西，在质量上是比不过我们的，只要我们再东南亚找到合适的合作商，那肯定是有很大机会的。”
“行，这个你们看着办，能够带动越多的就业越好。”杨文东自然不会反对，又说道：“如果运输成本太高，那可以考虑去新加坡投资生产，那边方便多了。”
虽说自己有长兴航运，但自己的船也只能给自己运输大批量的货物，一些小批量货物也只能走正常散货班轮，所以对于部分自己产业的商品，帮助并不大，除非哪一天自己的运输船队能够覆盖全球大部分地区。
“好的。”魏泽涛答应后，又说道：“第一事业部还有胶水与纸张业务，前年这两个业务还不算很明显，因为主要都是供应自己的；
但去年胶水的对外贸易超过了500万港元，纸张更是有800万港元。”
“胶水的主要客户是3m吧？”杨文东问道。
魏泽涛回道：“是的，胶水的主要客户就是3m，不过出口方面也在逐步增长，去年一共出口了170万港元，
湾湾的纸张工厂，目前主要还是生产面巾纸、卫生纸以及a4纸，其中最畅销的还是面巾纸，他们那边还想着再扩大产能。”
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