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“这是啥？”“海胆”
“这个呢？”
“海参”
“那……那这个呢？”
“鲍鱼”
李学武正回答着周小白的一个个问题，最后一个还没等他说话呢，另一边的姬卫东开口了。
答案是正确的，可你特么挤眉弄眼的是什么意思！
周小白没明白他话里的深层意思，只是见武哥的表情不对，便也愣愣地看向他。
姬卫东被李学武盯的有些不好意思，尴尬地挠了挠脸，将螃蟹往周小白这边推了推。
“尝尝螃蟹，时节不对，凑合着吃，味道还行”。
“哦，谢谢”
周小白其实对他并不感冒，这个人怪怪的，给人一种装哔未酬，意犹未尽的感觉。
她夹了一块螃蟹看了看李学武，抿着小口吃了。
李学武的视线从姬卫东的脸上挪开，看向了桌上的大餐。
张长明可是下了狠工夫，不仅仅是物料备的足，就是大师傅的手艺也是一流。
鲍鱼、海胆、海参、海肠这一类的就不说了，带壳的大虾、螃蟹、贝类有，特色大黄鱼有，鲅鱼、沙光鱼这种也做了特色的美味菜式。
每个人的面前都摆着半个大龙虾，张牙舞爪的显露着半啦身子。
要论吃，李学武说自己食谱丰富，可能没人能比得了，但要说海产品资源丰富，这一桌还得说张长明。
就桌子上这些贵的便宜的，只要不上入库单的，他都随便吃。
其实早就吃腻了，从开席到现在，他也就吃了几口青菜，一直都在喝酒。
刚刚大家在外面可是挨着冻了，进了船舱一个个的猛灌热水。
有的也学李学武和张长明，把洋酒灌了一杯又一杯。
直到额头上有了细毛汗才算作罢，这是寒气出来的表现。
大大的餐厅坐他们这些人富富有余，按照坐位的匹配，每个人的筷子都能够到所有的菜样。
这不得不说有服务人员帮忙的好处，就依着他们钓上来的那几条鱼，想要开一顿大餐，只能说痴心妄想。
不过今天张长明心情美丽，所以餐桌上众人吃的开心，他也与有荣焉。
“小白姑娘，小云姑娘，多吃点海参，美容的好东西”
他见李学武给两个姑娘夹菜，便笑着招呼了一声。
周小白和罗云抬起头看了李学武一眼，又齐齐看向张长明道谢：“谢谢张哥~”
“哎！好，好！”
张长明被两人叫的心怒放，连连道好，摆手示意她们随便吃。
随后端起酒杯，示意了众人说道：“今日我和学武搭台子唱戏，有幸邀请到了各位好朋友，实在是难得又开心，咱们干一杯”。
“谢谢张总的款待了”
包培刚上午同张长明有过接触，两人相谈甚欢，这会客气中也带着些许亲近。
在主动与他碰杯后，张长明笑着又敬了敬薛直夫。
毕竟是轧钢厂的领导，也是李学武带过来的，明显是亲近的，他懂处理关系的分寸。
他们合作的那个项目，未来少不了要跟轧钢厂打交道，多处一层关系对他有好处。
薛直夫从上船后一直都很随和，就是开玩笑都很随便，完全没有领导的架子。
他很清楚，既然李学武给他打电话一起组织了这次旅行，必然是一种团结和亲近。
可以想到的是，李怀德一定很清楚这次的行程，更知道深层次的意义。
当然不仅仅是招待英商派克，洽谈汽车工业上的合作，更是一种关系上的递进处理。
李学武邀请了这么多人，就连部里的关系都有，之于他又是怎样的一种联系。
所以，当张长明敬给他酒，他也是笑着随同大家一起满饮了。
“嘿，还得是咱们这酒够味”
刘少宗笑着赞叹道：“比那洋酒好喝了太多，我就喜欢汾酒这个味儿”。
“我也喝不惯那洋酒，有些涩口，味道怪怪的”
周干城今天的话很少，不过这会儿上了桌子，也不再装深沉。
举着酒杯同刘少宗又干了一个，显然是真喜欢白酒的。
高雅琴坐在了两人的对面，看着他们喝的有滋有味，不禁瞥了一眼，随后举杯同李学武碰了一个。
“感谢款待，让我有机会开眼界了，我就没喝过洋酒”。
“您说笑了，我也是借献佛”
李学武笑着喝了一口，随后对高雅琴说道：“您要是喜欢，我托朋友帮您捎带一些”。
“不会是他吧？”
高雅琴笑着指了指正在干龙虾的姬卫东问道：“帮我从港城往回带？”
“嘿，您高看我了，我可没这个能耐！”
姬卫东笑着呲了呲牙，瞅了李学武一眼，对高雅琴解释道：“我来回不方便，一箱两箱的不解劲，多了我也抱不动”。
说着话给高雅琴示意了李学武，道：“李处长神通广大，您要一船他都能给您捎回来”。
“喝死我得了！”
高雅琴笑着捂住了嘴，随后看向李学武的目光里带上了些许异样。
对面坐着的刘少宗和周干城也放下了酒杯，看着这边。
李学武将龙虾肉掏出来分作两半，周小白和罗云各一份。
得了两人的娇声道谢，他没在意地点点头，示意她们多吃，自己不喜欢。
随后则是看向了高雅琴解释道：“东风船务，轧钢厂在收购营城造船厂的时候联系上的，钢城本土企业”。
当初在收购那27条货船的时候，李学武就没想过要把这部分资产做在回收站的名下。
一方面是与调查部的合作不方便，另一方面则是钢城的企业更有活动优势。
尤其是这些货船本来就在钢城码头聚散，对于外人来说它们出现在这里是很正常的事。
就算是有人来查李学武也不怕，因为老彪子现在手里掐着的，依旧是关东曾经搞的那个单位。
鸠占鹊巢，关东死了，这个单位的一切都在李学武的掌控之中。
区别是东风船务做的是正经的航运生意，没有主观上的贸易。
李学武搞的这些项目类别上区分的很清楚，贸易就是贸易，运输就是运输，不要混在一起，容易犯错误。
“李处长还真是神通广大”
高雅琴笑了笑，赞道：“如果有需要，我一定要拜托您帮忙了”。
“没您这么骂人的，我成啥了？”
李学武笑着敬了她一杯酒，满饮过后解释道：“炼钢厂的货物运输现在基本上只有两条路线，航运和铁路”。
“业务上的关系比较紧密，他们有承接津门港码头的业务，专跑港城这条线”。
他指了指姬卫东，说道：“卫东的业务也跟这家船务有关联，都是合作上的朋友”。
“对，没错，朋友”
姬卫东微笑着点点头，确定了李学武的解释，还特意敬了三人一杯酒，说道：“如果有需要，跟我说也行”。
如果说刚刚高雅琴的客气中带着一点调侃和提醒，那姬卫东的礼貌中就带上了刻意和态度。
明确告诉对方，这家船务不仅仅是炼钢厂的客户，也是他们的关系户。
调查部亲自承认的单位，不用解释也很清楚了，背景怕不是硬的厉害。
三人对视一眼，均是与姬卫东碰了一杯，微笑中没再提起这件事。
真可以托两人捎带东西，他们也不会开这个口。
一方面外面的东西不便宜，就是以他们的工资也消费不起。
其次便是双方的关系并没有互相信任到可以办私事的程度。
当然了，他们也知道能参与到这次的行程，是李学武刻意在经营部里的圈子。
所以李学武亮出了自己的实力和多层关系，他们自然也能感受到他的诚意。
上次的事情给双方都留下了深刻的印象，李学武的最终“胜利”更是让他们暗自警惕。
那位如何都不可能栽倒在一个副处长手里的，可事实就摆在他们的眼前。
时间才过去一个多月，形势的变化严重超出了他们对于生态环境的认知。
如果不是李学武主动影响了形势的变化，那只能说他手眼通天，早有预算。
当然了，他们更愿意相信李学武是后者。
真的能干预形势之人恐怕也不会出现在他们面前了。
弥补关系，是这一次参与旅行的主题，至少对于他们是这样。
李学武的主动让三人均是松了一口气，也积极回应了这份主动。
现在，三个人同李学武也算是组成一个结构较为简单，但覆盖面很广的小圈子了。
工业、经贸、外事，以及李学武这个怪物所拥有的卫戍和企业关系。
你能看见三人在与李学武相处的过程中态度上有了明显变化，其实主要还是李学武的主动催动了这一切。
明明是他赢了，明明是他短暂钳制住了这三人，明明是他掌握着关键因素，为什么是他主动？
很简单，他到了组建自己上层关系圈子网络的时候了。
只要想在工业领域继续奋斗下去，只要想在轧钢厂继续工作下去，他与上层主管部门之间的联系是躲不开的。
即便是他有背景，有关系，也必须正确处理这种私人关系。
更何况对于他来说，处理这些关系就像喝酒一样简单呢。
只要俱乐部运营良好，只要所属的几个关系处理得当，他就有机会触碰到上面的人。
近的有他们三个，远的还有工作组那些人呢，当初要是选择虚与委蛇，结交那些人，不失为一种助力。
当然了，还得说李学武自己筛选出他想要的，他需要的关系才行。
工作组那几个虽然关系很硬，但并不值得结交。
最起码双方出现的立场和态度就是不平等的。
李学武的主动在对方看来永远都是阿谀奉承，或者说应该的。
就以他的性格怎么会去给别人牵马坠凳，不把人拉下马都不错了。
高雅琴三人虽与他有所矛盾和摩擦，可那不是主观意义上的碰撞。
后来在处理这件事情上，双方各有决断和收获，算的上是一种化险为夷，相得益彰。
在处理上面那位的欺压时，李学武并没有去再打扰他们，更没想过要牵扯到他们。
现在尘埃落定，万事皆休，再一次的联系，更显得诚意满满，难能可贵。
如果让李学武必须选择开始处理上级管理部门的关系，他更愿意面对三人这样不打不相识的人。
尤其是是周干城，两人也算是相识于微末，缘分不浅的。
其实说起来，李学武也不愿意这么早就开始布局上层关系，可他进步的速度已经不是自己能全力控制的了。
今年轧钢厂必然要迎来大发展，随着机遇的不断蹦现，轧钢厂的晋级与集团化两个进程必然要影响到他的进步。
一步赶不上，步步赶不上。
这两项进程李学武必然是要乘风而起的，也是他突破年龄限制，大跨步的机遇。
两个进程间隔时间可能只有一年，最多一年多一点，他要做的准备工作有很多。
不仅仅是要处理好内部的关系，让所有领导对他满意，在投票上不会卡他。
再一个就是要处理好上面的关系，至少印象分不能丢。
至于说工作成绩和能力，只是他如此低调的情况下，名声都能传播开。
以老李对他的信任和需要，哪怕是带着谨慎的支持，也足够他跨过两道坎了。
进步不是困难，困难的是在这个时期站稳脚跟。
尤其是间隔较短的两次进步机遇，势必需要他对人生规划做出微调。
简单来说，轧钢厂晋级，就意味着李学武必须解决正处的问题，保卫组是一个方向，办公室又是一个方向。
而在晋级过后，短暂的空档期内，他必须跳出京城这个圈子，到外面过度一下，否则集团化进程中他就没有机会再进步了。
这两次的进步第一次需要内部力量，第二次就需要外部力量了。
老李能给予他足够多的内部支持，但在外部关系上，你看他有介绍给李学武的意思吗？
不是李怀德小气，也不是他太过谨慎，而是他的圈子不适合李学武。
不仅仅性格和相处的方式上，在发展、进步过程中，以及级别上都有所差异。
圈子不同，别硬融。
进步就像西天取经，谁说向上处理关系就不是一种考验和磨难了！
——
海鲜不当饱，真当饭吃起来，还真是蛮累人的。
今天来玩的客人里除了少数的几个有过拿海鲜当饭吃的经历，其他人还是吃个新鲜。
这一顿基本上没有吃什么主食，全靠海鲜大餐填饱肚子。
除了张长明，以及注重饮食品质的派克，就连薛直夫都吃到打嗝才算停止。
餐桌上杯盘狼藉自然有服务人员来收拾，众人移步客厅，喝茶品酒消食漫谈。
小嘴一直没停歇的周小白两人吃得滚肚圆，怕她们消化不好，李学武硬是灌了她们几口酒。
刚刚醒酒的周小白又一次脸红了起来，不过因为肚子里饱餐着，还算是清醒。
两人被李学武支使的溜溜转，给众人沏茶倒酒，或是取小吃和水果。
能在大冬天的在海钓游艇上吃海鲜，吃水果，喝洋酒，还真得感谢联合贸易。
不然就算是有这个心思，也没这个能耐和方便。
扒了一个橘子，大半被周小白和罗云抢着咬在了嘴里，剩下的一小瓣赶紧自己吃了。
李学武示意了对面坐着的高雅琴，让两人帮忙续茶。
“港城的汽车业其实是被动的繁华，甚至可以说是渗透型的繁华”
姬卫东叠腿坐在椅子上，手里端着红酒杯，语气很是随意地介绍着自己了解到的情况。
派克坐在一边默默听着，知道李学武的这种安排是何意思。
我对你很了解，是有人亲自去了解的那种了解。
姬卫东只要将关键的几点讲清楚，接下来与派克的谈判就能轻松许多。
薛直夫听的很认真，甚至亲自做了笔记。
当然了，这些人聚在这里，秘书们坐在不远处听着，但不允许做记录。
很简单，他们的谈话不能以记录的形式传播出去，否则所有人都不敢说话了。
就是一场私人的聚会，就是一场商业思想的沟通和碰撞。
姬卫东说的很详细，甚至将港城汽车的私贩路线都讲明白了。
听得派克苦笑连连，情况说的如此明白，市场调研如此彻底透明，接下来的话应该怎么谈？
李学武倒是很主动，就在姬卫东谈了对港城汽车行业的看法和意见后，主动问向了派克。
“派克先生，您对汽车行业很感兴趣？”
他笑着示意了薛直夫，直言道：“我的领导跟我说起过，您有意我们的羚羊汽车，甚至试驾过”。
“不，您误会了”
派克整理了一下情绪，随后微笑着看向李学武，坦言道：“我是相中了你们的汽车工业，但不是吉普车”。
“既然姬先生已经将情况说的这么清楚了，我也没必要藏着掖着了”。
他摊了摊手，道：“本来我还想……你懂的，这都是商业技巧”。
“呵呵呵——”
众人轻笑出声，很是理解他话里的含义，兵不厌诈，奸商奸商。
李学武微笑着抬了抬手，示意他随便讲，自己没在意。
“是这样的”
派克坐直了身子，正色看向李学武解释道：“与其说我相中了你们的羚羊汽车，倒不如说我相中了你们的价格！”
“或者可以说你们对于造车的定位和思维”
他在自己的脑袋旁晃了晃手指，随后讲道：“廉价汽车绝对是市场的主流，但吉普车不行”。
“当然，当然”
派克看出了众人面色微动，似有反驳的意味，双手下按点头说道：“国情不同，路况基础不同，另当别论”。
“呵呵呵”
薛直夫轻笑道：“看来派克先生对于内地的了解还是很充分的，我们厂的汽车定位之初也有如此考虑”。
他抬手示意了李学武的方向介绍道：“学武同志是我们厂汽车工业的缔造者，也是总设计师”。
“当然了，非常规意义上的”
在做了注解过后，他又继续说道：“关于造车的定位，他给了我们一个明确的思路，那就是先解决生存问题，再解决优秀的问题”。
“什么意思呢？”
薛直夫笑着说道：“如果连基本路况都适应不了，那何谈造一部好车呢”。
“是这样的，因地制宜”
刘少宗点头道：“就算是城市交通，也有很多道路亟待解决快速交通的问题”。
“派克先生您继续”
李学武待几人发表意见过后，抬手请了主角继续谈。
派克点点头，说道：“廉价汽车并不能跟劣质品划等号，更应该是科技和成本控制的高超手段应用”。
他手比划着给众人介绍了几种车辆成本控制的趋势和应用，说的头头是道。
“很可惜，在英国汽车制造行业正在快速凋零”
说到最后，他有些遗憾地靠在了椅子上，摊手说道：“很多品牌正在消亡，更多的工厂接二连三倒闭”。
“外来资本力量冲击嘛”
姬卫东直言不讳地说道：“自由经济贸易势必会带来一定的损失，这一点是你们白厅自己选的，怨不得别人”。
“当然，我现在说的仅仅是英国汽车工业”
派克微微一下，肯定了姬卫东的话，随后对众人说道：“英国的廉价汽车有多便宜？”
他没有让众人盲目猜测，直接报出了具体车型和价格。
“triu发动机，最高时速达到100英里，0-60英里加速时间为15秒，售价597英镑”
“hill直列4缸发动机，3速自动或4速手动变速器，售价1038英镑”。
“有多便宜？！”
派克有些激动地瞪了瞪眼睛，说道：“就是这么便宜的轿车，竟然还被人打败了！”
“一英镑约等于六块钱”
姬卫东怕众人理解不了派克口中的廉价，给出了换算比例。
薛直夫皱眉道：“三千多块钱的轿车？”
“这并不稀奇”
派克看向他认真解释道：“英国拥有完整的造车工业体系，拥有完整的设计和生产体系！”
“其实是你们自己害了自己”
李学武开口点评道：“没有足够多的潜在客户群体，可汽车工业已经竞争到了白热化的程度”。
“就是如此！”
派克转过头点了点李学武，认同地说道：“英国的汽车并没有走出来的勇气，甚至一点点担当！”
“不，派克先生，你可能有些偏激”
李学武手掌向下按了按，示意他不要激动，随后讲道：“汽车出口必定是企业发展的一个目标”。
“包括我们也是这样”
他对着众人示意了一下，说道：“努力将汽车推广出去，打造属于轧钢厂的品牌，一直都是我们的目标”。
“可是，在汽车出口之前，我们先要做的是生存”
李学武点了点派克说道：“我们的汽车还没有正式上线生产，但已经拥有了强劲的对手”。
“212吉普车，一款多功能应用车辆”
刘少宗怕派克不了解，主动介绍了一句，他是主管工业申报和审批的干部，对这些很是了解。
“我们要面对的是什么？”
李学武待他说完，皱眉讲到：“首先要想的不是击败对手，而是如何找到对方顾忌不到的地方，找到需要我们汽车的客户，把汽车销售出去”。
“我们也不想做廉价汽车的，但市场逼着我们去做，这就是内在竞争，应该面对的情况一样如此”
他转头看向派克说道：“你们内部的生产和经营都打的头破血流了，还有出口竞争的能力？”
“我要说一点，只依靠你们本土，以及所属直抿土地上的倾销政策，绝对要吃工业反噬的亏！”
“或许是这样，但不绝对”
派克听得懂李学武的意见，但并没有完全认同。
不过英国的汽车工业现状不是今天众人谈话的焦点，远东的汽车市场才是。
他摊了摊手，道：“你们已经做了廉价吉普车，就没有想过廉价轿车？”
“呵呵，当然我有想到”
派克笑着摆了摆手，道：“你要说路况或者出口限制这个问题对吧，但我想听听你在工业设计之初的想法”。
“轿车的生产是必然的”
李学武并没有避讳这个问题，神情认真地说道：“但需要时间和空间”。
“首先一点，内地的轿车品牌竞争很激烈，但需求很紧张，包括上下游”
他示意了其他正在点头的几人，对派克说道：“不是生产出来就能卖掉的，这跟吉普车的定位还不同”。
“我刚刚说到吉普车找到了需要它的客户，但需要轿车的客户在内地还很少”
李学武坐直了身子，有些遗憾地说道：“我们急需轿车的技术和生产力量，但没有市场支撑，如何对未来憧憬和心急都是不行的”。
“有没有考虑过代加工？”
派克直接说出了自己的想法，也算是摊牌了，看着李学武说道：“港城品牌，内地生产，廉价轿车”。
“呵呵，您盘算很长时间了吧”
李学武笑着点破了他的心思，看向薛直夫，问道：“领导，可以谈吗？”
“当然！”
薛直夫突然笑了，点头看向众人说道：“诸位不介意我们突然开始一场谈判吧？”
“哈哈哈！”
众人笑出了声，包培刚更是开口说道：“我还真想看看李主任的商业才能”。
“那你算是捡着了，一般这种会议我们都是关起门来谈的”
薛直夫并没有在意这里有很多外人在场，甚至是在李学武的默契眼神下，知道了他的意图。
今天在场的，根本就没有闲杂人等，对于这个项目即便是不关注的，也不会乱说出去。
“那好，我就谈谈关于轿车制造业合作的意见”
李学武正色看向派克，直言道：“代加工生产在我们这里暂时行不通，不仅仅是资产形式的问题，更有出口问题”。
他示意了高雅琴的方向说道：“如果您愿意以技术和设备整体投入作为先决条件，并且保证销售渠道的能力，这一条尚有可谈的价值”。
“当然，你可以说技术和设备都是钱，但是”
李学武指了指脚下，解释道：“在内地，人工布置和企业决策成本绝对要远超你的想象”。
“我明白”
派克若有所思地点点头，确定道：“人工招入不能开除，决策失误需要承担责任，对吧？”
“是这样的，您的理解正确”
李学武点点头，随后说道：“相信您也不愿意投入大笔资金购入机械设备和技术，从英国运输到我们这里来”。
“而且！”
他直言不讳地挑明了今天的谈判基础：“您不一定具备销售渠道资源，更不是代表屈臣氏跟我来谈判的，对吧？”
“你很敏锐，我很佩服”
派克点点头，态度有些紧张，或许应该叫慌张才对。
不过他是屈臣氏的高管，早就经历太多这样的谈判场面，很快整理好了情绪，说道：“我很看好远东的汽车市场”。
“您应该很清楚，东南亚国家的发展十分落后，汽车工业起步尚处于零的状态”
派克说道：“我相信用廉价汽车敲开他们的大门，是一项有价值的投资”。
“还是要看竞争”
姬卫东在一旁插话道：“英国597英镑的汽车运到港城最少要加价500英镑，得不偿失了”。
“很正常，航运之于汽车还是个非常规手段”
派克点头道：“所以我想在远东找到一处工业基础足够，人工成本低廉，生产环境稳定的合作渠道”。
“很显然，内地具备这一点，轧钢厂拥有更为明显的优势”
他坦言道：“我走过很多家企业了，但他们都对合作生产有很深的顾虑，基本上不会跟我谈合作”。
“出口业务受限制的情况下，我没办法保证足够多的成本来完成经销任务”
派克看向李学武和薛直夫，说道：“贵厂拥有出口的意愿，也有这种渠道和能力，是我最理想的合作目标”。
“我很希望能就此目标与您达成合作，但您的意见还不足以支撑我们下定决心”
薛直夫说的很委婉，但足够明了，这边把话头又交给了李学武。
李学武则是拿起酒瓶，帮对方倒了半杯酒，算是缓和了一下气氛。
随后一边坐下，一边说道：“我有个问题想要问派克先生，您以个人的身份跟我们谈合作，如何处理与屈臣氏的关系，又如何给我们充分的信心呢？”
“当然，您的疑惑有充分的理由”
派克点点头，顿了一下，看向李学武说道：“屈臣氏之于我只是一份事业，也是我愿意为之奋斗和倾注一生努力的事业”。
“但是，在事业努力的过程中，并不妨碍我开拓个人的关系业务”
他解释道：“我其实有很多朋友，在各个国家，想要用一份事业将大家联系起来，汽车行业其实是个很值得投资的项目”。
“还有信心的问题”
派克看着李学武认真回答道：“我可以先提供技术和设备，我会从英国选择一座最理想的汽车工厂，将它整体搬迁到这里来”。
他用手比划着挪动的姿势，像是搬积木一样简单，这倒是把众人逗笑了。
李学武也是笑了笑，微微摇头道：“我想您是误会了，或者没有对红星羚羊汽车的生产有过充分的了解”。
他看向薛直夫示意道：“其实咱们现在并不缺少生产设备，至少现在是这样的”。
“确实是这样的，派克先生”
薛直夫看向派克，坦言道：“我们的流水线和生产设备基本上达到了世界级的水平，而且只有流水线和核心生产部分”。
“只有这些？”
派克皱眉问道：“那零部件的生产是如何解决的，你们并没有庞大的汽车工业组成”。
“我们有，只是从未连接过”
李学武很是认真地讲道：“这就是我要说给您的，轧钢厂拥有廉价生产的法宝，供应链系统”。
“当然，这在国外其实已经在使用的，甚至是标配，只是国外的太过于庞杂了”。
“在这里，我们拥有很多家汽车工厂，都是廉价的生产流程，并不需要我们付出监督成本”
李学武简单介绍了一下内地与国外的制造企业之间的关系区别。
派克是有些不理解这种关系的，但并不妨碍他认真思考这种模式下的联合生产技术。
“所以，你们需要什么”
他皱眉道：“或着说咱们可以达成合作的基础是什么？”
“技术，和关键设备”
李学武认真说道：“汽车可以廉价，但技术必然高端珍贵，越是廉价的商品，竞争压力也是最大的”。
“您说的很对，可……”
派克犹豫地看着手里的酒杯，不知道该怎么解释。
李学武却是很清楚他的犹豫，与姬卫东对视一眼，随后讲明道：“我要汽车工业应用到的特种钢冶炼技术，要先进焊接技术，还要发动机以及核心部件的研发技术”。
“太昂贵了”
派克苦笑着摇头道：“我如果把这些东西搬到这里来，我的汽车根本卖不出去”。
他侧目看着李学武，意味深长地说道：“您应该理解我的意思”。
“当然，叵测之心，不是您的过错”
李学武对某些国家限制自家发展的政策嗤之以鼻，但并未表现出任何的遗憾态度。
“下面就要谈一谈合作形式的问题了”。
“那个……”
见李学武如此直白，甚至并没有在意刚刚他的质疑，直接转到了这个层面，派克有些惊讶。
可随后他便反应了过来，一定是在合作形式上，李学武有了突破限制的办法。
“技术，核心设备，研发能力，三样，一个不能少”
李学武先是说了自己的需要，随后解释道：“我们会在流水线上增加轿车生产的工序和工艺，这部分技术至关重要”。
“怎么把技术和设备运到内地，这需要派克先生的帮助，也是我要说到的合作方式”。
“姬先生会在港城注册成立一家汽车生产企业，需要采购汽车工业所需要的关键技术和设备”。
他指了指姬卫东，做了第一步的解释说明。
姬卫东挺了挺身子，看着派克说道：“企业跟您没有任何关系，这一点我保证”。
“您只需要帮忙，牵线搭桥，完成采购就行了”
李学武进一步解释道：“剩下的技术和设备转移，以及该企业面对的技术调查和惩罚，都跟您没有关系”。
“听我说完”
就在派克皱眉，想要询问的时候，李学武又继续说道：“姬先生会在港城成立一家汽车销售企业，邀请您入股，作为股东的存在”。
“这家汽车销售企业跟原本受制裁的制造企业没有任何关联，但能从内地引进廉价轿车”
李学武看着派克眨了眨眼睛，问道：“您明白我的意思了吗？”
“……好像是明白了”
派克微微皱眉，道：“可是，我并没有从这次的合作中看到我能拥有的任何权利和保障”。
“您的投资会用于技术和设备的采购，所以这是您给我们的保障”
李学武把话怼了回去，随后认真地讲道：“汽车销售企业的成立会以合作的形式出现，这是我们需要的销售渠道保障”。
“等等！”
派克皱眉道：“也就是说，你们在技术和设备采购上利用了我的身份关系，又在销售渠道上钳制住了我的不确定因素对吧？”
“可以这么说，除非您以屈臣氏总经理的身份重新开始这次的谈判”
李学武看着派克不愿意的样子，很是抱歉地笑了笑，但他能谈的只能是这样。
派克一脸为难地看了看李学武，又看了看薛直夫，见他们的态度已经很明确了，知道谈判到此基本上已经确定了下来。
要么继续谈，要么全部推翻。
可如此合作让他很难受，甚至要帮助对方从英国骗取高端的技术，完全就是在坑自己的国家。
以他的身份在其中左右关联，这边必然能找到最优秀的价格来完成技术和设备的引进。
派克撇了撇嘴角，看着李学武狐疑地问道：“如果我答应了你们，我的这种行为用中文来形容是什么？”
众人没想到他要问这个，一时还真没有人知道该如何回答。
周小白眨了眨眼睛，试探着说道：“帮凶？”
“不！”
罗云坚定地摇了摇头，随后抿嘴确定道：“应该是叫走狗！”(本章完)
“这个呢？”
“海参”
“那……那这个呢？”
“鲍鱼”
李学武正回答着周小白的一个个问题，最后一个还没等他说话呢，另一边的姬卫东开口了。
答案是正确的，可你特么挤眉弄眼的是什么意思！
周小白没明白他话里的深层意思，只是见武哥的表情不对，便也愣愣地看向他。
姬卫东被李学武盯的有些不好意思，尴尬地挠了挠脸，将螃蟹往周小白这边推了推。
“尝尝螃蟹，时节不对，凑合着吃，味道还行”。
“哦，谢谢”
周小白其实对他并不感冒，这个人怪怪的，给人一种装哔未酬，意犹未尽的感觉。
她夹了一块螃蟹看了看李学武，抿着小口吃了。
李学武的视线从姬卫东的脸上挪开，看向了桌上的大餐。
张长明可是下了狠工夫，不仅仅是物料备的足，就是大师傅的手艺也是一流。
鲍鱼、海胆、海参、海肠这一类的就不说了，带壳的大虾、螃蟹、贝类有，特色大黄鱼有，鲅鱼、沙光鱼这种也做了特色的美味菜式。
每个人的面前都摆着半个大龙虾，张牙舞爪的显露着半啦身子。
要论吃，李学武说自己食谱丰富，可能没人能比得了，但要说海产品资源丰富，这一桌还得说张长明。
就桌子上这些贵的便宜的，只要不上入库单的，他都随便吃。
其实早就吃腻了，从开席到现在，他也就吃了几口青菜，一直都在喝酒。
刚刚大家在外面可是挨着冻了，进了船舱一个个的猛灌热水。
有的也学李学武和张长明，把洋酒灌了一杯又一杯。
直到额头上有了细毛汗才算作罢，这是寒气出来的表现。
大大的餐厅坐他们这些人富富有余，按照坐位的匹配，每个人的筷子都能够到所有的菜样。
这不得不说有服务人员帮忙的好处，就依着他们钓上来的那几条鱼，想要开一顿大餐，只能说痴心妄想。
不过今天张长明心情美丽，所以餐桌上众人吃的开心，他也与有荣焉。
“小白姑娘，小云姑娘，多吃点海参，美容的好东西”
他见李学武给两个姑娘夹菜，便笑着招呼了一声。
周小白和罗云抬起头看了李学武一眼，又齐齐看向张长明道谢：“谢谢张哥~”
“哎！好，好！”
张长明被两人叫的心怒放，连连道好，摆手示意她们随便吃。
随后端起酒杯，示意了众人说道：“今日我和学武搭台子唱戏，有幸邀请到了各位好朋友，实在是难得又开心，咱们干一杯”。
“谢谢张总的款待了”
包培刚上午同张长明有过接触，两人相谈甚欢，这会客气中也带着些许亲近。
在主动与他碰杯后，张长明笑着又敬了敬薛直夫。
毕竟是轧钢厂的领导，也是李学武带过来的，明显是亲近的，他懂处理关系的分寸。
他们合作的那个项目，未来少不了要跟轧钢厂打交道，多处一层关系对他有好处。
薛直夫从上船后一直都很随和，就是开玩笑都很随便，完全没有领导的架子。
他很清楚，既然李学武给他打电话一起组织了这次旅行，必然是一种团结和亲近。
可以想到的是，李怀德一定很清楚这次的行程，更知道深层次的意义。
当然不仅仅是招待英商派克，洽谈汽车工业上的合作，更是一种关系上的递进处理。
李学武邀请了这么多人，就连部里的关系都有，之于他又是怎样的一种联系。
所以，当张长明敬给他酒，他也是笑着随同大家一起满饮了。
“嘿，还得是咱们这酒够味”
刘少宗笑着赞叹道：“比那洋酒好喝了太多，我就喜欢汾酒这个味儿”。
“我也喝不惯那洋酒，有些涩口，味道怪怪的”
周干城今天的话很少，不过这会儿上了桌子，也不再装深沉。
举着酒杯同刘少宗又干了一个，显然是真喜欢白酒的。
高雅琴坐在了两人的对面，看着他们喝的有滋有味，不禁瞥了一眼，随后举杯同李学武碰了一个。
“感谢款待，让我有机会开眼界了，我就没喝过洋酒”。
“您说笑了，我也是借献佛”
李学武笑着喝了一口，随后对高雅琴说道：“您要是喜欢，我托朋友帮您捎带一些”。
“不会是他吧？”
高雅琴笑着指了指正在干龙虾的姬卫东问道：“帮我从港城往回带？”
“嘿，您高看我了，我可没这个能耐！”
姬卫东笑着呲了呲牙，瞅了李学武一眼，对高雅琴解释道：“我来回不方便，一箱两箱的不解劲，多了我也抱不动”。
说着话给高雅琴示意了李学武，道：“李处长神通广大，您要一船他都能给您捎回来”。
“喝死我得了！”
高雅琴笑着捂住了嘴，随后看向李学武的目光里带上了些许异样。
对面坐着的刘少宗和周干城也放下了酒杯，看着这边。
李学武将龙虾肉掏出来分作两半，周小白和罗云各一份。
得了两人的娇声道谢，他没在意地点点头，示意她们多吃，自己不喜欢。
随后则是看向了高雅琴解释道：“东风船务，轧钢厂在收购营城造船厂的时候联系上的，钢城本土企业”。
当初在收购那27条货船的时候，李学武就没想过要把这部分资产做在回收站的名下。
一方面是与调查部的合作不方便，另一方面则是钢城的企业更有活动优势。
尤其是这些货船本来就在钢城码头聚散，对于外人来说它们出现在这里是很正常的事。
就算是有人来查李学武也不怕，因为老彪子现在手里掐着的，依旧是关东曾经搞的那个单位。
鸠占鹊巢，关东死了，这个单位的一切都在李学武的掌控之中。
区别是东风船务做的是正经的航运生意，没有主观上的贸易。
李学武搞的这些项目类别上区分的很清楚，贸易就是贸易，运输就是运输，不要混在一起，容易犯错误。
“李处长还真是神通广大”
高雅琴笑了笑，赞道：“如果有需要，我一定要拜托您帮忙了”。
“没您这么骂人的，我成啥了？”
李学武笑着敬了她一杯酒，满饮过后解释道：“炼钢厂的货物运输现在基本上只有两条路线，航运和铁路”。
“业务上的关系比较紧密，他们有承接津门港码头的业务，专跑港城这条线”。
他指了指姬卫东，说道：“卫东的业务也跟这家船务有关联，都是合作上的朋友”。
“对，没错，朋友”
姬卫东微笑着点点头，确定了李学武的解释，还特意敬了三人一杯酒，说道：“如果有需要，跟我说也行”。
如果说刚刚高雅琴的客气中带着一点调侃和提醒，那姬卫东的礼貌中就带上了刻意和态度。
明确告诉对方，这家船务不仅仅是炼钢厂的客户，也是他们的关系户。
调查部亲自承认的单位，不用解释也很清楚了，背景怕不是硬的厉害。
三人对视一眼，均是与姬卫东碰了一杯，微笑中没再提起这件事。
真可以托两人捎带东西，他们也不会开这个口。
一方面外面的东西不便宜，就是以他们的工资也消费不起。
其次便是双方的关系并没有互相信任到可以办私事的程度。
当然了，他们也知道能参与到这次的行程，是李学武刻意在经营部里的圈子。
所以李学武亮出了自己的实力和多层关系，他们自然也能感受到他的诚意。
上次的事情给双方都留下了深刻的印象，李学武的最终“胜利”更是让他们暗自警惕。
那位如何都不可能栽倒在一个副处长手里的，可事实就摆在他们的眼前。
时间才过去一个多月，形势的变化严重超出了他们对于生态环境的认知。
如果不是李学武主动影响了形势的变化，那只能说他手眼通天，早有预算。
当然了，他们更愿意相信李学武是后者。
真的能干预形势之人恐怕也不会出现在他们面前了。
弥补关系，是这一次参与旅行的主题，至少对于他们是这样。
李学武的主动让三人均是松了一口气，也积极回应了这份主动。
现在，三个人同李学武也算是组成一个结构较为简单，但覆盖面很广的小圈子了。
工业、经贸、外事，以及李学武这个怪物所拥有的卫戍和企业关系。
你能看见三人在与李学武相处的过程中态度上有了明显变化，其实主要还是李学武的主动催动了这一切。
明明是他赢了，明明是他短暂钳制住了这三人，明明是他掌握着关键因素，为什么是他主动？
很简单，他到了组建自己上层关系圈子网络的时候了。
只要想在工业领域继续奋斗下去，只要想在轧钢厂继续工作下去，他与上层主管部门之间的联系是躲不开的。
即便是他有背景，有关系，也必须正确处理这种私人关系。
更何况对于他来说，处理这些关系就像喝酒一样简单呢。
只要俱乐部运营良好，只要所属的几个关系处理得当，他就有机会触碰到上面的人。
近的有他们三个，远的还有工作组那些人呢，当初要是选择虚与委蛇，结交那些人，不失为一种助力。
当然了，还得说李学武自己筛选出他想要的，他需要的关系才行。
工作组那几个虽然关系很硬，但并不值得结交。
最起码双方出现的立场和态度就是不平等的。
李学武的主动在对方看来永远都是阿谀奉承，或者说应该的。
就以他的性格怎么会去给别人牵马坠凳，不把人拉下马都不错了。
高雅琴三人虽与他有所矛盾和摩擦，可那不是主观意义上的碰撞。
后来在处理这件事情上，双方各有决断和收获，算的上是一种化险为夷，相得益彰。
在处理上面那位的欺压时，李学武并没有去再打扰他们，更没想过要牵扯到他们。
现在尘埃落定，万事皆休，再一次的联系，更显得诚意满满，难能可贵。
如果让李学武必须选择开始处理上级管理部门的关系，他更愿意面对三人这样不打不相识的人。
尤其是是周干城，两人也算是相识于微末，缘分不浅的。
其实说起来，李学武也不愿意这么早就开始布局上层关系，可他进步的速度已经不是自己能全力控制的了。
今年轧钢厂必然要迎来大发展，随着机遇的不断蹦现，轧钢厂的晋级与集团化两个进程必然要影响到他的进步。
一步赶不上，步步赶不上。
这两项进程李学武必然是要乘风而起的，也是他突破年龄限制，大跨步的机遇。
两个进程间隔时间可能只有一年，最多一年多一点，他要做的准备工作有很多。
不仅仅是要处理好内部的关系，让所有领导对他满意，在投票上不会卡他。
再一个就是要处理好上面的关系，至少印象分不能丢。
至于说工作成绩和能力，只是他如此低调的情况下，名声都能传播开。
以老李对他的信任和需要，哪怕是带着谨慎的支持，也足够他跨过两道坎了。
进步不是困难，困难的是在这个时期站稳脚跟。
尤其是间隔较短的两次进步机遇，势必需要他对人生规划做出微调。
简单来说，轧钢厂晋级，就意味着李学武必须解决正处的问题，保卫组是一个方向，办公室又是一个方向。
而在晋级过后，短暂的空档期内，他必须跳出京城这个圈子，到外面过度一下，否则集团化进程中他就没有机会再进步了。
这两次的进步第一次需要内部力量，第二次就需要外部力量了。
老李能给予他足够多的内部支持，但在外部关系上，你看他有介绍给李学武的意思吗？
不是李怀德小气，也不是他太过谨慎，而是他的圈子不适合李学武。
不仅仅性格和相处的方式上，在发展、进步过程中，以及级别上都有所差异。
圈子不同，别硬融。
进步就像西天取经，谁说向上处理关系就不是一种考验和磨难了！
——
海鲜不当饱，真当饭吃起来，还真是蛮累人的。
今天来玩的客人里除了少数的几个有过拿海鲜当饭吃的经历，其他人还是吃个新鲜。
这一顿基本上没有吃什么主食，全靠海鲜大餐填饱肚子。
除了张长明，以及注重饮食品质的派克，就连薛直夫都吃到打嗝才算停止。
餐桌上杯盘狼藉自然有服务人员来收拾，众人移步客厅，喝茶品酒消食漫谈。
小嘴一直没停歇的周小白两人吃得滚肚圆，怕她们消化不好，李学武硬是灌了她们几口酒。
刚刚醒酒的周小白又一次脸红了起来，不过因为肚子里饱餐着，还算是清醒。
两人被李学武支使的溜溜转，给众人沏茶倒酒，或是取小吃和水果。
能在大冬天的在海钓游艇上吃海鲜，吃水果，喝洋酒，还真得感谢联合贸易。
不然就算是有这个心思，也没这个能耐和方便。
扒了一个橘子，大半被周小白和罗云抢着咬在了嘴里，剩下的一小瓣赶紧自己吃了。
李学武示意了对面坐着的高雅琴，让两人帮忙续茶。
“港城的汽车业其实是被动的繁华，甚至可以说是渗透型的繁华”
姬卫东叠腿坐在椅子上，手里端着红酒杯，语气很是随意地介绍着自己了解到的情况。
派克坐在一边默默听着，知道李学武的这种安排是何意思。
我对你很了解，是有人亲自去了解的那种了解。
姬卫东只要将关键的几点讲清楚，接下来与派克的谈判就能轻松许多。
薛直夫听的很认真，甚至亲自做了笔记。
当然了，这些人聚在这里，秘书们坐在不远处听着，但不允许做记录。
很简单，他们的谈话不能以记录的形式传播出去，否则所有人都不敢说话了。
就是一场私人的聚会，就是一场商业思想的沟通和碰撞。
姬卫东说的很详细，甚至将港城汽车的私贩路线都讲明白了。
听得派克苦笑连连，情况说的如此明白，市场调研如此彻底透明，接下来的话应该怎么谈？
李学武倒是很主动，就在姬卫东谈了对港城汽车行业的看法和意见后，主动问向了派克。
“派克先生，您对汽车行业很感兴趣？”
他笑着示意了薛直夫，直言道：“我的领导跟我说起过，您有意我们的羚羊汽车，甚至试驾过”。
“不，您误会了”
派克整理了一下情绪，随后微笑着看向李学武，坦言道：“我是相中了你们的汽车工业，但不是吉普车”。
“既然姬先生已经将情况说的这么清楚了，我也没必要藏着掖着了”。
他摊了摊手，道：“本来我还想……你懂的，这都是商业技巧”。
“呵呵呵——”
众人轻笑出声，很是理解他话里的含义，兵不厌诈，奸商奸商。
李学武微笑着抬了抬手，示意他随便讲，自己没在意。
“是这样的”
派克坐直了身子，正色看向李学武解释道：“与其说我相中了你们的羚羊汽车，倒不如说我相中了你们的价格！”
“或者可以说你们对于造车的定位和思维”
他在自己的脑袋旁晃了晃手指，随后讲道：“廉价汽车绝对是市场的主流，但吉普车不行”。
“当然，当然”
派克看出了众人面色微动，似有反驳的意味，双手下按点头说道：“国情不同，路况基础不同，另当别论”。
“呵呵呵”
薛直夫轻笑道：“看来派克先生对于内地的了解还是很充分的，我们厂的汽车定位之初也有如此考虑”。
他抬手示意了李学武的方向介绍道：“学武同志是我们厂汽车工业的缔造者，也是总设计师”。
“当然了，非常规意义上的”
在做了注解过后，他又继续说道：“关于造车的定位，他给了我们一个明确的思路，那就是先解决生存问题，再解决优秀的问题”。
“什么意思呢？”
薛直夫笑着说道：“如果连基本路况都适应不了，那何谈造一部好车呢”。
“是这样的，因地制宜”
刘少宗点头道：“就算是城市交通，也有很多道路亟待解决快速交通的问题”。
“派克先生您继续”
李学武待几人发表意见过后，抬手请了主角继续谈。
派克点点头，说道：“廉价汽车并不能跟劣质品划等号，更应该是科技和成本控制的高超手段应用”。
他手比划着给众人介绍了几种车辆成本控制的趋势和应用，说的头头是道。
“很可惜，在英国汽车制造行业正在快速凋零”
说到最后，他有些遗憾地靠在了椅子上，摊手说道：“很多品牌正在消亡，更多的工厂接二连三倒闭”。
“外来资本力量冲击嘛”
姬卫东直言不讳地说道：“自由经济贸易势必会带来一定的损失，这一点是你们白厅自己选的，怨不得别人”。
“当然，我现在说的仅仅是英国汽车工业”
派克微微一下，肯定了姬卫东的话，随后对众人说道：“英国的廉价汽车有多便宜？”
他没有让众人盲目猜测，直接报出了具体车型和价格。
“triu发动机，最高时速达到100英里，0-60英里加速时间为15秒，售价597英镑”
“hill直列4缸发动机，3速自动或4速手动变速器，售价1038英镑”。
“有多便宜？！”
派克有些激动地瞪了瞪眼睛，说道：“就是这么便宜的轿车，竟然还被人打败了！”
“一英镑约等于六块钱”
姬卫东怕众人理解不了派克口中的廉价，给出了换算比例。
薛直夫皱眉道：“三千多块钱的轿车？”
“这并不稀奇”
派克看向他认真解释道：“英国拥有完整的造车工业体系，拥有完整的设计和生产体系！”
“其实是你们自己害了自己”
李学武开口点评道：“没有足够多的潜在客户群体，可汽车工业已经竞争到了白热化的程度”。
“就是如此！”
派克转过头点了点李学武，认同地说道：“英国的汽车并没有走出来的勇气，甚至一点点担当！”
“不，派克先生，你可能有些偏激”
李学武手掌向下按了按，示意他不要激动，随后讲道：“汽车出口必定是企业发展的一个目标”。
“包括我们也是这样”
他对着众人示意了一下，说道：“努力将汽车推广出去，打造属于轧钢厂的品牌，一直都是我们的目标”。
“可是，在汽车出口之前，我们先要做的是生存”
李学武点了点派克说道：“我们的汽车还没有正式上线生产，但已经拥有了强劲的对手”。
“212吉普车，一款多功能应用车辆”
刘少宗怕派克不了解，主动介绍了一句，他是主管工业申报和审批的干部，对这些很是了解。
“我们要面对的是什么？”
李学武待他说完，皱眉讲到：“首先要想的不是击败对手，而是如何找到对方顾忌不到的地方，找到需要我们汽车的客户，把汽车销售出去”。
“我们也不想做廉价汽车的，但市场逼着我们去做，这就是内在竞争，应该面对的情况一样如此”
他转头看向派克说道：“你们内部的生产和经营都打的头破血流了，还有出口竞争的能力？”
“我要说一点，只依靠你们本土，以及所属直抿土地上的倾销政策，绝对要吃工业反噬的亏！”
“或许是这样，但不绝对”
派克听得懂李学武的意见，但并没有完全认同。
不过英国的汽车工业现状不是今天众人谈话的焦点，远东的汽车市场才是。
他摊了摊手，道：“你们已经做了廉价吉普车，就没有想过廉价轿车？”
“呵呵，当然我有想到”
派克笑着摆了摆手，道：“你要说路况或者出口限制这个问题对吧，但我想听听你在工业设计之初的想法”。
“轿车的生产是必然的”
李学武并没有避讳这个问题，神情认真地说道：“但需要时间和空间”。
“首先一点，内地的轿车品牌竞争很激烈，但需求很紧张，包括上下游”
他示意了其他正在点头的几人，对派克说道：“不是生产出来就能卖掉的，这跟吉普车的定位还不同”。
“我刚刚说到吉普车找到了需要它的客户，但需要轿车的客户在内地还很少”
李学武坐直了身子，有些遗憾地说道：“我们急需轿车的技术和生产力量，但没有市场支撑，如何对未来憧憬和心急都是不行的”。
“有没有考虑过代加工？”
派克直接说出了自己的想法，也算是摊牌了，看着李学武说道：“港城品牌，内地生产，廉价轿车”。
“呵呵，您盘算很长时间了吧”
李学武笑着点破了他的心思，看向薛直夫，问道：“领导，可以谈吗？”
“当然！”
薛直夫突然笑了，点头看向众人说道：“诸位不介意我们突然开始一场谈判吧？”
“哈哈哈！”
众人笑出了声，包培刚更是开口说道：“我还真想看看李主任的商业才能”。
“那你算是捡着了，一般这种会议我们都是关起门来谈的”
薛直夫并没有在意这里有很多外人在场，甚至是在李学武的默契眼神下，知道了他的意图。
今天在场的，根本就没有闲杂人等，对于这个项目即便是不关注的，也不会乱说出去。
“那好，我就谈谈关于轿车制造业合作的意见”
李学武正色看向派克，直言道：“代加工生产在我们这里暂时行不通，不仅仅是资产形式的问题，更有出口问题”。
他示意了高雅琴的方向说道：“如果您愿意以技术和设备整体投入作为先决条件，并且保证销售渠道的能力，这一条尚有可谈的价值”。
“当然，你可以说技术和设备都是钱，但是”
李学武指了指脚下，解释道：“在内地，人工布置和企业决策成本绝对要远超你的想象”。
“我明白”
派克若有所思地点点头，确定道：“人工招入不能开除，决策失误需要承担责任，对吧？”
“是这样的，您的理解正确”
李学武点点头，随后说道：“相信您也不愿意投入大笔资金购入机械设备和技术，从英国运输到我们这里来”。
“而且！”
他直言不讳地挑明了今天的谈判基础：“您不一定具备销售渠道资源，更不是代表屈臣氏跟我来谈判的，对吧？”
“你很敏锐，我很佩服”
派克点点头，态度有些紧张，或许应该叫慌张才对。
不过他是屈臣氏的高管，早就经历太多这样的谈判场面，很快整理好了情绪，说道：“我很看好远东的汽车市场”。
“您应该很清楚，东南亚国家的发展十分落后，汽车工业起步尚处于零的状态”
派克说道：“我相信用廉价汽车敲开他们的大门，是一项有价值的投资”。
“还是要看竞争”
姬卫东在一旁插话道：“英国597英镑的汽车运到港城最少要加价500英镑，得不偿失了”。
“很正常，航运之于汽车还是个非常规手段”
派克点头道：“所以我想在远东找到一处工业基础足够，人工成本低廉，生产环境稳定的合作渠道”。
“很显然，内地具备这一点，轧钢厂拥有更为明显的优势”
他坦言道：“我走过很多家企业了，但他们都对合作生产有很深的顾虑，基本上不会跟我谈合作”。
“出口业务受限制的情况下，我没办法保证足够多的成本来完成经销任务”
派克看向李学武和薛直夫，说道：“贵厂拥有出口的意愿，也有这种渠道和能力，是我最理想的合作目标”。
“我很希望能就此目标与您达成合作，但您的意见还不足以支撑我们下定决心”
薛直夫说的很委婉，但足够明了，这边把话头又交给了李学武。
李学武则是拿起酒瓶，帮对方倒了半杯酒，算是缓和了一下气氛。
随后一边坐下，一边说道：“我有个问题想要问派克先生，您以个人的身份跟我们谈合作，如何处理与屈臣氏的关系，又如何给我们充分的信心呢？”
“当然，您的疑惑有充分的理由”
派克点点头，顿了一下，看向李学武说道：“屈臣氏之于我只是一份事业，也是我愿意为之奋斗和倾注一生努力的事业”。
“但是，在事业努力的过程中，并不妨碍我开拓个人的关系业务”
他解释道：“我其实有很多朋友，在各个国家，想要用一份事业将大家联系起来，汽车行业其实是个很值得投资的项目”。
“还有信心的问题”
派克看着李学武认真回答道：“我可以先提供技术和设备，我会从英国选择一座最理想的汽车工厂，将它整体搬迁到这里来”。
他用手比划着挪动的姿势，像是搬积木一样简单，这倒是把众人逗笑了。
李学武也是笑了笑，微微摇头道：“我想您是误会了，或者没有对红星羚羊汽车的生产有过充分的了解”。
他看向薛直夫示意道：“其实咱们现在并不缺少生产设备，至少现在是这样的”。
“确实是这样的，派克先生”
薛直夫看向派克，坦言道：“我们的流水线和生产设备基本上达到了世界级的水平，而且只有流水线和核心生产部分”。
“只有这些？”
派克皱眉问道：“那零部件的生产是如何解决的，你们并没有庞大的汽车工业组成”。
“我们有，只是从未连接过”
李学武很是认真地讲道：“这就是我要说给您的，轧钢厂拥有廉价生产的法宝，供应链系统”。
“当然，这在国外其实已经在使用的，甚至是标配，只是国外的太过于庞杂了”。
“在这里，我们拥有很多家汽车工厂，都是廉价的生产流程，并不需要我们付出监督成本”
李学武简单介绍了一下内地与国外的制造企业之间的关系区别。
派克是有些不理解这种关系的，但并不妨碍他认真思考这种模式下的联合生产技术。
“所以，你们需要什么”
他皱眉道：“或着说咱们可以达成合作的基础是什么？”
“技术，和关键设备”
李学武认真说道：“汽车可以廉价，但技术必然高端珍贵，越是廉价的商品，竞争压力也是最大的”。
“您说的很对，可……”
派克犹豫地看着手里的酒杯，不知道该怎么解释。
李学武却是很清楚他的犹豫，与姬卫东对视一眼，随后讲明道：“我要汽车工业应用到的特种钢冶炼技术，要先进焊接技术，还要发动机以及核心部件的研发技术”。
“太昂贵了”
派克苦笑着摇头道：“我如果把这些东西搬到这里来，我的汽车根本卖不出去”。
他侧目看着李学武，意味深长地说道：“您应该理解我的意思”。
“当然，叵测之心，不是您的过错”
李学武对某些国家限制自家发展的政策嗤之以鼻，但并未表现出任何的遗憾态度。
“下面就要谈一谈合作形式的问题了”。
“那个……”
见李学武如此直白，甚至并没有在意刚刚他的质疑，直接转到了这个层面，派克有些惊讶。
可随后他便反应了过来，一定是在合作形式上，李学武有了突破限制的办法。
“技术，核心设备，研发能力，三样，一个不能少”
李学武先是说了自己的需要，随后解释道：“我们会在流水线上增加轿车生产的工序和工艺，这部分技术至关重要”。
“怎么把技术和设备运到内地，这需要派克先生的帮助，也是我要说到的合作方式”。
“姬先生会在港城注册成立一家汽车生产企业，需要采购汽车工业所需要的关键技术和设备”。
他指了指姬卫东，做了第一步的解释说明。
姬卫东挺了挺身子，看着派克说道：“企业跟您没有任何关系，这一点我保证”。
“您只需要帮忙，牵线搭桥，完成采购就行了”
李学武进一步解释道：“剩下的技术和设备转移，以及该企业面对的技术调查和惩罚，都跟您没有关系”。
“听我说完”
就在派克皱眉，想要询问的时候，李学武又继续说道：“姬先生会在港城成立一家汽车销售企业，邀请您入股，作为股东的存在”。
“这家汽车销售企业跟原本受制裁的制造企业没有任何关联，但能从内地引进廉价轿车”
李学武看着派克眨了眨眼睛，问道：“您明白我的意思了吗？”
“……好像是明白了”
派克微微皱眉，道：“可是，我并没有从这次的合作中看到我能拥有的任何权利和保障”。
“您的投资会用于技术和设备的采购，所以这是您给我们的保障”
李学武把话怼了回去，随后认真地讲道：“汽车销售企业的成立会以合作的形式出现，这是我们需要的销售渠道保障”。
“等等！”
派克皱眉道：“也就是说，你们在技术和设备采购上利用了我的身份关系，又在销售渠道上钳制住了我的不确定因素对吧？”
“可以这么说，除非您以屈臣氏总经理的身份重新开始这次的谈判”
李学武看着派克不愿意的样子，很是抱歉地笑了笑，但他能谈的只能是这样。
派克一脸为难地看了看李学武，又看了看薛直夫，见他们的态度已经很明确了，知道谈判到此基本上已经确定了下来。
要么继续谈，要么全部推翻。
可如此合作让他很难受，甚至要帮助对方从英国骗取高端的技术，完全就是在坑自己的国家。
以他的身份在其中左右关联，这边必然能找到最优秀的价格来完成技术和设备的引进。
派克撇了撇嘴角，看着李学武狐疑地问道：“如果我答应了你们，我的这种行为用中文来形容是什么？”
众人没想到他要问这个，一时还真没有人知道该如何回答。
周小白眨了眨眼睛，试探着说道：“帮凶？”
“不！”
罗云坚定地摇了摇头，随后抿嘴确定道：“应该是叫走狗！”(本章完)
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