| 上一章 | 目录 | 下一章 |
第1034章 心眼真是多！
“我能得到什么？”史密斯派克很是认真地看着李学武，问出了最关键的问题。
而李学武给出的回答也很明确：“汽车经销公司10%的股份，但没有经营权限”。
“您在开玩笑吗？我的朋友”
派克摇头嗤笑道：“我从未遇到过如此苛刻的合作谈判”。
他看着李学武，认真说道：“您恐怕不是在跟我谈合作，而是在拿我当傻瓜欺骗”。
“不要过早下结论派克先生”
李学武冷静地看着他强调道：“我从来不会欺骗朋友，更不会在谈判桌上开玩笑”。
“为什么不听听我的解释呢？说不定您就认同了我的观点”。
“好啊，既然您已经说了”
派克态度有些倨傲地看着李学武，摊摊手说道：“我等着你说服我，用10%的股份”。
“在港成立汽车经销公司，将承担轧钢厂所有汽车项目和品牌的出口运营”
李学武并没有受派克的态度影响，而是认真解释道：“同时负责先进技术和设备的引进，以及优秀人才的培养”。
“不，这还不足以打动我”
派克端着酒杯微微摇头道：“这里不是英国，红星轧钢厂也没有那么大的汽车生产力支撑我的胃口”。
“生产力不是用英国汽车制造业来衡量的，您对内地的情况还是不了解”
李学武自信地一笑，随后坐直了身子，叠着右腿好整以暇地介绍道：“我们拥有独立炼钢产业，独立轧钢产业，独立核心产能等等”
他张开了双手，坦言道：“即便没有英国的技术和设备，我们也能造出售价600英镑的汽车”。
“批量，大规模，廉价”
李学武瞪了瞪眼睛，态度逐渐认真了起来：“您说您的胃口很大，有多大？”
“年产能五万台够不够吃？十万台呢？您吃得下吗？”
派克被李学武问的懵住了，狐疑地问道：“轧钢厂能年产十万台汽车？”
“不知道，因为国内没有企业能做到”
李学武微微一笑，说道：“但这并不意味着我们没有这个能力，您懂我的意思吗？”
“销售渠道和购买能力限制了我们的产能，甚至盖过了核心零部件生产的短板”。
“我不怕给您抖家底儿”
李学武手指点了点，介绍道：“红星汽车制造厂核心套件的产能是两万套到三万套之间”。
“这意味着只要我们开足马力，年产三万台吉普车是很轻松的工作”。
“但困难的是什么？”
他认真讲道：“首先能确定的是核心套件产能有待提高，它的指标是目前限制生产的最大难题”。
“其次便是销售渠道”
李学武手指点了点膝盖，说道：“我们正在铺设自己的销售网络，涵盖汽车以及其他商品”。
“在汽车销售网络的打造中，包括了售前、维修、售后、零部件和耗材、驾驶培训等等项目”。
“一体化、一站式经营的优点相信我不说您也清楚，毕竟屈臣氏是这方面的前辈”
李学武看着派克再次问道：“您现在还觉得生产力不足在我们这算是您的质疑关键吗？”
派克打量了李学武几眼，开口说道：“你们需要我帮助轧钢厂引进技术和设备用以提升核心套件的生产能力”。
“是这样的，毫无疑问”
李学武眨了眨眼睛，肯定了派克的话，同时确定道：“为此我们组建了专门的生产工厂”。
“三万套，呵呵”
派克微微摇头，轻笑道：“这是英国普通工厂一个月的生产量，你们为什么不直接购进核心套件呢，更合适”。
“那我们为什么要绕路港城，通过您来获得这些所需技术和设备呢？”
李学武挑了挑眉毛，严肃说道：“汽车经销公司不是皮包公司，更不是样子货，您应该更清楚廉价汽车和潜在市场供需关系”。
“但10%还是太少了！”
派克看着李学武微微摇头道：“就算你们拥有三万台年产能，就算全部用于出口，廉价汽车又能有多高的利润分给我，10%？”
“那就没得谈了”
李学武摊了摊手，道：“我们信不过您所谓的独立渠道，这无法保证我们的产品不会积压”。
“技术和设备投资都不行？”
派克微微皱眉道：“我可是真金白银地砸在这，如果卖不出去，我也是亏的”。
“您亏了还可以东山再起”
李学武眯着眼睛看了他，认真说道：“但我们不能，一步都不能走错，力求万无一失”。
“这太荒谬了！”
派克懊恼地摊了摊手，道：“没有人敢保证做生意会万无一失，这是不可能的！”
“当然，您说的对，上帝都做不到，但我们必须”
李学武缓缓点头道：“必须将风险降低到不足以影响我们的程度，明白吗？”
“明白，个人优于集体”
派克有些脾气，直接对着李学武说道：“你们所谓的奉献其实还是自私的，不敢有一点风险的！”
李学武静静地看着他发牢骚，同时客厅里安静极了，都在看着派克。
派克也发现了不对，赶紧收住了话头，抿嘴长出一口气，对李学武说道：“抱歉，我有点激动了”。
“很理解您的心情，这并不会影响我们的友谊”
李学武礼貌地点点头，随后示意了周小白说道：“帮我们再拿一瓶酒，谢谢”。
周小白看了李学武一眼，又看了看派克，这才点点头去了。
“李先生，我必须要说一点，我是真的想做这个项目”
派克做着最后的努力，身子微微前探，看着李学武说道：“我的事业就在港城，但现在正面临着变动”。
“我可以将工作中心转移到汽车经销上面来，充分保证渠道的畅通，绝不会影响到你们的发展”。
“屈臣氏，港城和记吗？”
李学武接过周小白递过来的酒杯抿了一小口，随后看向姬卫东问道：“有见过那位李先生吗？”
“当然，经常能见到”
姬卫东抿着嘴角点点头，随后介绍道：“是一位很有睿智头脑的角色，下手狠，生意做得很好”。
他有些好笑地给李学武眨了眨眼睛，道：“娄小姐不喜欢他，地产竞争过程中闹过两次矛盾”。
“是嘛！我怎么不知道？”
李学武好笑地看了他一眼，转头对包赔刚询问道：“包主任，有没有兴趣下半年一起做个项目，稳赚不赔的”。
“哈哈哈！稳赚不赔你会找我？”
包赔刚看得出来谈判陷入了僵局，李学武这是在给他机会了。
他大声笑着，指了指李学武说道：“我倒是对你们正在谈判的廉价轿车项目更感兴趣”。
“不，这个项目不行”
李学武微微摇头，否定道：“廉价汽车项目是是真稳赚不赔的，您没有机会”。
“哈哈哈！”
客厅众人听着他的强调都笑了起来，这么说到底哪句话是真的。
李学武也是跟着笑了几声，随后对着包培刚挑了挑眉毛，说道：“最少五百万，否则没得谈”。
“我给你一千万！”
包培刚突然认真了起来，看着李学武问道：“轧钢厂敢不敢做大摩托车项目？”
“摩托车？”
李学武眉角下压，看了包培刚好一会儿才恢复了笑脸，道：“我们厂的摩托车可比不上汽车优秀”。
“但它足够便宜，不是吗？”
包赔刚抿了一小口洋酒，微微眯着眼睛看向李学武说道：“只要轧钢厂能把摩托车的价格做到三百块，我相信国内没有任何一家工厂能打得过你们”。
“这我也知道！”
李学武无语地瞥了他一眼，随后敲了敲沙发扶手，转头看向沉默的派克，问道：“英国有廉价摩托车先进技术吗？”
“抱歉，我没了解过，真的”
派克苦笑道：“我不是很喜欢摩托车，那是一项危险的运输工具”。
“但是它足够廉价！”
投资人包培刚再次强调了一句，随后抬手敬了他一杯，说道：“如果投入经营，就要看好目标群体，生产商有的是，只要你想要”。
“包主任，我和薛副主任还在这呢！”
李学武好笑地提醒了他一句，道：“您有钱也不能拿我们不当回事啊！”
“哈哈哈，抱歉，是我说错了话！”
包赔刚笑了笑，随后点了点派克问道：“您还有意做这个项目吗？我说的是廉价汽车”。
“没有廉价摩托车吗？”
派克倒是从善如流，已经在思考他的话了。
包赔刚倒是爽朗，这会儿笑着摆了摆手，道：“你还是没明白我的意思”。
他指了指李学武说道：“轧钢厂，就是一块肥沃的土地，你需要要投入种子化肥，才能结出你想要的庄稼！”
“而我看好你要种的庄稼，所以帮你买肥料，减轻你的负担”
“但是！我要种的庄稼你用不上，不适合你”
包赔刚转头看向李学武说道：“最少压到五百块，年产量干它五万辆，我就不信咱们自己家里吃不下”。
派克微微皱眉，好像已经明白了包培刚的意思。
坐在一旁听了半天的刘少宗碰了碰他，开口说道：“派克先生，我说一句您听一听，对的不对的，您自己思考”。
李学武和包培刚还在讨论摩托车的事，他们两个倒是聊上了。
刘少宗先是给派克介绍了国内的交通状况，又简单说了一下目前民众的消费水平和单位客户的购买能力。
这也就解释了信用社大佬包培刚为什么敢投给轧钢厂一千万，用于汽车和摩托车的生产。
很简单的说就是，打通汽车或者摩托车由单位或者组织才购买得起的价格壁垒现状。
一旦工薪阶层开始消费得起摩托车，这项投资必然会引爆整个销售渠道。
一辆二八大杠单价现在已经涨到了160元，还要12张工业票兑换自行车购买票。
有攒工业票的价值再努努力，就能买摩托车骑了。
单缸50cc的机器，百公里耗油1-1.5升是什么概念？
这年月的汽油都是论公斤售卖，单价8分钱。
一公斤汽油约等于1.38升。
就算一公斤汽油跑一百公里，核算下来也是8分钱。
京城市工月票3.5元，市郊工月票4元。
这么算下来，骑摩托车不比坐公交车费钱，还能驮一个人呢。
当然了，能购买摩托车的家庭必定是少数，但谁让城市人口基数大呢，比英国大的多吧。
双职工家庭只要有积蓄的，孩子少的，或者岗位级别高的，绝对能买的起。
包培刚给李学武定了一个基数是500块，那要是压到450呢？300呢？
别说300块就能对比自行车，就是450块也能敲碎一部分购买者的心理防线了。
没人能拒绝拥有一台摩托车的愿望，就像后世豪车税再贵也有人卖一样。
科级干部没有配车，月工资六七十块，双职工半年就能买，单职工家庭攒一年也能买。
骑着摩托车上下班，可比骑自行车不是一回事啊。
李学武为什么敢带着包培刚出来玩，这老家伙吃了那么多的海鲜，灌了那么多的洋酒，不榨他点油水出来，多亏的慌。
摩托车轧钢厂还在实验，还在搞技术攻克，为的就是在保证质量的前提下压低价格。
年后夏中全带李学武看的那个样品其实就已经很好了，但他还是不满意。
要打价格战，就把价格打到底，谁都别想活的那种。
既然包培刚相中了摩托车项目，敢下大力气投资，对方不怕死，他还怕辛苦埋人？
包培刚当然不是傻子，在跟李学武谈起汽车工业发展和摩托车关键技术攻克的时候，他指了指派克强调道：“必须得让英国佬投资！”
“艹——！”
李学武嗤笑出声，问道：“您是对我没有信心，还是对我们厂没有信心，非要拉个外国佬当垫背的？”
说完他叽咕叽咕眼睛，笑着问道：“我给您介绍个馹本娘们儿如何？”
“滚你的吧！哈哈哈！”
包培刚才不就李学武的套呢，还特么馹本的娘们儿，别连人带钱都跟整没了。
两人在这边的笑声也影响到了那边正在听刘少宗讲话的派克。
他的情绪波动很厉害，一边听讲，一边在思考。
刘少宗讲话的节奏没有受那边玩笑的影响，继续说道：“你要想在内地找到合适的供货商，这是很困难的！”
“我承认，像轧钢厂这样具备汽车生产能力的企业有不少”。
“但是！我必须告诉你！”
他看着派克认真说道：“像他们厂这么有魄力搞对外贸易，有眼光用产品换技术和设备，还拥有海外贸易便利的企业是不多见的”。
“你不用在意那10%的股份比例，这恰恰证明他们是认真做这个项目的”
刘少宗看着派克说道：“你们国外投资喜欢关注项目本身的利弊，但我们内地投资更愿意看项目的主体——人！”
他点了点派克道：“像轧钢厂这样的企业在内地不多见，但像你这样的人在港城应该还是不难找的”。
他又指了指李学武身边的姬卫东，提醒道：“他们并不缺少对外联系的渠道，比你想象的更具有特殊能力”。
“你说，他为什么要与你合作，用10%的股份换你在不离开屈臣氏的前提下，帮助他们引进技术和设备？”
“为什么？”
派克听懂了李学武话语的表面逻辑关系，但深层逻辑始终没有搞清楚。
“利益，交互”
刘少宗双拳握在一处拉了拉，解释道：“他们能给你的太多，但你能回馈的太少，甚至还带着生产风险”。
“我不太明白您的意思”
派克皱眉说道：“我们不正是在谈汽车生产项目吗？难道还有其他利益牵扯？”
“这就是我想说给你的，派克先生”。
刘少宗认真地提醒道：“您也在港城工作过多年了，应该很清楚和我们做生意也好，谈话也好，我们是很含蓄的”。
“很多诉求并不会直接表达给你，但你必须要懂”。
他指了指李学武，提醒道：“他刚刚在与那位姬先生已经谈到了港城的一些事，您没有注意到？”
“屈臣氏吗？和记？”
派克皱眉看了看刘少宗，问道：“难道他还能插手和记收购屈臣氏的业务？这太荒谬了！”
“你为什么不亲自跟他谈谈呢？派克先生”
刘少宗没有直接回答他的问题，而是再一次提醒道：“我说过了，他拥有的能力超乎你想象”。
“我还是不敢相信”
派克有些摇头，打量着谈笑风生的李学武，询问道：“他难道不是轧钢厂的代表吗？”
“是，也不仅仅是”
刘少宗微微一笑，说道：“还是那句话，你们的投资看项目，我们的投资是看人”。
他指了指派克说道：“我再教给你一句话，在这里，你不能轻视任何一个人的能量，即便他看起来很一般”。
这么说着，他又给派克指了坐在李学武身边发呆的小姑娘问道：“您能看出她有什么能量吗？”
“您是说……”
派克皱眉想了想，轻声问道：“难道她是李先生的情人，能干扰李先生的决断？”
“哈哈哈，这才是荒谬的！”
刘少宗笑了起来，摆摆手说道：“完全错误，她不可能是李先生的情人，更多的是伙伴关系”。
“我这么解释你应该能理解”
他指了指派克道：“你们英国人也有超过友情互相信任的那种关系吧”。
“当然，当然”
派克抿着嘴点点头，还在打量着周小白，没有想到一个姑娘能有什么让刘少宗特意问他的能量。
刘少宗也没再跟他打哑谜，而是悄声解释道：“她的父亲……”
“噢——”
虽然刘少宗介绍的很委婉，并没有说出周震南的具体情况，甚至名字都没说，但足以引起派克的震惊。
而就在派克震惊的时候，刘少宗示意了李学武的方向道：“他同样拥有这样的身份背景”
“现在您明白我为什么建议您好好跟他谈谈了吧？又为什么提醒您他拥有绝对的影响力了吧？”
“如果说——他在港城也有能量？”
派克有些质疑，问道：“你们的组织不是不允许这样的吗？”
“当然，我并没有说他参与了港城的经营，更没有说他利用影响力做了任何超脱身份的事”
刘少宗认真强调道：“我说给你的是，他的能量超乎你想象”。
“比如他身边坐着的那位年轻人”
他指了指姬卫东的方向道：“您应该能想得到，他们能够坐在一起，坐在这里跟您谈判意味着什么？”
“哦~~~我明白了！姬也是……！”
派克突然觉得自己好像触碰到了某些机遇，或者说是摸到了内地的神经。
他认真地看着刘少宗问道：“我能相信您说说的这些都是真实可靠的吗？”
“这需要您自己来判断了，派克先生，我相信您拥有这样的能力”
刘少宗说了一大堆玄而又玄的话，给派克指了一大堆神神秘秘的关系，到最后也没担下任何责任。
尤其是对李学武等人身份的介绍，据是说的懂，听的懂，但再说不出的那种。
这种谈话的技巧对于部里机关老油条来说，不要太轻松。
派克觉得自己好像明白了很多，又好像什么都没懂。
好在是下午的时光足够漫长，大家醒酒过后各自找了空间去休息，或是继续钓鱼玩耍。
客厅里最后剩下了李学武，以及港城回来的那个年轻人。
刘少宗在跟他谈完，便兴致勃勃地去了船舱外继续海钓了。
钓鱼不会让人上瘾，但当钓上来第一条鱼后，就没办法戒掉了。
这种上鱼的喜悦心情比钓个妞都让人爽快，根本不是女人能够比拟的。
周干城和薛直夫则是同包培刚打起了扑克，海景映衬下的娱乐活动很是开心。
张长明和高雅琴聊在了一起，两人也出了船舱，拿起钓竿攀谈了起来。
周小白和罗云酒劲虽然过了，但饱食过后的困意也上来了，趴在沙发上睡着了。
李学武注意到罗云开始打起了小小的鼾声，有些不好意思地对派克笑了笑。
随后同姬卫东一人抱起一个，送去了休息船舱。
等两人再回来的时候，发现派克依旧在客厅等着他们。
“卫东也在港城工作的”
李学武坐在了派克的斜对面，示意了很没正型地躺在沙发上的姬卫东介绍道：“太子港务、顺风远洋，或者是现代安保，您应该听说过的”。
“是嘛，姬先生是这些企业的……？”
派克确实对港城近半年新崛起的资本力量知道一些，东方系和时代系嘛，连接点就是东方时代银行。
“股权代表，间接负责一些业务，你们应该认识认识，交个朋友”
李学武并没有介绍的很清楚，但相关的隐秘相信派克应该心里很清楚。
他之前已经介绍过姬卫东的身份了，调查部的人。
现在又说了他具体负责的一些业务，相信对方不是笨蛋。
派克确实不是笨蛋，可心里的震撼无以复加。
原来搅动港城资产和地产业愈加扑朔迷离的东方时代银行拥有内地的背景关系。
其实很多人都已经想到了，只是没有证据，或者说东方时代银行做的太低调了。
“姬先生年少有为，如果在港城遇到，说不定咱们早就认识了”
派克并没有在意姬卫东的随便，这是在私人聚会上，且是内地单位组织的，没人跟他提规矩，自然不能要求别人立规矩。
姬卫东懒洋洋地跟他握了握手，笑着说道：“好说好说，等您回港城了，咱们可以聚一聚”。
说着话示意了船舱里的环境道：“海上玩这个咱们也有，但陆地上玩的这里比不上咱们”。
他神秘地笑了笑，问道：“您经常去哪家夜总会，说不定咱们见过的”。
“呵呵，我不太喜欢那样的娱乐环境”
派克被姬卫东的话一点就知道他要说啥了，当着李学武的面有些不好意思了。
姬卫东却是没在意地笑了笑，说道：“那正好，我还知道几家书斋，介绍你认识高雅的，她们玩的其实也着呢”。
“哈哈哈——哈哈——”
派克笑的有些尴尬了，看向李学武的目光里带上了请求，谈点正经的吧。
李学武对他笑了笑，随后看向姬卫东问道：“书斋是干什么的？卖书的地方吗？”
“少叽霸跟我装蒜！”
姬卫东这会儿切换回了国语，瞥了李学武一眼道：“我不信你不知道书斋是干啥的！”
“我当然不知道！”
李学武义正严词地说道：“我是正经人，从来不去那种地方”。
“嘿！嘿！我可真是开了眼了！”
姬卫东嘿笑道：“我都没说那是什么地方，你就知道是哪种地方了？”
“这有什么！”
李学武瞥了他一眼说道：“不正经的人去的地方就是不正经的地方呗”。
说完又切换了英语，对派克说道：“您不用在意，他有些过分的幽默，其实是个好人”。
“就冲这一句！”
姬卫东点了点他，瞪眼道：“我先饶了你！”
说完，又对着派克微笑道：“下次，下次，我组局，您请客，咱们就这么说定了”。
派克倒是不在意他的话，笑着点点头，先把当前的话题给折过去。
“刚刚刘先生跟我介绍了一些你们的情况，我实在没想到，真的”
要不说英国人脑子就是直，话说的不够含蓄。
即便他现在说了，李学武和姬卫东明知道是刘少宗说的，也不会说什么。
但现在派克直接把刘少宗给卖了，让两人怎么回答？
“我不知道刘先生跟您说了些什么，但我跟您坐在这里相处的身份始终是轧钢厂的干部，是您的朋友”
李学武的话说的很委婉，也很清楚，拿起酒瓶给三人的杯子各添了一些。
“其实也不一定非要合作才能交朋友，我个人是很欢迎派克先生多来内地交流的”
他看向派克真诚地说道：“我能从您的身上了解到更多外界的情况，也更能学习到广泛的知识”。
“您实在是太谦虚了，或者说你们都是这样的谦虚”
派克笑了笑，说道：“刘在给我讲，你们内地的情况，又介绍了红星轧钢厂汽车工业的优秀条件”。
“真的，说实话，让我有种重新认识红星轧钢厂的感觉”
他看向李学武，说道：“我能跟您认真地谈谈吗？”
“就像刘说的那样”
派克真诚地摊了摊手，道：“我希望是坦诚的，是诚心诚意的那种”。
“当然，可以，没问题”
李学武微微一笑道：“这是作为朋友互相支持的本分”。
他又指了指姬卫东向派克问道：“需要我把他请走吗？”
“呵呵，不需要，不是什么绝密的话题”
派克轻笑着说道：“我其实更愿意姬先生在这里，他对港城，对我，之于您了解这些更有帮助”。
“好吧，我听您的”
李学武笑着示意了姬卫东道：“那就留下他，咱们好好谈谈”。
“关于汽车工业，我认真地想了想，咱们彼此都有一些关注的重点”
派克认真地在说每一句话，从一顿一顿的语速中就能看得出，他是认真思考过才说出来的。
“您要求的是技术，是信任，是对渠道的绝对安全掌控”
“而我，要的是安全，是效率，是决策，也是利益”。
派克晃了晃手掌，试探着询问道：“咱们有没有可能从内部，或者外部寻找到打破这种僵持的关键点呢”。
“比如说，其他领域的合作，或者……”
“嗯，您请说，我有在听”
李学武并没有主动接他的话，而是要让他把话说的明白，说的明朗。
派克显然也意识到了这一点，犹豫了一下问道：“我刚刚有听到您和姬先生提到了屈臣氏，提到了和记，提到了东方时代银行的娄小姐”。
“我这里打断一下，派克”
李学武微笑着说道：“今天是私人聚会，如果不是谈判场合，我们所说的话谨代表个人观点”。
“我明白，我明白”
派克懂李学武的意思了，点点头说道：“我是想表达一下自己的真诚和态度”。
“当然，我理解您的心情”
李学武肯定道：“我知道您是一位真诚可靠的绅士，所以我把您当做朋友”。
“您和我相处的时间尚短，对我这个人恐怕也了解不深，其实我是一个特别注重友情的人”。
“这一点姬先生可以证明”
他认真对派克解释道：“我从来不会欺骗朋友，更不会坑骗朋友”。
“我可以证明！派克先生！”
姬卫东指了指自己和李学武，微笑着解释道：“我们就是朋友，很要好的那种，并不像您看起来的那样，这是我们互动亲近的一种方式”。
“我明白，调侃对方是需要一定的友谊基础，我懂”
派克笑了笑，随后看向李学武，说道：“我也希望与您结交友谊，超越生意合作”。
“当然，这不就是我请您出来游玩的目的嘛！哈哈！”
李学武笑着摊了摊手，道：“即便合作不成，也不会耽误了咱们的相处”。
“我同样坚信这一点”
派克端正了态度，也认真了起来，说道：“既然咱们的友谊可以坚信，我也就不拐弯抹角了”。
“屈臣氏，是你们想要得到的吧？”
“不，不，派克先生，您可能误会了！”
李学武与姬卫东对视一眼，连连摆手道：“我们所说的竞争关系并不在这次的谈话范围内”。
“我明白，咱们是朋友嘛”
派克点点头，说道：“坦诚地讲，我躲来内地，其实就是跟和记正在收购屈臣氏有关”。
“如果您的朋友有意介入到这笔收购案当中，我想我能帮上一些小忙”。
“派克先生，我们的友谊是纯洁的，不受利益所干扰的”
李学武真诚地说道：“我们无意用任何条件来威胁或者要求您帮助我们，这是有悖于友情的！”
他指了指姬卫东说道：“他所提到的矛盾不是我们要谈的重点，关于这一点，我希望您不要误会，也终止这个话题”。
“为什么呢？我并不在意这一点！”
派克认真地说道：“我丝毫没有感觉到任何的威胁或者要求，这是我主动提出来的，咱们是朋友”。
“李学武，你应该尊重派克的友谊”
姬卫东突然在一旁插话道：“他是个真诚的人，你这样说会伤害他”。
“你不要说话！”
李学武点了点姬卫东，随后对派克说道：“我还是不能允许友情中掺杂了利益关系，这对您不公平”。
“噢——李，你太固执了”
派克主动说道：“朋友之间合作不是很正常的嘛，我没有觉得被冒犯，更不觉得咱们之间的友谊受到了污染，真的”。
“真的？”
李学武怀疑地看了看他，犹豫道：“我是个很纯粹的人，从未跟朋友一起……您还是我刚刚认定的朋友”。
他有些为难地摊了摊手，道：“您知道的，要求朋友做一些事，对我来说有些不舒服的”。
“你应该信任我，李”
派克点点头，随后看向姬卫东说道：“我想咱们之间是没有沟通困难的，关于屈臣氏，对吧？”
“嗯——”
姬卫东在自己的嘴上做了一个拉链的动作，眼神瞥向李学武，示意自己不被允许说话。
“哈哈哈——”
派克好笑地看了李学武一眼，见他为难地捂着脸，对姬卫东说道：“咱们可以谈一谈屈臣氏的话题了，不需要李”。
“这是我的业务！与你无关！”
见李学武瞪过来，姬卫东梗着脖子强调了一句，随后直接对派克说道：“我拥有李学武的关系，并不缺少出口商品，这您知道吧？”
“我知道，轧钢厂拥有庞大的生产集群，更拥有众多的合作企业”
派克点点头，示意姬卫东继续说下去。
姬卫东点点头，又说道：“我拥有顺风远洋船务的署理关系，更拥有太子港港务的管理关系，您能理解我的意思吧？”
“我懂，货物从内地出口，到港城进口，全在你的掌控之中”
派克再次做出了正确的理解回答，并示意姬卫东继续讲下去。
姬卫东给了他一个正确的眼神，随后说道：“现在我们合作的经销商和零售渠道是五丰行，以及其他贸易公司”。
他双手示意着这里的关系，介绍了与五丰行的合作内容，又看着派克问道：“我所拥有的资源，如果能加上屈臣氏的零售终端能力，您认为这会产生什么效应？”
“一体化，真正的价格优势”
派克已经严肃了起来，他明白了姬卫东的意思，但强调道：“屈臣氏只是一家保健品和药品的销售企业，并不具备您所提到的业务范围”。
“现在的屈臣氏没有，但并不意味它不能有！”
姬卫东认真说道：“我需要一个品牌公信力足够，门店经营能力足够，管理体系完整的销售网络”。
“唯独不缺的就是注资发展能力，您应该知道我的意思”。
“东方时代银行，对吧”
派克点了点头，随后想了想问道：“您是想把屈臣氏做成全品类零售终端？”
“就是这个意思”
姬卫东点了点头，道：“拥有强大生产能力和服务能力的超级终端”。
“为什么是屈臣氏呢？”
派克疑惑道：“港城并不缺少零售终端，比屈臣氏牌子更好的也不是没有”。
“但他们的总经理没有坐在我们的面前”
姬卫东点了点脚下，认真说道：“他们的管理层更没有信心走进内地，到我们的家里做客”。
派克听着他的话恍然大悟，突然明白了刚刚那位刘先生跟他说过的话。
他们投资更愿意看项目，而内地人投资更愿意看项目的主体，人。
与其说李学武和姬卫东在跟他谈汽车和零售终端的合作，倒不如谈与他的合作。
只有人与人达成了合作，那就打通了关键人物身上所有的利益矛盾点。
而关于汽车项目的合作，与屈臣氏一样，10%不是重点，合作才是重点。
他能得到的利益不是重点，他能支配的利益才是重点。
屈臣氏，不就是李学武一只都在强调的他需要交给对方的信心嘛！
唉呀，内地人的心眼真是多！
“我能得到什么？”史密斯派克很是认真地看着李学武，问出了最关键的问题。
而李学武给出的回答也很明确：“汽车经销公司10%的股份，但没有经营权限”。
“您在开玩笑吗？我的朋友”
派克摇头嗤笑道：“我从未遇到过如此苛刻的合作谈判”。
他看着李学武，认真说道：“您恐怕不是在跟我谈合作，而是在拿我当傻瓜欺骗”。
“不要过早下结论派克先生”
李学武冷静地看着他强调道：“我从来不会欺骗朋友，更不会在谈判桌上开玩笑”。
“为什么不听听我的解释呢？说不定您就认同了我的观点”。
“好啊，既然您已经说了”
派克态度有些倨傲地看着李学武，摊摊手说道：“我等着你说服我，用10%的股份”。
“在港成立汽车经销公司，将承担轧钢厂所有汽车项目和品牌的出口运营”
李学武并没有受派克的态度影响，而是认真解释道：“同时负责先进技术和设备的引进，以及优秀人才的培养”。
“不，这还不足以打动我”
派克端着酒杯微微摇头道：“这里不是英国，红星轧钢厂也没有那么大的汽车生产力支撑我的胃口”。
“生产力不是用英国汽车制造业来衡量的，您对内地的情况还是不了解”
李学武自信地一笑，随后坐直了身子，叠着右腿好整以暇地介绍道：“我们拥有独立炼钢产业，独立轧钢产业，独立核心产能等等”
他张开了双手，坦言道：“即便没有英国的技术和设备，我们也能造出售价600英镑的汽车”。
“批量，大规模，廉价”
李学武瞪了瞪眼睛，态度逐渐认真了起来：“您说您的胃口很大，有多大？”
“年产能五万台够不够吃？十万台呢？您吃得下吗？”
派克被李学武问的懵住了，狐疑地问道：“轧钢厂能年产十万台汽车？”
“不知道，因为国内没有企业能做到”
李学武微微一笑，说道：“但这并不意味着我们没有这个能力，您懂我的意思吗？”
“销售渠道和购买能力限制了我们的产能，甚至盖过了核心零部件生产的短板”。
“我不怕给您抖家底儿”
李学武手指点了点，介绍道：“红星汽车制造厂核心套件的产能是两万套到三万套之间”。
“这意味着只要我们开足马力，年产三万台吉普车是很轻松的工作”。
“但困难的是什么？”
他认真讲道：“首先能确定的是核心套件产能有待提高，它的指标是目前限制生产的最大难题”。
“其次便是销售渠道”
李学武手指点了点膝盖，说道：“我们正在铺设自己的销售网络，涵盖汽车以及其他商品”。
“在汽车销售网络的打造中，包括了售前、维修、售后、零部件和耗材、驾驶培训等等项目”。
“一体化、一站式经营的优点相信我不说您也清楚，毕竟屈臣氏是这方面的前辈”
李学武看着派克再次问道：“您现在还觉得生产力不足在我们这算是您的质疑关键吗？”
派克打量了李学武几眼，开口说道：“你们需要我帮助轧钢厂引进技术和设备用以提升核心套件的生产能力”。
“是这样的，毫无疑问”
李学武眨了眨眼睛，肯定了派克的话，同时确定道：“为此我们组建了专门的生产工厂”。
“三万套，呵呵”
派克微微摇头，轻笑道：“这是英国普通工厂一个月的生产量，你们为什么不直接购进核心套件呢，更合适”。
“那我们为什么要绕路港城，通过您来获得这些所需技术和设备呢？”
李学武挑了挑眉毛，严肃说道：“汽车经销公司不是皮包公司，更不是样子货，您应该更清楚廉价汽车和潜在市场供需关系”。
“但10%还是太少了！”
派克看着李学武微微摇头道：“就算你们拥有三万台年产能，就算全部用于出口，廉价汽车又能有多高的利润分给我，10%？”
“那就没得谈了”
李学武摊了摊手，道：“我们信不过您所谓的独立渠道，这无法保证我们的产品不会积压”。
“技术和设备投资都不行？”
派克微微皱眉道：“我可是真金白银地砸在这，如果卖不出去，我也是亏的”。
“您亏了还可以东山再起”
李学武眯着眼睛看了他，认真说道：“但我们不能，一步都不能走错，力求万无一失”。
“这太荒谬了！”
派克懊恼地摊了摊手，道：“没有人敢保证做生意会万无一失，这是不可能的！”
“当然，您说的对，上帝都做不到，但我们必须”
李学武缓缓点头道：“必须将风险降低到不足以影响我们的程度，明白吗？”
“明白，个人优于集体”
派克有些脾气，直接对着李学武说道：“你们所谓的奉献其实还是自私的，不敢有一点风险的！”
李学武静静地看着他发牢骚，同时客厅里安静极了，都在看着派克。
派克也发现了不对，赶紧收住了话头，抿嘴长出一口气，对李学武说道：“抱歉，我有点激动了”。
“很理解您的心情，这并不会影响我们的友谊”
李学武礼貌地点点头，随后示意了周小白说道：“帮我们再拿一瓶酒，谢谢”。
周小白看了李学武一眼，又看了看派克，这才点点头去了。
“李先生，我必须要说一点，我是真的想做这个项目”
派克做着最后的努力，身子微微前探，看着李学武说道：“我的事业就在港城，但现在正面临着变动”。
“我可以将工作中心转移到汽车经销上面来，充分保证渠道的畅通，绝不会影响到你们的发展”。
“屈臣氏，港城和记吗？”
李学武接过周小白递过来的酒杯抿了一小口，随后看向姬卫东问道：“有见过那位李先生吗？”
“当然，经常能见到”
姬卫东抿着嘴角点点头，随后介绍道：“是一位很有睿智头脑的角色，下手狠，生意做得很好”。
他有些好笑地给李学武眨了眨眼睛，道：“娄小姐不喜欢他，地产竞争过程中闹过两次矛盾”。
“是嘛！我怎么不知道？”
李学武好笑地看了他一眼，转头对包赔刚询问道：“包主任，有没有兴趣下半年一起做个项目，稳赚不赔的”。
“哈哈哈！稳赚不赔你会找我？”
包赔刚看得出来谈判陷入了僵局，李学武这是在给他机会了。
他大声笑着，指了指李学武说道：“我倒是对你们正在谈判的廉价轿车项目更感兴趣”。
“不，这个项目不行”
李学武微微摇头，否定道：“廉价汽车项目是是真稳赚不赔的，您没有机会”。
“哈哈哈！”
客厅众人听着他的强调都笑了起来，这么说到底哪句话是真的。
李学武也是跟着笑了几声，随后对着包培刚挑了挑眉毛，说道：“最少五百万，否则没得谈”。
“我给你一千万！”
包培刚突然认真了起来，看着李学武问道：“轧钢厂敢不敢做大摩托车项目？”
“摩托车？”
李学武眉角下压，看了包培刚好一会儿才恢复了笑脸，道：“我们厂的摩托车可比不上汽车优秀”。
“但它足够便宜，不是吗？”
包赔刚抿了一小口洋酒，微微眯着眼睛看向李学武说道：“只要轧钢厂能把摩托车的价格做到三百块，我相信国内没有任何一家工厂能打得过你们”。
“这我也知道！”
李学武无语地瞥了他一眼，随后敲了敲沙发扶手，转头看向沉默的派克，问道：“英国有廉价摩托车先进技术吗？”
“抱歉，我没了解过，真的”
派克苦笑道：“我不是很喜欢摩托车，那是一项危险的运输工具”。
“但是它足够廉价！”
投资人包培刚再次强调了一句，随后抬手敬了他一杯，说道：“如果投入经营，就要看好目标群体，生产商有的是，只要你想要”。
“包主任，我和薛副主任还在这呢！”
李学武好笑地提醒了他一句，道：“您有钱也不能拿我们不当回事啊！”
“哈哈哈，抱歉，是我说错了话！”
包赔刚笑了笑，随后点了点派克问道：“您还有意做这个项目吗？我说的是廉价汽车”。
“没有廉价摩托车吗？”
派克倒是从善如流，已经在思考他的话了。
包赔刚倒是爽朗，这会儿笑着摆了摆手，道：“你还是没明白我的意思”。
他指了指李学武说道：“轧钢厂，就是一块肥沃的土地，你需要要投入种子化肥，才能结出你想要的庄稼！”
“而我看好你要种的庄稼，所以帮你买肥料，减轻你的负担”
“但是！我要种的庄稼你用不上，不适合你”
包赔刚转头看向李学武说道：“最少压到五百块，年产量干它五万辆，我就不信咱们自己家里吃不下”。
派克微微皱眉，好像已经明白了包培刚的意思。
坐在一旁听了半天的刘少宗碰了碰他，开口说道：“派克先生，我说一句您听一听，对的不对的，您自己思考”。
李学武和包培刚还在讨论摩托车的事，他们两个倒是聊上了。
刘少宗先是给派克介绍了国内的交通状况，又简单说了一下目前民众的消费水平和单位客户的购买能力。
这也就解释了信用社大佬包培刚为什么敢投给轧钢厂一千万，用于汽车和摩托车的生产。
很简单的说就是，打通汽车或者摩托车由单位或者组织才购买得起的价格壁垒现状。
一旦工薪阶层开始消费得起摩托车，这项投资必然会引爆整个销售渠道。
一辆二八大杠单价现在已经涨到了160元，还要12张工业票兑换自行车购买票。
有攒工业票的价值再努努力，就能买摩托车骑了。
单缸50cc的机器，百公里耗油1-1.5升是什么概念？
这年月的汽油都是论公斤售卖，单价8分钱。
一公斤汽油约等于1.38升。
就算一公斤汽油跑一百公里，核算下来也是8分钱。
京城市工月票3.5元，市郊工月票4元。
这么算下来，骑摩托车不比坐公交车费钱，还能驮一个人呢。
当然了，能购买摩托车的家庭必定是少数，但谁让城市人口基数大呢，比英国大的多吧。
双职工家庭只要有积蓄的，孩子少的，或者岗位级别高的，绝对能买的起。
包培刚给李学武定了一个基数是500块，那要是压到450呢？300呢？
别说300块就能对比自行车，就是450块也能敲碎一部分购买者的心理防线了。
没人能拒绝拥有一台摩托车的愿望，就像后世豪车税再贵也有人卖一样。
科级干部没有配车，月工资六七十块，双职工半年就能买，单职工家庭攒一年也能买。
骑着摩托车上下班，可比骑自行车不是一回事啊。
李学武为什么敢带着包培刚出来玩，这老家伙吃了那么多的海鲜，灌了那么多的洋酒，不榨他点油水出来，多亏的慌。
摩托车轧钢厂还在实验，还在搞技术攻克，为的就是在保证质量的前提下压低价格。
年后夏中全带李学武看的那个样品其实就已经很好了，但他还是不满意。
要打价格战，就把价格打到底，谁都别想活的那种。
既然包培刚相中了摩托车项目，敢下大力气投资，对方不怕死，他还怕辛苦埋人？
包培刚当然不是傻子，在跟李学武谈起汽车工业发展和摩托车关键技术攻克的时候，他指了指派克强调道：“必须得让英国佬投资！”
“艹——！”
李学武嗤笑出声，问道：“您是对我没有信心，还是对我们厂没有信心，非要拉个外国佬当垫背的？”
说完他叽咕叽咕眼睛，笑着问道：“我给您介绍个馹本娘们儿如何？”
“滚你的吧！哈哈哈！”
包培刚才不就李学武的套呢，还特么馹本的娘们儿，别连人带钱都跟整没了。
两人在这边的笑声也影响到了那边正在听刘少宗讲话的派克。
他的情绪波动很厉害，一边听讲，一边在思考。
刘少宗讲话的节奏没有受那边玩笑的影响，继续说道：“你要想在内地找到合适的供货商，这是很困难的！”
“我承认，像轧钢厂这样具备汽车生产能力的企业有不少”。
“但是！我必须告诉你！”
他看着派克认真说道：“像他们厂这么有魄力搞对外贸易，有眼光用产品换技术和设备，还拥有海外贸易便利的企业是不多见的”。
“你不用在意那10%的股份比例，这恰恰证明他们是认真做这个项目的”
刘少宗看着派克说道：“你们国外投资喜欢关注项目本身的利弊，但我们内地投资更愿意看项目的主体——人！”
他点了点派克道：“像轧钢厂这样的企业在内地不多见，但像你这样的人在港城应该还是不难找的”。
他又指了指李学武身边的姬卫东，提醒道：“他们并不缺少对外联系的渠道，比你想象的更具有特殊能力”。
“你说，他为什么要与你合作，用10%的股份换你在不离开屈臣氏的前提下，帮助他们引进技术和设备？”
“为什么？”
派克听懂了李学武话语的表面逻辑关系，但深层逻辑始终没有搞清楚。
“利益，交互”
刘少宗双拳握在一处拉了拉，解释道：“他们能给你的太多，但你能回馈的太少，甚至还带着生产风险”。
“我不太明白您的意思”
派克皱眉说道：“我们不正是在谈汽车生产项目吗？难道还有其他利益牵扯？”
“这就是我想说给你的，派克先生”。
刘少宗认真地提醒道：“您也在港城工作过多年了，应该很清楚和我们做生意也好，谈话也好，我们是很含蓄的”。
“很多诉求并不会直接表达给你，但你必须要懂”。
他指了指李学武，提醒道：“他刚刚在与那位姬先生已经谈到了港城的一些事，您没有注意到？”
“屈臣氏吗？和记？”
派克皱眉看了看刘少宗，问道：“难道他还能插手和记收购屈臣氏的业务？这太荒谬了！”
“你为什么不亲自跟他谈谈呢？派克先生”
刘少宗没有直接回答他的问题，而是再一次提醒道：“我说过了，他拥有的能力超乎你想象”。
“我还是不敢相信”
派克有些摇头，打量着谈笑风生的李学武，询问道：“他难道不是轧钢厂的代表吗？”
“是，也不仅仅是”
刘少宗微微一笑，说道：“还是那句话，你们的投资看项目，我们的投资是看人”。
他指了指派克说道：“我再教给你一句话，在这里，你不能轻视任何一个人的能量，即便他看起来很一般”。
这么说着，他又给派克指了坐在李学武身边发呆的小姑娘问道：“您能看出她有什么能量吗？”
“您是说……”
派克皱眉想了想，轻声问道：“难道她是李先生的情人，能干扰李先生的决断？”
“哈哈哈，这才是荒谬的！”
刘少宗笑了起来，摆摆手说道：“完全错误，她不可能是李先生的情人，更多的是伙伴关系”。
“我这么解释你应该能理解”
他指了指派克道：“你们英国人也有超过友情互相信任的那种关系吧”。
“当然，当然”
派克抿着嘴点点头，还在打量着周小白，没有想到一个姑娘能有什么让刘少宗特意问他的能量。
刘少宗也没再跟他打哑谜，而是悄声解释道：“她的父亲……”
“噢——”
虽然刘少宗介绍的很委婉，并没有说出周震南的具体情况，甚至名字都没说，但足以引起派克的震惊。
而就在派克震惊的时候，刘少宗示意了李学武的方向道：“他同样拥有这样的身份背景”
“现在您明白我为什么建议您好好跟他谈谈了吧？又为什么提醒您他拥有绝对的影响力了吧？”
“如果说——他在港城也有能量？”
派克有些质疑，问道：“你们的组织不是不允许这样的吗？”
“当然，我并没有说他参与了港城的经营，更没有说他利用影响力做了任何超脱身份的事”
刘少宗认真强调道：“我说给你的是，他的能量超乎你想象”。
“比如他身边坐着的那位年轻人”
他指了指姬卫东的方向道：“您应该能想得到，他们能够坐在一起，坐在这里跟您谈判意味着什么？”
“哦~~~我明白了！姬也是……！”
派克突然觉得自己好像触碰到了某些机遇，或者说是摸到了内地的神经。
他认真地看着刘少宗问道：“我能相信您说说的这些都是真实可靠的吗？”
“这需要您自己来判断了，派克先生，我相信您拥有这样的能力”
刘少宗说了一大堆玄而又玄的话，给派克指了一大堆神神秘秘的关系，到最后也没担下任何责任。
尤其是对李学武等人身份的介绍，据是说的懂，听的懂，但再说不出的那种。
这种谈话的技巧对于部里机关老油条来说，不要太轻松。
派克觉得自己好像明白了很多，又好像什么都没懂。
好在是下午的时光足够漫长，大家醒酒过后各自找了空间去休息，或是继续钓鱼玩耍。
客厅里最后剩下了李学武，以及港城回来的那个年轻人。
刘少宗在跟他谈完，便兴致勃勃地去了船舱外继续海钓了。
钓鱼不会让人上瘾，但当钓上来第一条鱼后，就没办法戒掉了。
这种上鱼的喜悦心情比钓个妞都让人爽快，根本不是女人能够比拟的。
周干城和薛直夫则是同包培刚打起了扑克，海景映衬下的娱乐活动很是开心。
张长明和高雅琴聊在了一起，两人也出了船舱，拿起钓竿攀谈了起来。
周小白和罗云酒劲虽然过了，但饱食过后的困意也上来了，趴在沙发上睡着了。
李学武注意到罗云开始打起了小小的鼾声，有些不好意思地对派克笑了笑。
随后同姬卫东一人抱起一个，送去了休息船舱。
等两人再回来的时候，发现派克依旧在客厅等着他们。
“卫东也在港城工作的”
李学武坐在了派克的斜对面，示意了很没正型地躺在沙发上的姬卫东介绍道：“太子港务、顺风远洋，或者是现代安保，您应该听说过的”。
“是嘛，姬先生是这些企业的……？”
派克确实对港城近半年新崛起的资本力量知道一些，东方系和时代系嘛，连接点就是东方时代银行。
“股权代表，间接负责一些业务，你们应该认识认识，交个朋友”
李学武并没有介绍的很清楚，但相关的隐秘相信派克应该心里很清楚。
他之前已经介绍过姬卫东的身份了，调查部的人。
现在又说了他具体负责的一些业务，相信对方不是笨蛋。
派克确实不是笨蛋，可心里的震撼无以复加。
原来搅动港城资产和地产业愈加扑朔迷离的东方时代银行拥有内地的背景关系。
其实很多人都已经想到了，只是没有证据，或者说东方时代银行做的太低调了。
“姬先生年少有为，如果在港城遇到，说不定咱们早就认识了”
派克并没有在意姬卫东的随便，这是在私人聚会上，且是内地单位组织的，没人跟他提规矩，自然不能要求别人立规矩。
姬卫东懒洋洋地跟他握了握手，笑着说道：“好说好说，等您回港城了，咱们可以聚一聚”。
说着话示意了船舱里的环境道：“海上玩这个咱们也有，但陆地上玩的这里比不上咱们”。
他神秘地笑了笑，问道：“您经常去哪家夜总会，说不定咱们见过的”。
“呵呵，我不太喜欢那样的娱乐环境”
派克被姬卫东的话一点就知道他要说啥了，当着李学武的面有些不好意思了。
姬卫东却是没在意地笑了笑，说道：“那正好，我还知道几家书斋，介绍你认识高雅的，她们玩的其实也着呢”。
“哈哈哈——哈哈——”
派克笑的有些尴尬了，看向李学武的目光里带上了请求，谈点正经的吧。
李学武对他笑了笑，随后看向姬卫东问道：“书斋是干什么的？卖书的地方吗？”
“少叽霸跟我装蒜！”
姬卫东这会儿切换回了国语，瞥了李学武一眼道：“我不信你不知道书斋是干啥的！”
“我当然不知道！”
李学武义正严词地说道：“我是正经人，从来不去那种地方”。
“嘿！嘿！我可真是开了眼了！”
姬卫东嘿笑道：“我都没说那是什么地方，你就知道是哪种地方了？”
“这有什么！”
李学武瞥了他一眼说道：“不正经的人去的地方就是不正经的地方呗”。
说完又切换了英语，对派克说道：“您不用在意，他有些过分的幽默，其实是个好人”。
“就冲这一句！”
姬卫东点了点他，瞪眼道：“我先饶了你！”
说完，又对着派克微笑道：“下次，下次，我组局，您请客，咱们就这么说定了”。
派克倒是不在意他的话，笑着点点头，先把当前的话题给折过去。
“刚刚刘先生跟我介绍了一些你们的情况，我实在没想到，真的”
要不说英国人脑子就是直，话说的不够含蓄。
即便他现在说了，李学武和姬卫东明知道是刘少宗说的，也不会说什么。
但现在派克直接把刘少宗给卖了，让两人怎么回答？
“我不知道刘先生跟您说了些什么，但我跟您坐在这里相处的身份始终是轧钢厂的干部，是您的朋友”
李学武的话说的很委婉，也很清楚，拿起酒瓶给三人的杯子各添了一些。
“其实也不一定非要合作才能交朋友，我个人是很欢迎派克先生多来内地交流的”
他看向派克真诚地说道：“我能从您的身上了解到更多外界的情况，也更能学习到广泛的知识”。
“您实在是太谦虚了，或者说你们都是这样的谦虚”
派克笑了笑，说道：“刘在给我讲，你们内地的情况，又介绍了红星轧钢厂汽车工业的优秀条件”。
“真的，说实话，让我有种重新认识红星轧钢厂的感觉”
他看向李学武，说道：“我能跟您认真地谈谈吗？”
“就像刘说的那样”
派克真诚地摊了摊手，道：“我希望是坦诚的，是诚心诚意的那种”。
“当然，可以，没问题”
李学武微微一笑道：“这是作为朋友互相支持的本分”。
他又指了指姬卫东向派克问道：“需要我把他请走吗？”
“呵呵，不需要，不是什么绝密的话题”
派克轻笑着说道：“我其实更愿意姬先生在这里，他对港城，对我，之于您了解这些更有帮助”。
“好吧，我听您的”
李学武笑着示意了姬卫东道：“那就留下他，咱们好好谈谈”。
“关于汽车工业，我认真地想了想，咱们彼此都有一些关注的重点”
派克认真地在说每一句话，从一顿一顿的语速中就能看得出，他是认真思考过才说出来的。
“您要求的是技术，是信任，是对渠道的绝对安全掌控”
“而我，要的是安全，是效率，是决策，也是利益”。
派克晃了晃手掌，试探着询问道：“咱们有没有可能从内部，或者外部寻找到打破这种僵持的关键点呢”。
“比如说，其他领域的合作，或者……”
“嗯，您请说，我有在听”
李学武并没有主动接他的话，而是要让他把话说的明白，说的明朗。
派克显然也意识到了这一点，犹豫了一下问道：“我刚刚有听到您和姬先生提到了屈臣氏，提到了和记，提到了东方时代银行的娄小姐”。
“我这里打断一下，派克”
李学武微笑着说道：“今天是私人聚会，如果不是谈判场合，我们所说的话谨代表个人观点”。
“我明白，我明白”
派克懂李学武的意思了，点点头说道：“我是想表达一下自己的真诚和态度”。
“当然，我理解您的心情”
李学武肯定道：“我知道您是一位真诚可靠的绅士，所以我把您当做朋友”。
“您和我相处的时间尚短，对我这个人恐怕也了解不深，其实我是一个特别注重友情的人”。
“这一点姬先生可以证明”
他认真对派克解释道：“我从来不会欺骗朋友，更不会坑骗朋友”。
“我可以证明！派克先生！”
姬卫东指了指自己和李学武，微笑着解释道：“我们就是朋友，很要好的那种，并不像您看起来的那样，这是我们互动亲近的一种方式”。
“我明白，调侃对方是需要一定的友谊基础，我懂”
派克笑了笑，随后看向李学武，说道：“我也希望与您结交友谊，超越生意合作”。
“当然，这不就是我请您出来游玩的目的嘛！哈哈！”
李学武笑着摊了摊手，道：“即便合作不成，也不会耽误了咱们的相处”。
“我同样坚信这一点”
派克端正了态度，也认真了起来，说道：“既然咱们的友谊可以坚信，我也就不拐弯抹角了”。
“屈臣氏，是你们想要得到的吧？”
“不，不，派克先生，您可能误会了！”
李学武与姬卫东对视一眼，连连摆手道：“我们所说的竞争关系并不在这次的谈话范围内”。
“我明白，咱们是朋友嘛”
派克点点头，说道：“坦诚地讲，我躲来内地，其实就是跟和记正在收购屈臣氏有关”。
“如果您的朋友有意介入到这笔收购案当中，我想我能帮上一些小忙”。
“派克先生，我们的友谊是纯洁的，不受利益所干扰的”
李学武真诚地说道：“我们无意用任何条件来威胁或者要求您帮助我们，这是有悖于友情的！”
他指了指姬卫东说道：“他所提到的矛盾不是我们要谈的重点，关于这一点，我希望您不要误会，也终止这个话题”。
“为什么呢？我并不在意这一点！”
派克认真地说道：“我丝毫没有感觉到任何的威胁或者要求，这是我主动提出来的，咱们是朋友”。
“李学武，你应该尊重派克的友谊”
姬卫东突然在一旁插话道：“他是个真诚的人，你这样说会伤害他”。
“你不要说话！”
李学武点了点姬卫东，随后对派克说道：“我还是不能允许友情中掺杂了利益关系，这对您不公平”。
“噢——李，你太固执了”
派克主动说道：“朋友之间合作不是很正常的嘛，我没有觉得被冒犯，更不觉得咱们之间的友谊受到了污染，真的”。
“真的？”
李学武怀疑地看了看他，犹豫道：“我是个很纯粹的人，从未跟朋友一起……您还是我刚刚认定的朋友”。
他有些为难地摊了摊手，道：“您知道的，要求朋友做一些事，对我来说有些不舒服的”。
“你应该信任我，李”
派克点点头，随后看向姬卫东说道：“我想咱们之间是没有沟通困难的，关于屈臣氏，对吧？”
“嗯——”
姬卫东在自己的嘴上做了一个拉链的动作，眼神瞥向李学武，示意自己不被允许说话。
“哈哈哈——”
派克好笑地看了李学武一眼，见他为难地捂着脸，对姬卫东说道：“咱们可以谈一谈屈臣氏的话题了，不需要李”。
“这是我的业务！与你无关！”
见李学武瞪过来，姬卫东梗着脖子强调了一句，随后直接对派克说道：“我拥有李学武的关系，并不缺少出口商品，这您知道吧？”
“我知道，轧钢厂拥有庞大的生产集群，更拥有众多的合作企业”
派克点点头，示意姬卫东继续说下去。
姬卫东点点头，又说道：“我拥有顺风远洋船务的署理关系，更拥有太子港港务的管理关系，您能理解我的意思吧？”
“我懂，货物从内地出口，到港城进口，全在你的掌控之中”
派克再次做出了正确的理解回答，并示意姬卫东继续讲下去。
姬卫东给了他一个正确的眼神，随后说道：“现在我们合作的经销商和零售渠道是五丰行，以及其他贸易公司”。
他双手示意着这里的关系，介绍了与五丰行的合作内容，又看着派克问道：“我所拥有的资源，如果能加上屈臣氏的零售终端能力，您认为这会产生什么效应？”
“一体化，真正的价格优势”
派克已经严肃了起来，他明白了姬卫东的意思，但强调道：“屈臣氏只是一家保健品和药品的销售企业，并不具备您所提到的业务范围”。
“现在的屈臣氏没有，但并不意味它不能有！”
姬卫东认真说道：“我需要一个品牌公信力足够，门店经营能力足够，管理体系完整的销售网络”。
“唯独不缺的就是注资发展能力，您应该知道我的意思”。
“东方时代银行，对吧”
派克点了点头，随后想了想问道：“您是想把屈臣氏做成全品类零售终端？”
“就是这个意思”
姬卫东点了点头，道：“拥有强大生产能力和服务能力的超级终端”。
“为什么是屈臣氏呢？”
派克疑惑道：“港城并不缺少零售终端，比屈臣氏牌子更好的也不是没有”。
“但他们的总经理没有坐在我们的面前”
姬卫东点了点脚下，认真说道：“他们的管理层更没有信心走进内地，到我们的家里做客”。
派克听着他的话恍然大悟，突然明白了刚刚那位刘先生跟他说过的话。
他们投资更愿意看项目，而内地人投资更愿意看项目的主体，人。
与其说李学武和姬卫东在跟他谈汽车和零售终端的合作，倒不如谈与他的合作。
只有人与人达成了合作，那就打通了关键人物身上所有的利益矛盾点。
而关于汽车项目的合作，与屈臣氏一样，10%不是重点，合作才是重点。
他能得到的利益不是重点，他能支配的利益才是重点。
屈臣氏，不就是李学武一只都在强调的他需要交给对方的信心嘛！
唉呀，内地人的心眼真是多！
搜索的提交是按输入法界面上的确定/提交/前进键的
- 导航
- 设置
- 字号
-
- +
